Ejecutivo de Ventas Senior

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Job Title
Ejecutivo de Ventas Senior

¿Qué hace un Ejecutivo de Ventas Senior exitoso en Fiserv?
Un Ejecutivo de Ventas Senior en Fiserv juega un papel esencial en el crecimiento y mantenimiento de relaciones estratégicas con nuestras cuentas nacionales clave. Este rol es vital para maximizar la penetración de soluciones de adquirencia y aumentar los ingresos transaccionales. Un Ejecutivo de Ventas Senior exitoso en Fiserv es proactivo, tiene habilidades avanzadas en ventas consultivas y posee una sólida comprensión de la industria de medios de pago.

Lo Que Harás

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para prospectar, adquirir y expandir cuentas nacionales de alto volumen.
• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva (descubrimiento, propuesta de valor, negociación, cierre).
• Liderar y coordinar a un equipo de ejecutivos de cuenta o personal de soporte comercial.
• Detectar oportunidades de cross-selling y up-selling en las verticales asignadas.
• Establecer relaciones sólidas con los tomadores de decisión (C-level, Dirección de Finanzas, Tecnología, Operaciones).
• Elaborar propuestas comerciales a la medida, integrando soluciones como POS, gateways, links de pago, soluciones de e-commerce, QR, etc.
• Coordinar con áreas internas (riesgos, operaciones, TI, legal) para garantizar una implementación exitosa.
• Monitorear KPIs de desempeño comercial y cumplimiento de objetivos.
• Participar en licitaciones, RFPs y procesos competitivos de cuentas clave.
• Dar seguimiento y coaching al personal a su cargo para asegurar el cumplimiento de objetivos individuales y de equipo.

Lo Que Necesitas

• Licenciatura en Administración, Finanzas, Ingeniería, Mercadotecnia o afín.
• 5 años de experiencia en ventas B2B en medios de pago, adquirencia o fintechs.
• 5 años de experiencia gestionando cuentas corporativas o nacionales con alto volumen transaccional.
• Experiencia previa liderando equipos comerciales o personal a cargo.
• Conocimiento profundo del ecosistema de pagos (tarjeta presente y no presente, terminales, plataformas de e-commerce, antifraude).
• Experiencia en el uso de herramientas CRM (Salesforce, Hubspot u otras).
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relacionamiento a nivel directivo.
• Bilingüe español–inglés (nivel avanzado).
• Enfoque estratégico, orientación a resultados y alta autonomía.

Nuestra cultura:
Nuestra aspiración es mover dinero e información de una manera que mueva al mundo. Nuestro objetivo es brindar un valor superior a nuestros clientes a través de tecnología de punta, innovación dirigida y excelencia en todo lo que hacemos.

Nuestros valores:
Nuestros valores guían la manera en que tomamos decisiones y cumplimos nuestros compromisos con nuestros clientes y entre nosotros. Articulan lo que nos preocupa: lo que creemos que es importante. Nos orientan en la toma de decisiones día a día. Anclan una cultura en la que queremos trabajar.

• Gánate la confianza del cliente todos los días;
• Crea con propósito;
• Inspirar y alcanzar la excelencia;
• Hacer lo correcto;
• Cumpla con la promesa de un solo Fiserv;

Nuestra cultura, enraizada en nuestro orgullo colectivo y reconocimiento por los logros de cada uno, es visible todos los días a través de nuestras publicaciones colectivas #FISVProud en las redes sociales.

Nuestros Beneficios

• Seguro de Gastos Médicos Mayores
• Seguro de Vida
• Vales de Despensa
• Fondo de ahorro
• Día libre por cumpleaños
• Capacitación Constante
• Licencia parental
• Programa interno de reconocimiento
• Programa de Bienestar y Asistencia al Empleado

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