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IMPORTANTE EMPRESA DE PLASTICOS SOLICITA

KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) COMERCIAL RETAIL

OBJETIVO DEL PUESTO

Asegurar el cumplimiento de venta y margen del negocio y/o cuentas asignadas garantizando mantener relaciones de largo plazo con los clientes, no solo a nivel compradores, sino del resto de las áreas que involucran la labor comercial, garantizando con ello el desarrollo de un negocio integral.

CONOCIMIENTOS Y ESPECIALIDAD

• Lic. en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Comunicación, Relaciones Públicas, Comercio Internacional, o afín.

• Conocimiento y manejo de portales y herramientas de información del cliente

• Manejo de portales y data de clientes para integrar información a revisiones de negocios

• Fuertes habilidades de comunicación, ventas y presentaciones ejecutivas.

• Capacidad para realizar múltiples tareas y priorizar proyectos.

• Excelentes capacidades de negociación.

• MBA preferido, pero no necesario con experiencia relevante.

• Debe poder trabajar en equipo y estar enfocado a los resultados.

• Transformar los resultados actuales y desarrollar la participación de la marca en el mercado.

• Experiencia Comprobable en ventas Retail.

• Dominio de canales de ventas en tiendas departamentales y autoservicio.

• Especialista en Ventas, Negociación directas clientes potenciales.

• Experiencia en Manejo de Expos Mantener y Amplia Cartera.

PRINCIPAES RESPONSABILIDADES

• Elaborar e implementar el plan anual (Bdgt) por línea de negocios/cuenta asignada. (Se elabora en colaboración con Dir. Comercial en el último trimestre del año corriente para el año inmediato posterior).

• Elaborar, dar seguimiento y actualizar de manera mensual al forecast por línea de negocios/cuenta.

• Realizar revisiones semanales-mensuales del SO por línea de negocio/cuenta con el analista de negocios. Ajustes trimestrales.

• Dar seguimiento sistemático con clientes actuales, y a su proceso de venta en toda la cadena de suministro. Revisiones de negocios periódicas por unidad de negocio.

• Hacer la revisión de ODC, análisis vs plan de ventas, forecast.

• Dar seguimiento a ventas de productos nuevos, revisión de márgenes, administración del portafolio.

• Implementar y dar seguimiento a CRM para clientes nuevos.

• Hacer revisión sistemática de PDV.

• Realizar store check para validar existencias de productos catalogados, lanzamientos, competencia, precios, promociones, propios y de la competencia.

• Planificar visitas sistemáticas a sus clientes para llevar a cabo revisiones sistemáticas del negocio y reafirmar con ello la relación comercial.

SUELDO Y PRESTACIONES

• $35,000 pesos brutos de sueldo base + sueldo variable en esquema de comisiones.

• Prestaciones de ley, home un día a la semana.

• Beneficios de nómina HSBC.

Nivel de educación deseada:

Superior - titulado

Nivel de experiencia deseada:

Nivel Gerencial

Función departamental:

Comercial / Ventas

Industria:

Plásticos

Esta vacante viene de la bolsa de empleo