KAM Refacciones – Prospección y Gestión de Clientes B2B en Campo

KAM Refacciones – Prospección y Gestión de Clientes B2B en CampoAcerca de nosotros

Grupo VNA es un holding empresarial con presencia internacional y enfoque en expansión de mercados dentro del sector de movilidad, repuestos y refacciones. Operamos con una estructura comercial orientada al desarrollo de clientes estratégicos, distribución eficiente y crecimiento sostenido de cuentas de alto potencial en todo el país.

Propósito del rol

Incrementar la presencia comercial del portafolio de refacciones mediante la apertura, consolidación y crecimiento de clientes empresariales B2B en campo. Esta posición lidera la prospección territorial, la gestión consultiva de cuentas y la ejecución de estrategias comerciales con visión local y nacional, buscando impacto directo en la facturación y rotación de producto por región y cliente.

Perfil profesional

• Estudios en áreas económico–administrativas, Negocios, Marketing o afines (trunca, pasante o concluida)
• Mínimo 2 años de experiencia
  en ventas del sector refacciones, repuestos (motocicleta, automotriz o industrias comparables)
• Mínimo 1 año de experiencia
  comprobable en apertura de clientes empresariales B2B
• Manejo de
  Excel intermedio
• Habilidades clave: negociación consultiva, análisis de mercado, planeación estratégica, desarrollo de cuentas y comunicación ejecutiva
• Vehículo propio (indispensable)
• Disponibilidad para viajar de forma constante y representar comercialmente al grupo en rutas y zonas asignadas

Responsabilidades clave

• Prospección activa de socios comerciales B2B en rutas a nivel local y nacional
• Apertura, registro y seguimiento de nuevos clientes empresariales en la región asignada
• Gestión, crecimiento y rentabilidad de
  cuentas clave en campo
• Diseño de estrategias comerciales por cliente, canal, estado y región para impulsar
  Sell In / Sell Out
• Expansión e introducción del catálogo de productos según necesidad comercial del cliente
• Análisis del mercado: competencia, precios y tendencias para garantizar propuesta de valor competitiva
• Revisión de inventarios internos para asegurar entregas oportunas, continuidad de suministro y satisfacción del cliente
• Visitas a puntos comerciales para evaluar rotación y ejecución del catálogo activo
• Reuniones periódicas ejecutivas para revisión de resultados, acuerdos y nuevas estrategias
• Coordinación interna con logística, planeación, operaciones, finanzas y post–venta para garantizar flujo continuo de cada cuenta
• Seguimiento a indicadores comerciales mediante plataformas ERP como NetSuite
• Elaboración de reportes, minutas y medición de desempeño mensual por cliente y territorio

Indicadores de impacto

• Cumplimiento del
  100% de facturación mensual
  en cuentas activas
• Apertura constante de nuevas cuentas empresariales
• Rotación del catálogo por zona y cliente
• Competitividad en precios y oferta de valor territorial
• Ejecución de agenda comercial en rutas locales y nacionales
• Crecimiento interanual de ventas por región y socio comercial

Propuesta de compensación

• Sueldo mensual bruto inicial:
  $18,000
• Ajuste salarial al 6° mes:
  $28,000 mensual bruto
• Comisiones sin tope
• Viácticos conforme a política
• Prestaciones de Ley desde el primer día (IMSS, INFONAVIT, aguinaldo, vacaciones y prima vacacional)
• Fondo de ahorro 5%
• Acceso a compra de productos como colaborador
• Estabilidad laboral y plan de desarrollo en el equipo comercial

Cobertura del rol

• Alcance comercial:
  Nacional y local
• Ejecución:
  100% en campo, mediante rutas comerciales asignadas por estado o región
• Operación híbrida entre seguimientos locales de cuenta y corredores nacionales de desarrollo según estrategia territorial
• Requiere disponibilidad para movilidad multiestado, con representación comercial directa del portafolio de refacciones B2B

Postulación

Los interesados pueden aplicar a esta publicación adjuntando su CV actualizado, destacando logros en ventas B2B, expansión territorial, apertura de cuentas empresariales y conocimiento del sector refacciones o repuestos.