Vendedor B2B – Industria

Vacante: Vendedor B2B – Industria (Córdoba)
Lugar de trabajo:
Córdoba, Veracruz

Tipo de puesto:
Tiempo completo

Área:
Ventas Industriales B2B

Objetivo del puesto
Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas y rentabilidad asignado mediante la prospección, atención, asesoría técnica-comercial y seguimiento a clientes del sector industrial, conforme a las estrategias establecidas por la Gerencia de Ventas B2B y Dirección Comercial.

Responsabilidades principales
Actividades diarias / semanales / quincenales

• Realizar visitas a clientes con estrategia definida para seguimiento de proyectos, cotizaciones y necesidades.
• Revisar y analizar ventas.
• Atender correos y solicitudes de clientes.
• Participar en juntas semanales con Gerente de Ventas B2B.
• Registrar proyectos futuros para asegurar cumplimiento de presupuesto.
• Revisar controles (remisiones, cotizaciones, reclamaciones).
• Elaborar programa semanal de visitas y posibles ventas.
• Actualizar reportes de stock y pasar reporte de ventas.
• Asegurar entrega inmediata de material al cliente.
• Dar seguimiento a objetivos de productividad.
• Participar en juntas quincenales con el equipo comercial y dirección.
• Generador de pipeline de ventas

Actividades mensuales y cuatrimestrales

• Revisión vehicular y programación de mantenimiento.
• Envío de reporte a Marketing sobre ventas a proyectos y consumo frecuente.
• Calificación de productividad.
• Actualización de agenda y cartera de clientes.
• Revisión de proyectos del siguiente mes.
• Reporte de costos especiales y orden de expedientes.

Actividades anuales

• Asistencia a juntas estratégicas bimestrales y anuales.
• Actualización de expedientes y radiografías de clientes.
• Asegurar revisión de controles, actividades e indicadores.

Relacionamiento interno y externo
Interno:
Crédito y Cobranza, Administración de Ventas, Almacén.

Externo:
Clientes del sector industrial para brindar servicio técnico-comercial.

Condiciones del trabajo

• Trabajo mayormente en campo.
• Alto nivel de interacción con clientes.
• Esfuerzo físico del 40% (visitas y desplazamientos de producto).

Competencias requeridas

• Actitud de servicio (muy alta)
• Trabajo en equipo
• Análisis de problemas
• Seguimiento y control
• Toma de decisiones

Perfil del candidato

• Escolaridad: Ingeniería o Licenciatura concluida.
• Experiencia: 2 años en ventas B2B o ventas de productos industriales.
• Género y estado civil: Indistinto
• Conocimientos: Atención a clientes, prospección, paquetería Office, manejo de vehículo estándar.
• Habilidades esenciales: Agudeza visual y auditiva, habilidad expresiva, comunicación interpersonal, atención, organización, observación, iniciativa, análisis y trabajo en equipo.

Cursos deseables

• Técnicas y actitudes para la venta
• Conocimiento en productos industriales (PPG–Comex o similares)
• Técnicas de negociación y solución de conflictos