Asesor(a) de Ventas Estratégicas B2B

Orienta PAE, está en búsqueda de tu talento

Ofrecemos un Modelo de Bienestar Integral a través de asesorías telefónicas y videoconferencias en 6 disciplinas: Emocional, Médica, Nutricional, Veterinaria, Legal y en Economía Personal, con la finalidad de contribuir a mejorar la productividad y el bienestar organizacional.

Reconocidos como Empresa Socialmente Responsable y Organización Responsablemente Saludable. Con certificados actualizados de: ISO 9001 e ISO 27001.

Forma parte de la empresa con mejor opción de compensación de salario emocional en Latinoamérica

Requisitos:

• Formación: Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería Industrial o carrera afín (Título Indispensable).
• Experiencia estratégica deseable:

Mínimo 3 años de experiencia comprobable en Ventas Consultivas B2B de ciclo largo, Relaciones Públicas de Alto Nivel, Consultoría Estratégica B2B o Account Management enfocado en ejecutivos de alta dirección.

Experiencia sólida y comprobable en el modelo B2C en la gestión de marcas y productos de alta gama, dirigidos a segmentos de consumo especializado.

• Inglés (Nivel intermedio Indispensable) para negociaciones y presentaciones con clientes internacionales o directivos.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar de manera regular para encuentros y negociaciones presenciales con clientes clave.

Habilidad y Competencias Estratégicas:

• Negociación a Nivel Directivo: Capacidad superior de influencia, persuasión y cierre con stakeholders de alto nivel.
• Visión de Negocio: Habilidad para entender las estructuras, retos y objetivos financieros de las empresas para ofrecer soluciones con alto retorno de inversión.
• Resiliencia y Enfoque a Resultados: Mentalidad orientada a la consecución de objetivos desafiantes, con habilidad para manejar objeciones complejas en el ámbito ejecutivo.
• Networking y Relaciones de Confianza: Destreza en el establecimiento y la gestión de relaciones de largo plazo que deriven en la fidelización de clientes.
• Dominio Tecnológico: Experiencia práctica en CRM (HubSpot, SalesForce, Zoho) y herramientas de prospección profesional (LinkedIn Sales Navigator, herramientas de Marketing Digital B2B).

Tus responsabilidades:

• Prospección Estratégica: Identificar y contactar de manera efectiva a directivos y tomadores de decisión (CFOs, CEOs, Directores de Área) para generar oportunidades de negocio de alto valor.
• Gestión Integral del Ciclo de Ventas B2B: Desde el primer contacto hasta el cierre de la negociación, manejando complejidades, presentaciones ejecutivas y la elaboración de propuestas de valor altamente personalizadas.
• Relación Consultiva y Fidelización: Actuar como un verdadero consultor de negocio, asegurando la satisfacción continua del cliente y ampliando la cartera a través de la venta cruzada y la fidelización.
• Inteligencia de Mercado: Mantenerse a la vanguardia sobre las tendencias de la industria, las innovaciones y el panorama competitivo para posicionar nuestra oferta estratégicamente.
• Control y Reporte: Mantener la máxima calidad de datos en el sistema CRM para asegurar proyecciones precisas y un seguimiento eficiente de las métricas e indicadores de gestión.

Ofrecemos:

• Percepción económica: $17,500 netos mensuales.
• Jornada laboral: Lunes a Viernes 9:00 am - 6:00 pm (1 hora intermedia de descanso).
• Prestaciones de Ley.
• A partir de los 2 meses (permisos administrativos pagados).
• Prestaciones superiores a partir de los 6 meses (Seguro de vida, seguro de indemnización, apoyo para el ahorro, permisos administrativos, apoyo personal (movilidad, bienestar o familiar), masaje mensuales).
• Acceso a nuestro Programa de Asistencia a Empleados (PAE).
• Comisiones no topadas.

Conforme a la legislación aplicable, Orienta otorga las mismas oportunidades de empleo a todas las personas, sin importar raza, color, religión, género, orientación sexual, estado civil o cualquier otra situación, y no solicita exámenes de gravidez ni de VIH/SIDA.

Los datos personales contenidos en tu C.V. serán protegidos y almacenados con fundamento en nuestro Aviso de Privacidad.