Director de Ventas Camiones y Vehículos Comerciales

hace 2 semanas

Miguel Hidalgo, Ciudad de México hooman A tiempo completo
DIRECTOR DE VENTAS –

Ubicación: Colonia Granada, CDMX (Ejército Nacional 531, CP 11520)

Inglés indispensable — avanzado

Descripción de la Vacante

Shineray México busca un Director de Ventas altamente estratégico, con profundo conocimiento del mercado nacional, liderazgo sólido y experiencia en el sector de cargas ligeras, para dirigir y desarrollar la operación comercial a nivel nacional.

Será responsable de la estrategia comercial, gestión de distribuidores, desarrollo del equipo de ventas, expansión comercial y relación con grandes cuentas.

Responsabilidades Principales
Estrategia Comercial
  • Diseñar y ejecutar el plan estratégico nacional alineado a los objetivos corporativos.
  • Analizar tendencias del mercado, competencia, precios y comportamiento del consumidor.
  • Definir políticas comerciales, esquemas de incentivos y planes promocionales.
Gestión de la Red de Distribuidores
  • Expandir y fortalecer la red de distribuidores Shineray en México.
  • Definir criterios de selección, capacitación y seguimiento.
  • Implementar estrategias para mejorar rentabilidad, rotación e indicadores comerciales (KPIs).
Administración del Área Comercial
  • Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo comercial (3 regiones a nivel nacional).
  • Establecer KPIs, forecast y proyecciones mensuales, trimestrales y anuales.
  • Elaborar reportes de desempeño, tendencias y acciones correctivas.
Relación con Clientes y Negociaciones Clave
  • Representar comercialmente a la marca ante socios estratégicos, distribuidores y grandes cuentas.
  • Negociar contratos, condiciones comerciales y acuerdos estratégicos.
  • Trabajar de la mano con equipo de postventa y clientes clave (incluyendo KIAM).
Gestión de Producto, Inventarios y Operaciones
  • Coordinar con operaciones, logística y marketing para asegurar disponibilidad, lanzamientos y campañas.
  • Supervisar inventarios, rotación y abastecimiento.
  • Garantizar continuidad comercial y cumplimiento de objetivos de margen.
Marketing Comercial
  • Diseñar y proponer estrategias y plan anual de marketing.
  • Alinear posicionamiento, promociones, activaciones y estrategias digitales.
  • Contribuir al rediseño del equipo de marketing.
Cumplimiento, Expansión y Rentabilidad
  • Buscar nuevas oportunidades de mercado, alianzas y expansión.
  • Asegurar el cumplimiento del presupuesto y objetivo anual de ventas.
  • Implementar estrategias de eficiencia y mejora continua.
  • Participar en decisiones junto con dirección general (China y México).
Requisitos
  • Inglés avanzado/indispensable.
  • Experiencia comprobable en dirección comercial a nivel nacional.
  • Conocimiento del mercado mexicano y del sector de cargas ligeras.
  • Cartera y relaciones con distribuidores B2B y B2C.
  • Experiencia formando y desarrollando equipos comerciales.
  • Conocimiento de leyes, regulaciones y certificaciones del sector.
  • Capacidad analítica, liderazgo estratégico y comunicación efectiva.
  • Perfil altamente proactivo, orientado a resultados.
Ofrecemos
  • Sueldo mensual + comisiones
  • Crecimiento estratégico en conjunto con dirección general.
  • Oportunidad de formar y desarrollar tu propio equipo de trabajo.
  • Proyecto en expansión nacional.

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    Vacante: Director(a) de Unidad – Sector AseguradorUbicación: CDMX, Col. Granada, Miguel HidalgoModalidad: 100% presencial los primeros 3 meses; posteriormente híbrido (3 días oficina / 2 días home office)Sueldo base: $20,000 netos + variableEsquema de bonos: Bono de conexión por cada agente y bono de productividadAcerca del puesto:Buscamos líderes...

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