Gerente de Ventas de Contenido Audiovisual

Casa creativa se encuentra en búsqueda de un profesional con experiencia en la comercialización y distribución de contenido audiovisual, serás responsable de la planificación, coordinación y ejecución y estrategia de distribución de nuestros contenidos audiovisuales; con un enfoque tanto nacional como internacional. Este perfil será responsable de supervisar el equipo de distribución, gestionar acuerdos con plataformas externas, gestionar relaciones con plataformas de distribución digital y garantizar que todo el contenido se distribuya de manera efectiva y oportuna.

Responsabilidades:

• Aptitudes en planificación y coordinación de proyectos visuales.
• Experiencia en la gestión de equipos y en el mantenimiento de relaciones con plataformas de distribución.
• Conocimiento en manejo de contenidos, manejo de patrocinios, comercialización de merchandising y acercamiento con marcas comerciales, y herramientas tecnológicas relacionadas con la distribución audiovisual.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas de contenido audiovisual.
• Identificar compradores potenciales en canales de televisión, cable, plataformas OTT, distribuidores y agregadores.
• Participar en ferias y mercados internacionales (Mipcom, Natpe, Conecta Fiction, etc.).
• Coordinar con equipos legales y de producción para garantizar el cumplimiento de los acuerdos.
• Analizar tendencias de consumo y demandas de programación en diferentes territorios.
• Gestionar el portafolio de contenidos disponibles y preparar materiales de venta (screeners, catálogos, pitch decks).
• Reportar resultados y mantener actualizada la base de contactos comerciales.

·      Segmentación de nichos de mercado: Identificar oportunidades de venta para cada producto o servicio de la empresa, tanto actuales como futuros.

·      Prospección de clientes: Desarrollar estrategias para contactar potenciales clientes y mantener una cartera actualizada de prospectos y clientes.

·      Presentar reportes detallados de las actividades de prospección y resultados obtenidos.

·      Explicar de manera clara y entusiasta las características y beneficios de los productos culturales.

·      Negociación: Negociar precios, términos contractuales y condiciones de venta, velando por los intereses de la empresa y la satisfacción de los clientes.

·      Relación con clientes: Cultivar relaciones a largo plazo con los clientes, brindando asesoramiento y atención personalizada.

·      Mantener un servicio postventa de calidad y dar seguimiento a la satisfacción del cliente.

·      CRM y reportes: Utilizar herramientas de CRM para documentar diariamente las interacciones con clientes y prospectos.

·      Presentar informes de actividades diarias y asistir a reuniones semanales para informar sobre metas alcanzadas y planes a desarrollar.

·      Participación en eventos y ferias: Proponer y coordinar la participación de la empresa en eventos o ferias acorde a cada nicho de mercado identificado.

·      Actualización profesional: Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y las preferencias de los clientes potenciales.

·      Colaborar con los departamentos de marketing, arte, finanzas, legal y gerencia para compartir información relevante.

·      Branding de Influencers

Requisitos:

• Mínimo 5
  años de experiencia en ventas de productos intangibles
  (indispensable). Experiencia comprobada en ventas internacionales de contenido audiovisual.
• Experiencia previa en el
  sector cultural
  o roles de promoción cultural (deseable).
• Conocimiento del ecosistema de medios: TV lineal, VOD, SVOD, AVOD, FAST channels.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Red de contactos en el sector audiovisual, tanto local como internacional.

Conocimientos y Habilidades:

• Fuerte interés o apreciación por las artes y la cultura.
• Conocimiento sobre campañas de donaciones o trato con Gobierno para bajar recursos
• Dominio de herramientas CRM.
• Capacidad de análisis de mercado para el desarrollo de nichos de venta.
• Iniciativa y facilidad para el
  trabajo en equipo
  .
• Excelentes habilidades de
  comunicación verbal y escrita
  .
• Mentalidad estratégica y orientación a resultados.

Formación Académica:

• Carrera relacionada con
  ventas, marketing, negocios o campos culturales
  .

Otras Competencias:

• Trabajo bajo presión y cumplimiento de objetivos.
• Capacidad para adaptarse a entornos dinámicos y con plazos ajustados.
• Habilidades de liderazgo y visión comercial.

Deseable:

• Participación previa en mercados internacionales de contenido.
• Conocimiento legal básico sobre licencias y derechos de exhibición.
• Experiencia con plataformas de distribución digital y catálogos.

Oferta:

• Horario:
  lunes a viernes, de 9:00 a 18:00.
• Contrato:
  Servicios profesionales independientes.

·      
Modalidad:
Presencial en Col. Xoco.

• Sueldo base competitivo.