Especialista en Posicionamiento de Marcas y ventas

Esta vacante viene de la bolsa de empleo

Especialista en Posicionamiento de Marcas Nuevas y Desarrollo de Canales de Venta.

Departamento: Marketing y Ventas

Reporta a: Dirección Comercial

Objetivo del puesto:

Impulsar el lanzamiento, posicionamiento y crecimiento de nuevas marcas de productos de cuidado de la piel, desarrollando y optimizando canales de venta efectivos para alcanzar los objetivos comerciales y fortalecer la presencia en el mercado.

Responsabilidades principales:

Diseñar e implementar estrategias de posicionamiento de marcas nuevas en el mercado de cuidado personal, cuidado de la piel y cabello.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.

Desarrollar y gestionar canales de venta tradicionales y digitales, incluyendo tiendas físicas, e-commerce, distribuidores y alianzas estratégicas.

Coordinar campañas de marketing y promoción para aumentar la visibilidad y reconocimiento de las marcas; así como, activaciones en los PDVs.

Garantizar que los productos tengan una presencia destacada y alineada con la identidad de marca.

Incrementar el ticket promedio y penetración de la categoría en tiendas propias.

Establecer relaciones con puntos de venta, distribuidores y socios comerciales.

Monitorear y analizar el desempeño de los canales de venta, ajustando estrategias según sea necesario.

Implementar planogramas y material POP enfocados en el cliente objetivo.

Capacitar a los equipos de venta y distribución, en: producto, beneficios, diferenciadores y técnicas de venta consultiva.

Asegurar visibilidad y rotación de nuevos productos en cada PDV.

Desarrollar material de soporte (guías, fichas técnicas, comparativos).

Identificar y abrir nuevos puntos de venta estratégicos (internos y externos).

Buscar y crear alianzas con clínicas, spas, consultorios o gimnasios con potencial de distribución.

Monitorear KPIs (ventas, rotación, margen, sell-out) por producto y por PDV.

Elaborar reportes y presentaciones sobre avances, resultados y oportunidades de mejora.

Requisitos del puesto:

Licenciatura en Mercadotecnia, Administración de Empresas, Cosmetología, Nutrición, Comunicación o carreras afines.

Mínimo 5 años de experiencia en posicionamiento de marcas, desarrollo de canales de venta o marketing en la industria de cuidado personal o belleza con marcas líderes o en pleno crecimiento.

Conocimiento profundo del mercado de productos de cuidado de la piel y tendencias del sector.

Experiencia en retail, desarrollo de PDVs o canal moderno/tradicional.

Conocimiento en categoría skincare, ingredientes activos, y beneficios funcionales.

Excelente habilidad para negociación, liderazgo comercial y trabajo por objetivos.

Habilidad para analizar datos y tomar decisiones estratégicas.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trabajo en equipo.

Alta capacidad para formar equipos y educar desde el propósito de la marca.

Proactividad, creatividad y orientación a resultados.

Dominio de herramientas digitales y plataformas de gestión de ventas y marketing.

Competencias clave:

Orientación al cliente y al mercado.

Innovación y creatividad.

Capacidad de análisis y planificación.

Comunicación persuasiva y empática.

Enfoque estratégico-comercial.

Visión estética de marca.

Orientación a resultados y medición.

Capacidad de trabajar en campo y oficina.

Office intermedio avanzado.

Inglés avanzado.

Deseable:

Conexiones o conocimiento previo de redes de distribución de productos de cuidado personal o cosméticos.

Habilidad para dar Masterclasses o demostraciones de producto en eventos o talleres.

Auto propio.

Si te encuentras intersado o interesada en la vacante postulate por este medio y nos pondremos en contacto lo antes posible

Nivel de educación deseada:

Superior - titulado

Nivel de experiencia deseada:

Nivel Gerencial

Función departamental:

Comercial / Ventas

Industria:

Servicios de Cuidado Personal

Habilidades:

• Orientación al cliente
• Innovación y creatividad
• Enfoque estratégico-comercial

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