Director Comercial

hace 2 semanas

Ciudad de México CDMX Acute Talent A tiempo completo

Empresa mexicana del sector industrial/metalmecánico, especializada en proyectos B2B de diseño, fabricación e instalación de sistemas de almacenaje industrial y soluciones para almacenes/operación logística, busca Director Comercial con mentalidad emprendedora para liderar crecimiento, abrir mercado y profesionalizar el motor comercial, asegurando ejecución impecable de proyectos de inicio a fin.

Responsabilidades
  • Diseñar y operar un sistema constante de generación de demanda (prospección, referidos, alianzas, licitaciones y cuentas estratégicas) para asegurar pipeline saludable.
  • Definir e implementar estrategia comercial: segmentos, propuesta de valor, precios/márgenes objetivo, plan de expansión y penetración por industria/región.
  • Liderar ventas consultivas B2B por proyecto, desde diagnóstico y levantamiento de requerimientos hasta cierre, arranque y seguimiento postventa.
  • Desarrollar relaciones con decisores C-level (Dirección General, Operaciones, Supply Chain, Logística, Compras, Real Estate/Expansión).
  • Construir, formar y dirigir equipo comercial (hunters/farmers), con disciplina operativa, estándares y accountability.
  • Implementar y mejorar procesos comerciales (CRM, etapas del pipeline, forecast, cadencias, propuestas, seguimiento, revisiones periódicas).
  • Coordinar de forma directa con áreas técnicas/operativas, almacén, logística e instalación para asegurar alcance, tiempos, costos y entregables.
  • Reportar resultados con datos: margen, conversión, ciclo de venta, cobertura de pipeline, forecast y desempeño por segmento.
Indicadores de éxito (KPIs)
  • Cobertura de pipeline vs meta (mensual/trimestral)
  • Reuniones calificadas y conversión a propuesta
  • Tasa de cierre (win rate), ciclo de venta y ticket promedio
  • Ventas nuevas y expansión en cuentas existentes
  • Margen bruto por proyecto y cumplimiento de pricing
  • Cumplimiento de forecast y objetivos comerciales

REQUISITOS

Requisitos indispensables
  • Experiencia liderando ventas B2B consultivas y por proyecto, con resultados comprobables.
  • Capacidad real para abrir mercado, construir pipeline y cerrar negociaciones complejas con tomadores de decisión.
  • Experiencia liderando equipos y gestionando performance con KPIs.
  • Alto nivel de seguimiento, orden y enfoque en ejecución (hands-on).
  • Manejo de CRM y procesos de forecasting/reporting.
  • Cartera o red de contactos B2B relevante.
Requisitos deseables (no excluyentes)
  • Experiencia en industria metalmecánica/intralogística/almacenaje o venta de soluciones industriales.
  • Conocimiento técnico comercial (levantamientos, alcances, instalación, coordinación de proyecto).

  • Director Comercial

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, CDMX BLM A tiempo completo

    Somos **Business Luxury Media** (**BLM**), grupo editorial líder en el mercado. Estamos en busca del talento más especializado, con gran sentido de ética y compromiso. ¡Únete a nuestro equipo como **Director Comercial**! **¿Qué necesitas para participar?** - Lic. en Comunicación, Marketing, Administración o afines. - 10 de experiência en puesto...

  • Director/a Comercial

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Topskills Recruitment A tiempo completo

    Desde Topskills estamos buscando a un Director/a Comercial para una empresa Española del sector industual, que se encuentra en Expansión intenacional, La posición será para la filial de Ciudad de México.Funciones- Definir y Establecer la política comercial de la compañía para México.- Definir la estrategia promocional en el mercado.- Asegurar la...

  • Director/a Comercial

    hace 3 semanas

    Ciudad de México MarcoMKT A tiempo completo

    MarcoMKT está buscando un profesional de desarrollo empresarial dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo como nuestro Director/a Comercial en el mercado estadounidense.***Estamos contratando: Director Comercial - México**:**Ubicación**: CDMX (presencial)**Empresa**: Targus, líder global en accesorios tecnológicos**Reporta a**:...

  • Director Comercial

    hace 1 semana

    Ciudad de México, CDMX COREFRI A tiempo completo

    Somos una empresa dedicada a la construcción de cámaras de refrigeración, actualmente nos encontramos en búsqueda de un **Director Comercial **que quiera sumarse a nuestro equipo de trabajo. **Requisitos**: - **Escolaridad**:Ingeniería mecánica o afín. - **Experiência**:Min. 4 años en puesto similar, - **Conocimientos**:Manejo de Personal,...

  • Director comercial

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Evaluar A tiempo completo

    Director/a Comercial – Sector Telecomunicaciones¿Eres un líder comercial con visión de negocio, enfoque en crecimiento y experiencia movilizando grandes equipos hacia resultados extraordinarios?Una importante compañía del sector Telecom en México está buscando a su próximo/a Director(a) Comercial para encabezar la estrategia de ventas B2C a...

  • Director Comercial

    hace 2 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Evaluar A tiempo completo

    Director/a Comercial – Sector Telecomunicaciones¿Eres un líder comercial con visión de negocio, enfoque en crecimiento y experiencia movilizando grandes equipos hacia resultados extraordinarios?Una importante compañía del sector Telecom en México está buscando a su próximo/a Director(a) Comercial para encabezar la estrategia de ventas B2C a...

  • Director de Construcción

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Enlace Comercial A tiempo completo

    Importante Constructora Busca Director de Construcción. Ing. Civil/Arquitecto, titulado, con maestría (deseable), 10 años de experiência como Director de Construcción en proyectos de alto valor y proyectos simultáneos, Acostumbrado a trabajar bajo presión, por objetivos.Tipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $180,000.00 al mesBeneficios:- Seguro de...

  • Director Comercial

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Talent for Talent A tiempo completo

    **DIRECTORA COMERCIAL Y VINCULACIÓN ESTRATEGICA**Ubicación: Ciudad de MexicoSueldo: $20,000Lunes a Viernes de 9:00 am a 18:00 pm y sábados de 9:00 am a 2:00 pm.Licenciatura en Mercadotecnia, Relaciones Públicas, Administración de Empresas o CamposrelacionadosCONOCIMIENTOS- Técnicas de liderazgo y gestión de equipos- Relaciones públicas y...

  • Director Comercial

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México IMAN Global Consulting A tiempo completo

    DesdeIMAN Group, estamos acompañando a una empresa internacional delsector de alimentos, con operación consolidada en Cuba, en la búsqueda de un/aDirector/a Comercialpara liderar la estrategia de desarrollo del negocio en el país.Se trata de una posiciónestratégica, con impacto directo en resultados, planificación comercial y toma de decisiones, así...

  • Director comercial

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Publifyer A tiempo completo

    Role overview:Como Director/a Comercial en Publifyer | Influencer Marketing Marketplace, serás responsable de liderar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento del negocio. Entre tus funciones diarias estarán diseñar planes comerciales, supervisar el desempeño del equipo de ventas y crear alianzas estratégicas para alcanzar los...