Director Comercial

hace 5 días

Ciudad de México CDMX Acute Talent A tiempo completo

Empresa mexicana del sector industrial/metalmecánico, especializada en proyectos B2B de diseño, fabricación e instalación de sistemas de almacenaje industrial y soluciones para almacenes/operación logística, busca Director Comercial con mentalidad emprendedora para liderar crecimiento, abrir mercado y profesionalizar el motor comercial, asegurando ejecución impecable de proyectos de inicio a fin.

Responsabilidades
  • Diseñar y operar un sistema constante de generación de demanda (prospección, referidos, alianzas, licitaciones y cuentas estratégicas) para asegurar pipeline saludable.
  • Definir e implementar estrategia comercial: segmentos, propuesta de valor, precios/márgenes objetivo, plan de expansión y penetración por industria/región.
  • Liderar ventas consultivas B2B por proyecto, desde diagnóstico y levantamiento de requerimientos hasta cierre, arranque y seguimiento postventa.
  • Desarrollar relaciones con decisores C-level (Dirección General, Operaciones, Supply Chain, Logística, Compras, Real Estate/Expansión).
  • Construir, formar y dirigir equipo comercial (hunters/farmers), con disciplina operativa, estándares y accountability.
  • Implementar y mejorar procesos comerciales (CRM, etapas del pipeline, forecast, cadencias, propuestas, seguimiento, revisiones periódicas).
  • Coordinar de forma directa con áreas técnicas/operativas, almacén, logística e instalación para asegurar alcance, tiempos, costos y entregables.
  • Reportar resultados con datos: margen, conversión, ciclo de venta, cobertura de pipeline, forecast y desempeño por segmento.
Indicadores de éxito (KPIs)
  • Cobertura de pipeline vs meta (mensual/trimestral)
  • Reuniones calificadas y conversión a propuesta
  • Tasa de cierre (win rate), ciclo de venta y ticket promedio
  • Ventas nuevas y expansión en cuentas existentes
  • Margen bruto por proyecto y cumplimiento de pricing
  • Cumplimiento de forecast y objetivos comerciales

REQUISITOS

Requisitos indispensables
  • Experiencia liderando ventas B2B consultivas y por proyecto, con resultados comprobables.
  • Capacidad real para abrir mercado, construir pipeline y cerrar negociaciones complejas con tomadores de decisión.
  • Experiencia liderando equipos y gestionando performance con KPIs.
  • Alto nivel de seguimiento, orden y enfoque en ejecución (hands-on).
  • Manejo de CRM y procesos de forecasting/reporting.
  • Cartera o red de contactos B2B relevante.
Requisitos deseables (no excluyentes)
  • Experiencia en industria metalmecánica/intralogística/almacenaje o venta de soluciones industriales.
  • Conocimiento técnico comercial (levantamientos, alcances, instalación, coordinación de proyecto).

  • Director Comercial

    hace 2 semanas

    Ciudad de México BLM A tiempo completo

    Somos **Business Luxury Media** (**BLM**), grupo editorial líder en el mercado. Estamos en busca del talento más especializado, con gran sentido de ética y compromiso. ¡Únete a nuestro equipo como **Director Comercial**!**¿Qué necesitas para participar?**- Lic. en Comunicación, Marketing, Administración o afines.- 10 de experiência en puesto...

  • Director Comercial

    hace 5 días

    Ciudad de México Ramo de Rosas A tiempo completo

    DIRECTOR(A) COMERCIAL Ramo de Rosas, marca de mezcal ultra-premium, está buscando un(a) Director(a) Comercial basado/a en CDMX para acompañar su fuerte desarrollo en México. Manejo y construcción del equipo de ventas en CDMX Manejo y animación de los distribuidores regionales Desarrollo de los clientes existentes en conjunto con el equipo de marketing...

  • Director Comercial

    hace 3 semanas

    Ciudad de México RH Aliats A tiempo completo

    Descripción**¡Estamos contratando!****Director(a Comercial - Industria de Empaque (Cajas de Papel Corrugado**Empresa especializada en la fabricación de papel corrugado para cajas de empaque, busca **Director Comercial** con visión estratégica, fuerte enfoque en resultados y amplia experiência en clientes del sector agropecuario.**Responsabilidades...

  • Director Comercial

    hace 2 semanas

    Ciudad de México Zemsania Global Group A tiempo completo

    Director Comercial Empresa: Zemsania Ubicación: (Localidad a definir) Tipo de contrato: Tiempo completo Descripción de la empresa: Zemsania es una empresa líder en la transformación digital y la implementación de soluciones tecnológicas avanzadas en múltiples sectores. Nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a optimizar sus procesos y potenciar...

  • Director Comercial

    hace 7 días

    Ciudad de México YAVAL Headhunters A tiempo completo

    **"¡Únete a nuestro equipo como Director(a) Comercial Corporativo en Ciudad de México!"** Nos encontramos en búsqueda de nuestro(a) próximo(a) Director(a) Comercial Corporativo en Ciudad de México para una de nuestras unidades de negocio. Esta posición estratégica tendrá como misión garantizar el cumplimiento del presupuesto asignado, ingresos,...

  • Director Comercial Leasing

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Santander A tiempo completo

    Director Comercial LeasingCountry: Mexico**WHAT YOU WILL BE DOING**Principales actividades:- Motivar actividad comercial en las Bancas y Regiones a través de conferencias y visitas presenciales a Clientes, generando propuestas y cierres de negocio en la Banca de Empresas e instituciones, Banca Mayorista Global, Particulares y Pymes.- Capacitar a los...

  • Director Comercial

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Dulce Tovar Headhunter A tiempo completo

    Empresa importante dedicada al Marketing SensorialSolicita**Director Comercial**Stingray, Stratech, Uxmal, SSL (A digital Company).**Indispensable**:- **Excelente capacidad de relación publica**:- **Se requiere una muy buena presentación**Se ofrece: $40,000 mil pesos netos mensuales + comisiones directas por ventas propias + bonos por cumplimiento.Tipo de...

  • Director Comercial

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Metta Consultores A tiempo completo

    **SE SOLICITA DIRECTOR COMERCIAL****BENEFICIOS**- Salario de $40,000 mensuales libres- Comisiones- Prestaciones de ley- Estabilidad laboral**Requisitos**:- Licenciatura terminada en MKT, comunicación, negocios o afin.- Experiência comprobable en puesto similar, en ventas, marketing y en gestión de relaciones con cliente clave.- Experto en negocios de...

  • Director comercial

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Evaluar A tiempo completo

    Director/a Comercial – Sector Telecomunicaciones¿Eres un líder comercial con visión de negocio, enfoque en crecimiento y experiencia movilizando grandes equipos hacia resultados extraordinarios?Una importante compañía del sector Telecom en México está buscando a su próximo/a Director(a) Comercial para encabezar la estrategia de ventas B2C a...

  • Director Comercial

    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Evaluar A tiempo completo

    Director/a Comercial – Sector Telecomunicaciones¿Eres un líder comercial con visión de negocio, enfoque en crecimiento y experiencia movilizando grandes equipos hacia resultados extraordinarios?Una importante compañía del sector Telecom en México está buscando a su próximo/a Director(a) Comercial para encabezar la estrategia de ventas B2C a...