Key Account Manager de Repuestos – Desarrollo de Clientes B2B en Campo

hace 1 semana

Oaxaca, Oaxaca, México VENTO SANTIN TOLUCA A tiempo completo

Key Account Manager de Repuestos – Desarrollo de Clientes B2B en CampoAcerca de la empresa

Grupo VNA es un holding con más de 10 empresas en distintos sectores industriales, con presencia comercial en más de 40 países y operaciones internacionales. Su modelo de negocio integra distribución, estrategias comerciales y desarrollo de cuentas en mercados de alto potencial.

Objetivo del puesto

Planificar, aperturar y consolidar clientes empresariales clave, construyendo estrategias de venta en campo que generen crecimiento sostenible mediante Sell In / Sell Out en el segmento de repuestos de motocicleta y refacciones automotrices.

Requisitos indispensables

  • Estudios en Administración, Marketing, Negocios, o áreas económico–administrativas (trunca, pasante o concluida)
  • Experiencia mínima de 2 años en ventas de refacciones para motocicleta, autopartes o categorías comparables
  • Experiencia mínima de 1 año en apertura de clientes B2B
  • Lectura y planeación de resultados comerciales por cliente y región
  • Competencia en Excel intermedio
  • Capacidad de análisis de mercado: precios, tendencias y monitoreo competitivo
  • Vehículo propio (indispensable)
  • Disponibilidad para viajar de forma constante dentro de rutas asignadas
  • Facilidad de movilidad en diferentes estados.

Responsabilidades principales

  • Prospección activa y negociación con nuevos clientes empresariales en rutas de campo
  • Gestión comercial y desarrollo de cuentas estratégicas ya activas
  • Integración y ampliación del portafolio de productos asignados por cliente
  • Definición de planes de crecimiento por cobertura geográfica y canales
  • Negociación de condiciones comerciales diferenciadas, acuerdos de suministro y niveles de compra
  • Revisión de inventario para asegurar continuidad operativa y entregas eficientes a clientes
  • Análisis mensual de resultados contra objetivos de facturación y crecimiento interanual
  • Visitas a puntos de venta para validar ejecución comercial, disponibilidad de producto y presencia de marca
  • Reuniones periódicas con clientes para ajustes de estrategia, rendimiento y proyección de demanda
  • Informe de indicadores en plataformas comerciales como NetSuite y elaboración de minutas operativas por cada cierre mensual
  • Coordinación interna con logística, finanzas, planeación, operaciones y post–venta para asegurar una entrega comercial y operativa eficaz

Indicadores de desempeño

  • Cumplimiento de facturación al 100% mensual sobre cuentas asignadas
  • Introducción de nuevos productos y medición comercial vs periodo anterior
  • Mejoras en cobertura de puntos de venta y visibilidad del portafolio activo
  • Seguimiento a acuerdos comerciales y rotación de inventario en cuentas clave

Oferta de valor

  • Sueldo mensual bruto inicial: $18,000
  • Ajuste salarial al sexto mes: $28,000 mensual bruto
  • Comisiones
  • Apoyo en viáticos operativos según rutas y agenda comercial
  • Prestaciones de Ley desde el primer día
  • Fondo de ahorro 5%
  • Acceso a compra de productos como colaborador
  • Plan de carrera comercial y estabilidad laboral

Cobertura del rol

  • El puesto opera en rutas empresariales asignadas dentro de los estados de Oaxaca , Chiapas y entre otros con enfoque 100% en campo, atención B2B, prospección corporativa y desarrollo de cuentas comerciales estratégicas.

Tipo de puesto: Por tiempo indeterminado

Sueldo: A partir de $18,000.00 al mes

Beneficios:

  • Descuento de empleados

Lugar de trabajo: On the road

  • ejecutivo de desarrollo de negocios

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  • Mensajero de campo y toma fotográfica

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    Esta vacante viene de la bolsa de empleo Vacante para la empresa Pick and Collect S.A de C.V en Plumbago, Huatulco - Oaxaca de Juárez, OaxacaMensajero de campo y toma fotográficaUbicación: Huatulco, Oaxaca¿Buscas un ingreso extra sin afectar tus actividades actuales?Esta oportunidad es para tiDescripciónEstamos en busca de una persona responsable para...

  • Promotor/a asesor de créditos

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    Únete a nuestro equipo como Gestor de Crédito y CobranzaImportante empresa del sector financiero está en búsqueda de tu talento para integrarte como Gestor de Crédito y Cobranza.Requisitos:Experiencia previa en instituciones financieras (deseable)Manejo de automóvil estándar y licencia vigente (indispensable)Conocimientos básicos de...

  • Promotor /a Campo Oaxaca

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  • Ejecutivo Bancario sucursal Oaxaca Centro

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    Forma parte de la familia Finvivir y contribuye a hacer realidad nuestro propósito de inclusión financiera, transformando miles de vidas mediante el acceso a microcréditos en comunidadesSúmate como Auxiliar ComercialSolo necesitas:Preparatoria concluidaExperiencia deseable en atención a clientes y/o actividades de prospección clientes o ventas en campo...

  • subgerente ventas

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  • Desarrollador de Negocios

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  • Asesor de Crédito Prendario

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  • Asesor de empeños

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    Únete como Promotor de Empeños Objetivo: Realizar el avalúo para empeño de las prendas de Oro de nuestros clientes, ofreciendo distintas alternativas de financiamiento (nosotros te capacitamos).Sueldo promedio semanal neto desde3,500.00Obten los siguientes beneficios:Viaja para capacitación y certificación a la CDMX (todos los gastos pagados por la...