Gerente Regional de Ventas Sureste

FMC es una empresa de ciencias agrícolas que promueve la agricultura a través de soluciones innovadoras y sostenibles para la protección de cultivos. Desde nuestra línea de descubrimientos líder en la industria hasta las novedosas tecnologías biológicas y de precisión, nos apasiona el poder de la ciencia para resolver los mayores desafíos de la agricultura.Empleamos a aproximadamente 6.400 empleados en más de 100 sitios en América del Norte, Europa, Medio Oriente, África, América Latina y Asia Pacífico.Nuestros seis valores fundamentales: Enfoque en el cliente, Sostenibilidad, Respeto por las personas, Seguridad, Integridad y Agilidad definen quiénes somos y cómo hacemos negocios.Buscamos personas que se unan a nosotros para crear, desarrollar y mejorar nuestros productos, nuestros procesos y nuestros mercados. Si está listo para marcar la diferencia todos los días, FMC está listo para hablar con usted.Posición de Gerente Regional de Ventas SURESTE reportando directamente al Gerente Nacional de Ventas México.Bajo esta posición serás responsable de establecer estrategias para ejecutar y gerenciar al equipo comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales e incrementar la competitividad de la empresa siguiendo las políticas FMC.RESPONSABILIDADESEntre las responsabilidades más importantes de esta posición están las siguientes:Asegurar la correcta implementación del Modelo Comercial para su Región alineado con la estrategia de FMC.Garantizar el cumplimiento del Presupuesto asignado a su Región.Asignar el Presupuesto por RTC, de acuerdo con las métricas de Volumen, POS & POG.Construir el Plan Comercial de los distribuidores de su región a cargo, de acuerdo con la estrategia y políticas del negocio.Asegurar la correcta construcción del forecast mensual de ventas de su región por RTC, Distribuidor y producto para garantizar la disponibilidad de los productos que demanda el mercado.Fortalecer el relacionamiento y la comunicación con los distribuidores para atender necesidades ligadas al proceso comercial.Gestionar el desempeño de su equipo a cargo dotándolos de herramientas y guía para el logro de sus metas y objetivos comerciales.Garantizar un acceso estratégico al mercado a través de la red de distribución, que asegure el crecimiento sostenible del negocio.Monitorear y asegurar junto con el área Financiera el logro del objetivo de Cobranza, Cartera Vencida y días cartera para la correcta administración del Capital de Trabajo.Conocimiento de Cultivos: Caña de azúcar, papa, limón, plátano, maíz.Responsabilidad de zonas: Veracruz, Tabasco, Chiapas, Campeche, Yucatán, Quintana Roo.CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDAProfesional de Agronomía, Ingeniería, Cs. Económicas o afines5+ años de experiencia gerenciando equipos comerciales en la industria del Agro.Conocimiento de la red de distribución y de los clientes de la región asignada.Residencia: Sur de México (Veracruz, Tabasco o Campeche)HABILIDADES/COMPETENCIASEnfoque a resultados y cumplimiento de metas.Diseño y administración de presupuestos de ventas de su región.Liderazgo, gestión y desarrollo de personas/equipos de trabajo.Enfoque y participación en campo.Manejo de crisis y resolución de problemas.Agente de cambio e influencia en otros.Habilidades de negociación estratégica.Habilidades de comunicación y relacionamiento.Alta capacidad de planeamiento (estratégico para ventas => mediano y largo plazos)Alta capacidad de análisis de mercado y relacionamiento con la industria y clientes.Trabajo en equipo y gestión de proyecto