Gerente Comercial Professional Solutions México

Descripción de la empresa

Sobre Syngenta

Syngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países. Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta. Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores beneficios para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes. Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad, desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento. Syngenta Crop Protection tiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos. Lee nuestras historias y síguenos en LinkedIn, Instagram & X.

Descripción del empleo

Hacemos la diferencia

En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el Equipo de Comercial de Professional Solutionsde Syngenta está buscando un Gerente Comercial Professional Solutions en Ciudad de México - México. Este rol deberá ser:

• Responsable de la gestión comercial y Consumo del portafolio de SPS y Ornamentales.
• Liderar equipo comercial y velar por su desarrollo. Liderar con el ejemplo.
• Promover una cultura de coaching y feedback.
• Diseñar y elaborar los acuerdos comerciales de cada año con los distribuidores y clientes finales.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos propuestos para ventas (volumen y precio), cobro (exposición de riesgo de crédito), y conseguir la participación de mercado de todos los negocios de SPS.
• Debe diseñar el plan anual de ventas y el plan a 5 años e Implementarlos de acuerdo con las estrategias de marketing y soporte técnico.
• Liderar al equipo comercial, de marketing y de Soporte Técnico de Syngenta con el fin de asegurar el logro de los objetivos comunes.
• Velar por la revisión, análisis y gestión del Go To Market en el territorio asignado.
• Desarrollar capacidades en su equipo de reporte con el fin de llevarlos a un alto nivel de desempeño.
• Mantener una relación de colaboración fuerte con el equipo de CP, particularmente a nivel de las zonas productoras de Ornamentales.

Responsabilidades

• Cumplir el presupuesto de ventas de cada año generando oportunidades para el negocio en el mediano y largo plazo.
• Acompañamiento y coaching a la labor en campo de los representantes técnicos de ventas y con la FF del socio estratégico/Distribuidor.
• Responsable por el proceso de Forecasting y planeación de la venta, así como identificación de oportunidades no planeadas.
• Asignar de manera trazable los objetivos de ventas y consumo a nivel se su línea de reporte y estructura de canal con el objetivo de soportar los objetivos comerciales.
• Gerenciamiento y desarrollo de los canales de SPS México.
• Desarrollar relacionamiento con las principales PCOs de México, así como, clientes claves de la cadena alimentaria.
• Interacción efectiva con áreas de Marketing, Soporte Técnico y Desarrollo con el fin de maximizar la captura de valor para Syngenta, así como el ajuste y diseño de las estrategias de mediano y largo plazo.
• Mantener una adecuada interacción y cooperación con los equipos de ventas de cada zona de CP, cuando aplique y definir acuerdos de operación dentro del marco general de cooperación definido con CP.
• De manera proactiva acompañar el desarrollo profesional de los miembros del equipo de SPS brindando coaching, retroalimentación y motivación para el cumplimiento de sus metas y planes de desarrollo individual.

Requisitos

Es indispensable para esta posición:

• Profesional en Ingeniería agronómica o afines.
• Experiencia en administración de canales de ventas, distribuidores y minoristas (retail) y/o de consumo masivo (modern trade), así como licitaciones con el gobierno.
• Conocimiento de los segmentos de mercado afines a Flores, Home Care (Pest Control Operators, Consumo masivo, B2B, Gobierno), Pecuario.
• Entendimiento comercial y de conceptos del negocio de Flores y Home Care así como de los productos y ofertas integradas de estos segmentos.
• Fuerte liderazgo para la implementación de estrategias comerciales y para construir y liderar equipos de alto desempeño.
• Relacionamiento exitoso con socios estratégicos y stakeholders internos y externos.
• Habilidad para interpretar información y extraer valor, crear mensajes orientados al consumidor y definir estrategias comerciales. Pensamiento estratégico.
• Disponibilidad para viajar.
• Inglés intermedio o avanzado (Deseable).
• Conocimiento avanzado de Microsoft office (Word, Excel y PowerPoint).

Habilidades de liderazgo críticas:

• Gerenciamiento de equipo comercial.
• Habilidades de negociación.
• Promover un ambiente de creatividad e innovación.
• Administra el desempeño para lograr altos estándares.
• Capacidad para influenciar y negociar.
• Comunicación efectiva para inspirar confianza.
• Capacidad de relacionamiento.

Información adicional

Sé parte de la Experiencia Syngenta

• Sueldo competitivo y atractivos beneficios
• Entorno dinámico e internacional.
• Entorno de oficina moderno y herramientas de colaboración.
• Políticas con visión de futuro (por ejemplo, trabajo a distancia, pausas profesionales)
• Apoya el desarrollo personal en un entorno diverso e inclusivo.

Importante:

Más allá de solamente creer en el poder de la diversidad, Syngenta promueve una cultura inclusiva que abraza las diferencias en todas sus formas. Aquí creemos que el sentimiento de pertenencia permite que las personas sean las mejores versiones de sí mismas, construyendo un ambiente más agradable y productivo.

Todos los candidatos calificados serán considerados para nuestras posiciones, sin distinción de raza, género, edad, nacionalidad o discapacidad.

• Esta posición requiere disponibilidad laboral inmediata.
• Esta posición no incluye apoyo de relocación.

Forma parte de una empresa líder que da vida al potencial de las plantas.