Gerente de investigación de Mercado y Negocios

OBJETIVO DEL CARGO

El objetivo principal es impulsar las ventas y el crecimiento a través de la asesoría experta y no solo mediante la promoción de un producto.

IMPORTANCIA DEL CARGO

El Gerente de Investigación de Mercado y Negocios, será responsable de impulsar la venta y renovación de soluciones con cuentas existentes, así como de detectar nuevas oportunidades de negocio. Este rol es ideal para alguien apasionado por la atención al cliente, con visión estratégica y capacidad para comprender tanto las necesidades del cliente como las dinámicas del mercado.

FUNCIONES

• Desarrollar y mantener relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Asegurar la renovación de cuentas activas y generar nuevas oportunidades de ingresos.
• Entender a profundidad el sector de los clientes, su industria, productos y necesidades. Investigación de mercado para los motivadores de compra.
• Tener claridad en la manera de realizar la investigación para perfilar al mercado.
• Colaborar con áreas internas como Customer Success para ejecutar planes de cuentas y estrategias comerciales.
• Escuchar activamente al cliente y canalizar su retroalimentación al equipo.
• Detectar oportunidades de negocio mediante análisis de datos y tendencias de mercado.
• Ampliar la red de clientes para identificar nuevos titulares de presupuestos.
• Gestionar y renovar cuentas existentes, generando nuevas oportunidades de negocio. Revisar el motivo de la no venta de un producto. Sondear el motivo por el cual no se vende como se espera.
• Construir relaciones sólidas con clientes del sector industrial.
• Comprender profundamente las necesidades técnicas y comerciales de cada cliente.
• Colaborar con equipos internos para diseñar estrategias y planes de cuenta.
• Recopilar y analizar datos del mercado para impulsar decisiones comerciales.

RESPONSABILIDADES

Hacer que el negocio crezca, abriendo nuevos mercados, consiguiendo nuevos clientes y desarrollando los ya existentes, por medio del análisis del comportamiento de los productos tanto interno como externo.

DATOS GENERALES

Edad: Indistinto

Sexo: Indistinto

EDUCACIÓN

Lincenciatura en Administración, Marketing o afines

• 5 años de experiencia en ventas consultivas o investigación de mercado para los motivadores de compra.
• Capacidad para analizar información de mercado y perfilar clientes estratégicamente.
• Habilidades de ventas sólidas
• Deseable conocimiento en industria de pintura en polvo o sectores relacionados (equipos industriales, manufactura, recubrimientos, etc.).}
• Buen nivel de Excel (medio-avanzado); Power BI (deseable)
• Alta orientación a resultados y habilidades de comunicación efectiva.

Inglés Avanzado.

• Estar actualizado en el comportamiento del mercado dentro de la industria.
• Disponibilidad para viajar

HABILIDADES

• Desarrollo de relaciones de confianza con clientes.
• Escucha activa para detectar necesidades reales.
• Curiosidad e iniciativa para investigar nuevas oportunidades.
• Alta capacidad de análisis de mercado.
• Influencia, persuasión y habilidades de negociación sólidas.
• Capacidad de análisis avanzada.
• Estar encaminado al desarrollo de negocios. Empuje para lograr cerrar alianzas duraderas.

CUALIDADES

Empatía, Positivismo, Confianza en sí mismo, Facilidad de adaptación, Relaciones Interpersonales, Recursividad, Perseverancia, Prudencia, Dinamismo, Estabilidad Emocional, Disponibilidad y Puntualidad, Planeación y organización, Excelente Comunicador, Relaciones interpersonales internas y relaciones externas).

VALORES

Honestidad, Lealtad, Justicia, Tolerancia, Rectitud y Confiabilidad.

Sueldo entre $40,000.00 a $50,000.00 pesos mensuales.

$1,376 vales despensa.

Prestaciones de Ley.

Bono Anual.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Sueldo: $40, $50,000.00 al mes

Beneficios:

• Vales de despensa

Lugar de trabajo: Empleo presencial