Gerente de Distrito, Guadalajara

Perfil de Puesto: Gerente de Distrito – Oftalmología

Propósito del puesto

Liderar, desarrollar y supervisar a un equipo de 7 a 10 representantes médicos para asegurar la correcta ejecución de la estrategia comercial y científica en el territorio asignado. Su responsabilidad es impulsar el posicionamiento del portafolio oftalmológico del laboratorio, garantizar la excelencia en la visita médica y maximizar el crecimiento sostenible del distrito mediante una gestión basada en evidencia, análisis y liderazgo inspirador que permita el cumplimiento mensual de los objetivos de ventas para su distrito en lo general y de cada representante a su cargo en lo particular.

Responsabilidades principales

1. Liderazgo y desarrollo del equipo

• Reclutar, capacitar y acompañar al equipo de representantes médicos para asegurar un desempeño alineado con los estándares científicos y comerciales del laboratorio.
• Realizar coaching individual y grupal, visitas de campo, retroalimentación continua y planes de desarrollo personalizados.
• Fomentar una cultura de disciplina, innovación, integridad y enfoque en el paciente.

2. Ejecución estratégica comercial en el territorio

• Diseñar y ejecutar planes de negocio por distrito basados en análisis de datos, segmentación, potencial del mercado y comportamiento del especialista.
• Garantizar que el equipo implemente de forma consistente el funnel de marketing y las actividades comerciales que permitan en logro de objetivos.
• Manejo de las listas de precios, promociones, descuentos y condiciones comerciales definidas por la compañía para la comercialización continua y estable de los productos.
• Supervisar la correcta utilización de herramientas digitales CRM por parte del equipo a su cargo.

3. Gestión de indicadores y resultados

• Analizar KPIs de actividad, productividad y desempeño del equipo.
• Asegurar el cumplimiento de metas mensuales, trimestrales y anuales.
• Elaborar reportes ejecutivos y propuestas estratégicas basadas en insights del territorio.

4. Relación con líderes de opinión y clientes clave

• Fortalecer relaciones con especialistas de alto nivel, hospitales, clínicas y tomadores de decisión relevantes del distrito.
• Asegurar la presencia del laboratorio en eventos científicos, sesiones educativas y actividades de valor para la comunidad oftalmológica.

5. Cumplimiento regulatorio y alineación científica

• Garantizar que el equipo mantenga un discurso clínico preciso, ético y alineado con la evidencia médica vigente.
• Asegurar el respeto a normativas regulatorias, códigos de promoción y estándares corporativos.

Competencias clave

• Liderazgo inspirador y capacidad comprobada para gestionar equipos de alto rendimiento.
• Dominio de fisiopatología ocular básicas y terapéuticas relevantes del área oftalmológica.
• Pensamiento estratégico y fuerte orientación a resultados.
• Capacidad analítica para interpretar datos, KPIs y tendencias del mercado.
• Comunicación científica sólida y habilidades de negociación.
• Enfoque centrado en el paciente y empatía hacia las necesidades clínicas del especialista.
• Dominio de herramientas digitales, CRM, plataformas de análisis y metodologías de gestión comercial.
• Innovación, adaptabilidad y ejecución disciplinada.

Experiencia requerida

• 7 a 10 años en la industria farmacéutica, con al menos 2 a 3 años en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia previa en oftalmología o áreas de alta especialidad (deseable).
• Comprobada experiencia en manejo de equipos, desarrollo de talento y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia con KOLs, instituciones de salud y manejo de territorios estratégicos.
• Deseable experiencia en lanzamientos, campañas omnicanal y estrategias científicas avanzadas.

Habilidades

· Negociación, autogestión, autodisciplina, manejo del tiempo y enfoque en el logro de objetivos, análisis de mercado, gestión de relaciones con clientes.

· Prospección de nuevos clientes y habilidades de negociación y cierre de oportunidades de negocios con médicos, clínicas y hospitales públicos y privados.

· Participación activa en eventos, congresos y convenciones.

· Elaboración de reportes ejecutivos y presentaciones de desempeño de su territorio en lo general y por ruta.

· Análisis numérico de desempeño para la adecuada toma de decisiones para la alineación del equipo de ventas y para el adecuado monitoreo de los competidores en el mercado.

· Amplio conocimiento de la lectura y análisis de auditorías farmacéuticas tales como: ATV, DDD, MFP y CloseUp.

· Manejo de CRM (Kangaroo) para el adecuado monitoreo de la visita médica de los representantes a su cargo.

· Manejo de Microsoft office avanzado

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Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $35, $50,000.00 al mes