representante medico

En VALPE, firma especializada en Atracción de Talento, nos encontramos liderando un proceso de selección estratégico para uno de nuestros clientes del sector farmacéutico, enfocado en la expansión y fortalecimiento de su fuerza de ventas en Tijuana.

Buscamos Representantes Médicos | Generadores/as de Demanda con experiencia en visita médica especializada y promoción en punto de venta, orientados a resultados, con disciplina comercial y capacidad para gestionar de manera integral su territorio, impulsando el crecimiento del portafolio en el mercado privado.

Objetivo del Puesto

Promover y desarrollar la demanda del portafolio en Tijuana mediante la visita médica especializada, la gestión efectiva de farmacias y puntos de venta, y la ejecución disciplinada de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de los objetivos de venta.

Perfil Requerido

Escolaridad

Licenciatura en Farmacia, Medicina, Química, Biología, Mercadotecnia, Administración de Empresas o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 3 años en la industria farmacéutica.
• Experiencia comprobable en ventas territoriales dentro del sector privado.
• Manejo de médicos de alta especialidad, farmacias y puntos de venta (PDV).
• Ejecución de visita médica especializada, promoción, negociación y seguimiento comercial.
• Experiencia en auditorías, promoventas y ejecución en PDV's (farmacias, médicos de botiquín).
• Deseable experiencia en Big Pharma o laboratorios líderes nacionales.

Certificaciones (deseables)

• Visita médica por objetivos.
• Gestión de ventas o desarrollo comercial.

Principales Responsabilidades

• Promover y vender el portafolio asignado a médicos especialistas clave, farmacias y PDV's, asegurando una cobertura mínima del 95% del universo asignado.
• Establecer y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con médicos, farmacéuticos y profesionales de la salud.
• Analizar el mercado, la competencia y la dinámica territorial para identificar oportunidades y definir estrategias comerciales.
• Realizar presentaciones y capacitaciones técnicas y comerciales sobre los productos del portafolio.
• Dar seguimiento constante a médicos y PDV's (revisitas), reportando actividades y resultados vía CRM.

Habilidades y Competencias Clave

• Conocimiento del mercado farmacéutico y de las regulaciones aplicables.
• Conocimientos generales de anatomía, fisiopatología y farmacología.
• Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
• Capacidad de negociación con médicos, clientes y PDV's independientes.
• Alta orientación a resultados y productividad comercial.
• Análisis de datos de mercado y ejecución de tácticas de micromarketing.
• Manejo de herramientas tecnológicas (CRM, Office, palms).
• Gestión eficiente del tiempo, recursos y presupuesto (ROI).
• Trabajo en equipo, adaptabilidad al cambio y ética profesional.

Idiomas

Español indispensable. Inglés deseable.

Propuesta Económica

Salario base: $30,000 MXN mensuales

Comisiones sobre Venta Neta

• 10% con cumplimiento del 100% de cuota mensual.
• 12% con cumplimiento del 105%.
• 15% con cumplimiento del 110% (tope máximo).

Comisiones garantizadas durante periodo de prueba (3 meses)

• Primer bono: $20,000 MXN.
• Segundo bono: $10,000 MXN.

Viáticos

Tarjeta corporativa de gastos (monto asignado según territorio).

Beneficios

• Automóvil de la empresa (Car Plan corporativo).
• Seguro de Gastos Médicos Mayores.
• IMSS e Infonavit.
• Vacaciones: 12 días el primer año.
• Prima vacacional del 25%.
• Aguinaldo de 15 días.
• PTU (hasta 3 meses).

Condiciones de Contratación

• Contratación directa con la empresa.
• Periodo de prueba de 3 meses con esquema de comisiones garantizadas.
• Esquema de comisiones mensual y por pool, alineado a la cuota asignada por el Gerente Territorial.
• En caso de no alcanzar la cuota individual durante 3 meses consecutivos, después de los primeros seis meses laborados, la posición podrá ser sujeta a terminación por desempeño conforme a política interna.
• Si el territorio supera en más del 10% la cuota semestral acumulada, el equipo accederá a un incentivo pool semestral adicional del 10% sobre la Venta Neta acumulada.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $20, $40,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial