Director de marketing comercial

Vacante:

Director(a) de Marketing Comercial

Área:

Marketing / Comercial

Ubicación:

Chihuahua, Chihuahua.

Horario:

9:00am a 18:00pm L-V

Prestaciones:

De ley

Desarrollo:

Sí

Modalidad:

Presencial / Híbrida / Remota – según aplique

Descripción del puesto

Buscamos un/a Director(a) de Marketing Comercial responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia integral de Marketing Comercial, asegurando la alineación entre Marketing y Ventas para maximizar la presencia, rotación, rentabilidad y crecimiento sostenible de las marcas en todos los canales de venta.

Este rol es clave para traducir la estrategia de marca en planes comerciales accionables, liderar la ejecución en punto de venta y tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de mercado, desempeño comercial y
shopper insights

.

Responsabilidades principales

• Diseñar la estrategia de Marketing Comercial alineada a los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
• Traducir la estrategia de marca en planes comerciales accionables por canal y cliente.
• Definir el
  go-to-market

de productos, lanzamientos, promociones y portafolio.
- Liderar la planeación anual y trimestral del área.
- Desarrollar e implementar estrategias de
trade marketing

por canal (moderno, tradicional, mayoristas, e-commerce, etc.).
- Diseñar e implementar planes de activación en punto de venta: promociones, exhibiciones, lanzamientos y materiales POP.
- Asegurar la correcta ejecución en PDV mediante lineamientos claros, auditorías y seguimiento continuo de KPIs.
- Coordinar campañas comerciales con enfoque en
shopper marketing

y experiencia de compra.
- Analizar información de mercado, desempeño comercial y
shopper insights

para la toma de decisiones estratégicas.
- Dar seguimiento a KPIs comerciales, de
trade marketing

y marketing (ventas, sell-out, ROI,
market share

).
- Gestionar el presupuesto de Marketing Comercial y Trade Marketing, asegurando eficiencia y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de crecimiento, optimización de portafolio y expansión de canales.
- Liderar, desarrollar y evaluar a los equipos de Marketing Comercial.
- Coordinar agencias externas, proveedores y socios estratégicos.

RequisitosEscolaridad

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Comercial o carrera afín.
• Deseable Maestría en Marketing, Dirección Comercial o MBA.

Experiencia

• Mínimo 3 a 5 años en posiciones directivas o de liderazgo.
• Experiencia comprobada en gestión de múltiples canales y estrategias comerciales integrales.

Conocimientos técnicos

• Marketing comercial y estrategias de
  go-to-market

.
- Trade marketing

y ejecución en punto de venta.
- Estrategias de pricing, promociones y
category management

.
- Planeación comercial y presupuestal.
- Análisis de datos, KPIs, ROI y
market share

.
- Shopper marketing

.
- Herramientas de análisis y
reporting

(Excel avanzado, Power BI, Nielsen, Kantar, CRM).

Competencias esenciales

• Liderazgo estratégico y gestión de equipos multidisciplinarios.
• Visión de negocio y fuerte orientación a resultados.
• Alta capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.
• Habilidades de negociación e influencia a nivel ejecutivo.
• Comunicación efectiva y trabajo colaborativo.
• Capacidad para operar en entornos dinámicos y bajo presión.
• Enfoque en ejecución impecable y mejora continua.

Indicadores clave de desempeño (KPIs)

• Crecimiento de ventas y rentabilidad.
• Market share

y sell-out por canal.
- Nivel de ejecución efectiva en punto de venta.
- ROI de promociones y activaciones.
- Cumplimiento de presupuesto.
- Resultados de lanzamientos y planes comerciales.
- Nivel de satisfacción de clientes internos y externos.