kam retail y canales modernos

Empresa líder en la producción, empaque y distribución de carne de res estando en el mercado desde 1967, teniendo presencia a nivel Nacional.

Descripción Del Puesto:

Impulsar el crecimiento, posicionamiento y escalamiento de las categorías de innovación de Praderas Huastecas, así como futuros desarrollos; mediante la ejecución de estrategias comerciales por cliente en los canales de autoservicio, conveniencia, mayoreo y canales emergentes.

El Key Account Manager Jr. será responsable de ejecutar negociaciones comerciales, dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas y prospectar y abrir nuevos canales de distribución, apoyando el desarrollo del Sell In y Sell Out, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y cartera sana, en alineación con la estrategia comercial de la marca.

Actividades:

•Ejecutar la estrategia comercial por cliente para productos de innovación, alineada con el plan comercial anual y los objetivos de crecimiento de la categoría.

•Prospectar, desarrollar y abrir nuevos canales de distribución, tanto dentro de la red actual como en nuevos clientes y formatos.

•Gestionar la introducción de nuevos productos (carne seca, maletines, ediciones especiales), desde el alta en catálogo hasta su ejecución en punto de venta.

•Dar seguimiento a las negociaciones comerciales con clientes de autoservicio, conveniencia, mayoreo y canales emergentes, asegurando una colocación estratégica y escalable.

•Administrar un Sell In estratégico y controlado, considerando pruebas piloto, regionalizaciones y validaciones por tienda.

•Dar seguimiento cercano al Sell Out de los productos de innovación, analizando rotación, aceptación del shopper y desempeño por punto de venta.

•Apoyar la implementación de promociones, exhibiciones, material POP y activaciones enfocadas a impulsar la prueba y recompra del producto.

•Monitorear la rentabilidad de las innovaciones, cuidando la inversión comercial y el impacto en el P&L.

•Asegurar la correcta vigencia del portafolio de innovación en los catálogos de los clientes.

•Dar seguimiento puntual a la cartera de clientes, evitando cargos improcedentes y diferencias en condiciones comerciales.

•Coordinar con áreas internas (operaciones, planeación de demanda, logística y finanzas) para asegurar disponibilidad y correcta ejecución.

•Analizar resultados y presentar recomendaciones para escalar, ajustar o descontinuar productos de innovación.

Perfil:

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Finanzas o carrera afín.

• Disponibilidad para viajar de manera frecuente para apertura de mercado, visitas a clientes y seguimiento en punto de venta.

• 2 a 4 años de experiencia en posiciones como KAM Jr., Ejecutivo de Cuenta, Ejecutivo Comercial o roles similares, idealmente en empresas de consumo masivo o alimentos.

• Experiencia en lanzamiento de productos, innovación o desarrollo de nuevas categorías (deseable).

• Exposición a canales de autoservicio, conveniencia o mayoreo.

Habilidades y competencias:

•Experiencia en negociación comercial y seguimiento de acuerdos con clientes.

•Manejo de Microsoft Office (nivel intermedio–avanzado), especialmente Excel.

•Experiencia en uso de portales de clientes y análisis de información comercial.

•Capacidad para analizar información de ventas y detectar oportunidades.

•Capacidad analítica para evaluar rotación, rentabilidad y desempeño de productos nuevos.

•inglés intermedio conversacional (deseable). Alta orientación a resultados, organización y seguimiento.

Competencias Clave:

•Enfoque en logro de resultados

•Mentalidad analítica y estratégica

•Mentalidad de innovación y crecimiento

•Proactividad y sentido de urgencia

•Habilidad de negociación

•Trabajo colaborativo e integración organizacional

Dirección:

Estamos ubicados en Piso 2, Calz San Pedro 250, Miravalle, 64660 Monterrey, N.L.