Consultor de Solución Integral

Título de posición:
Consultor de Solución Integral (SI)

Ubicación:
Monterrey, N.L., México

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Objetivo del puesto
El Representante de Venta – Solución Integral (SI) es responsable de ejecutar el plan comercial en su zona asignada, enfocándose en colegios particulares de niveles preescolar, primaria, secundaria y a jóvenes adultos. Su labor incluye mantener los colegios usuarios mediante la implementación de la Solución Integral (SÍ), gestionando aspectos administrativos y colaborando con el equipo académico para asegurar capacitaciones y seguimiento. Además, identifica oportunidades en nuevos colegios, desarrolla propuestas personalizadas y cierra contratos para cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa.

Funciones y responsabilidades:

• Ejecutar el plan de visitas a colegios en la zona asignada, identificando oportunidades de venta y desarrollando estrategias comerciales personalizadas.
• Cumplir con todas las fases del plan comercial: prospección, presentaciones, cotizaciones y cierre de contratos, alineándose con los objetivos de la empresa.
• Aplicar el Modelo de Ventas en entrevistas con tomadores de decisiones, presentando la Solución Integral (SÍ) de manera efectiva.
• Conocer a profundidad el modelo de Solución Integral para garantizar presentaciones impactantes y alineadas con las necesidades de cada institución.
• Planificar y registrar actividades diarias y semanales en la herramienta NEXUS, manteniendo actualizada la información comercial y académica.
• Administrar el inventario de muestras, el fondo fijo y la bitácora del automóvil, cumpliendo con los procesos establecidos por la Gerencia de Ventas.
• Analizar el potencial de crecimiento de su zona, realizar proyecciones de ventas y presentar resultados comparativos con la competencia.
• Identificar el proyecto educativo de cada colegio y sus necesidades explícitas, para diseñar propuestas comerciales alineadas.
• Coordinar presentaciones académicas con consultores, asegurando que los proyectos educativos respondan a los requerimientos institucionales.
• Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones por grado y nivel, realizando ajustes según las objeciones o necesidades del cliente.
• Gestionar la documentación legal para la elaboración y firma de contratos, explicando cláusulas y resolviendo dudas.
• Reportar semanalmente el avance de las oportunidades comerciales mediante NEXUS y reportes internos.
• Coordinar pedidos y resurtidos para garantizar entregas puntuales y en las condiciones acordadas con cada colegio.
• Monitorear las ventas de paquetes académicos, apoyando a los colegios en el seguimiento de inscripciones y devoluciones.
• Enviar reportes de compra generados por Amazon a los colegios, identificando las necesidades de resurtido.
• Agendar reuniones de implementación académica con consultores, facilitando capacitaciones y seguimiento a los docentes.
• Apoyar en la habilitación de plataformas digitales, colaborando con el consultor digital en la carga de formatos.
• Dar seguimiento a pagos y devoluciones en coordinación con el área de crédito y cobranza, asegurando el cierre de cuentas por cobrar.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Licenciatura terminada o trunca.
• Al menos 5 años de experiencia en ventas en campo y ventas consultivas
• Licencia de conducir vigente
• Saber manejar automóvil de transmisión standard
• Residir en Monterrey, Mty.,
• Disponiblidad para viajar dentro de la zona norte del país
• Manejo de Office - Conocimiento de Excel con manejo de tablas dinámicas y análisis de datos
• Planeación y administración del tiempo
• Excelente redacción y ortografía.
• Pensamiento estratégico
• Administración de procesos
• Evaluación constante de sus resultados

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