Director Comercial Inmobiliario

PERFIL DE PUESTO

DIRECTOR COMERCIAL INMOBILIARIO

Objetivo general del puesto.

Dirigir y consolidar la estrategia comercial integral del desarrollo inmobiliario, garantizando

el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad, posicionamiento de marca y experiencia

del cliente, mediante liderazgo estratégico, control de indicadores y alineación efectiva entre

ventas, marketing, jurídico y postventa.

Requisitos del puesto.

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Derecho o

afín.

• Deseable Maestría en Alta Dirección, Dirección Comercial o MBA.

• Experiencia mínima de 8 a 10 años en puestos directivos comerciales dentro del

sector inmobiliario.

• Experiencia liderando equipos comerciales multidisciplinarios.

• Conocimiento sólido en marketing inmobiliario, estrategias digitales y generación de

demanda.

• Dominio del marco jurídico inmobiliario, contratos, escrituración, fideicomisos y

preventas.

• Experiencia en procesos de postventa y atención a clientes patrimoniales e

inversionistas.

Habilidades clave.

• Liderazgo estratégico y toma de decisiones de alto impacto.

• Visión de negocio y pensamiento sistémico.

• Capacidad de negociación avanzada.

• Comunicación ejecutiva con equipos y stakeholders.

• Análisis financiero y lectura de indicadores comerciales.

• Gestión del cambio y escalamiento organizacional.

Funciones del puesto.

1. Definir la estrategia comercial integral del desarrollo inmobiliario.

Objetivo: Asegurar el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad del proyecto.

1. Diseñar el plan maestro de ventas alineado al ciclo de vida del proyecto.

Objetivo: Optimizar la absorción del inventario inmobiliario.

1. Establecer la política comercial de precios, descuentos y promociones.

Objetivo: Maximizar ingresos sin comprometer el valor del producto.

1. Dirigir y evaluar el desempeño del equipo de ventas.

Objetivo: Garantizar productividad, disciplina comercial y resultados sostenidos.

1. Definir estructuras de comisiones e incentivos comerciales.

Objetivo: Alinear el desempeño del equipo con los objetivos del negocio.

1. Coordinar la estrategia de marketing inmobiliario con enfoque a conversión.

Objetivo: Asegurar generación constante de prospectos calificados.

1. Supervisar campañas de pauta digital, branding y posicionamiento del desarrollo.

Objetivo: Incrementar visibilidad y acelerar el proceso de venta.

1. Analizar métricas de marketing y ventas para toma de decisiones.

Objetivo: Ajustar estrategias con base en datos reales.

1. Diseñar el embudo comercial completo desde prospección hasta cierre.

Objetivo: Controlar cada etapa del proceso de venta.

1. Implementar y supervisar el uso de CRM comercial.

Objetivo: Asegurar trazabilidad y seguimiento efectivo de clientes.

1. Validar la viabilidad comercial de nuevos productos inmobiliarios.

Objetivo: Reducir riesgos y asegurar aceptación del mercado.

1. Coordinar con el área jurídica la estructura contractual de las operaciones.

Objetivo: Garantizar seguridad legal y cumplimiento normativo.

1. Revisar y autorizar contratos de compraventa y esquemas de preventa.

Objetivo: Proteger los intereses de la empresa y del cliente.

1. Definir procesos de cierre de venta y formalización de operaciones.

Objetivo: Reducir tiempos y errores en el cierre comercial.

1. Supervisar el proceso de escrituración y entrega de unidades.

Objetivo: Asegurar cumplimiento de compromisos comerciales.

1. Diseñar la estrategia de postventa y atención al cliente.

Objetivo: Elevar la satisfacción y fidelización del cliente.

1. Gestionar relaciones con inversionistas y clientes estratégicos.

Objetivo: Consolidar alianzas y operaciones de alto valor.

1. Negociar operaciones especiales y ventas corporativas.

Objetivo: Incrementar ingresos mediante acuerdos estratégicos.

1. Analizar el comportamiento del mercado y la competencia.

Objetivo: Mantener competitividad y anticiparse a cambios del entorno.

1. Proponer ajustes de producto, precio o estrategia según el mercado.

Objetivo: Maximizar la absorción comercial del desarrollo.

1. Elaborar reportes ejecutivos de resultados comerciales.

Objetivo: Facilitar la toma de decisiones de Dirección General.

1. Definir indicadores clave de desempeño del área comercial.

Objetivo: Medir eficiencia, conversión y rentabilidad.

1. Controlar el presupuesto del área comercial y de marketing.

Objetivo: Optimizar el uso de recursos financieros.

1. Coordinarse con el área financiera para proyecciones de ingresos.

Objetivo: Alinear ventas con flujo de efectivo del proyecto.

1. Asegurar la alineación entre áreas comerciales, operativas y jurídicas.

Objetivo: Evitar fricciones internas y retrabajos.

1. Detectar riesgos comerciales y legales asociados a las operaciones.

Objetivo: Prevenir contingencias y pérdidas económicas.

1. Diseñar planes de capacitación para el equipo comercial.

Objetivo: Profesionalizar y elevar el nivel del equipo.

1. Establecer estándares de experiencia y atención al cliente.

Objetivo: Fortalecer la reputación y el valor de marca.

1. Representar a la empresa en negociaciones y eventos estratégicos.

Objetivo: Posicionar el desarrollo y generar oportunidades de negocio.

1. Proponer estrategias de expansión y nuevos proyectos inmobiliarios.

Objetivo: Contribuir al crecimiento sostenido de la empresa.

Indicadores clave de desempeño (KPIs).

• Cumplimiento del presupuesto de ventas (%).

• Tasa de conversión de prospectos a ventas (%).

• Ticket promedio de venta.

• Tiempo promedio de cierre.

• Índice de satisfacción del cliente postventa.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: A partir de $80,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial