Subgerente Comercial

hace 1 semana

Ciudad de México, Ciudad de México -949b-4ece-826d-73890c8ef867 A tiempo completo

¿Te apasiona el desarrollo de negocios B2B en el sector energético?

¿Tienes experiencia cerrando contratos PPA de largo plazo con empresas corporativas AAA y liderando equipos comerciales?
Entonces esta oportunidad puede ser tu próximo gran paso

Buscamos un/a
Subgerente Comercial
para una compañía internacional del rubro de energías renovables, enfocada en soluciones fotovoltaicas y sistemas de almacenamiento (BESS) para clientes corporativos en México. Tu misión será impulsar la estrategia comercial, liderar el desarrollo de oportunidades y asegurar la viabilidad técnica, financiera y regulatoria de cada proyecto.

Acerca del desafío

  • Prospectar y desarrollar oportunidades comerciales en clientes corporativos AAA, identificando proyectos de generación distribuida y eficiencia energética.
  • Analizar consumos, curvas de carga y necesidades energéticas para diseñar propuestas de valor competitivas.
  • Negociar y cerrar contratos de largo plazo bajo modelos PPA y ESCO, asegurando condiciones favorables y sostenibles.
  • Evaluar la viabilidad financiera de los proyectos mediante indicadores como TIR, VAN, ROI y LCOE.
  • Gestionar y actualizar el pipeline comercial y los forecast, reportando avances y resultados periódicamente.
  • Participar en la estructuración técnico–financiera de cada oportunidad, coordinando variables técnicas, económicas y regulatorias.
  • Colaborar de manera continua con las áreas internas relacionadas, como ingeniería, finanzas, proyectos, cumplimiento normativo y marketing.
  • Liderar a un/a business developer, definiendo KPIs, acompañando su desempeño y potenciando su contribución al crecimiento del negocio.
  • Realizar presentaciones y gestiones comerciales con ejecutivos de alto nivel, gestionando objeciones y fortaleciendo relaciones estratégicas de largo plazo.

¿Qué esperamos de ti?

Formación y experiencia

  • Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Administración, Ingeniería Eléctrica/Energía o carreras afines.
  • Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B en energía, energías renovables o eficiencia energética.
  • Experiencia comprobable negociando y cerrando contratos PPA (excluyente).
  • Experiencia trabajando con clientes corporativos AAA.
  • Deseable experiencia en proyectos fotovoltaicos C&I y sistemas BESS.

Conocimientos técnicos

  • Dominio de modelos ESCO, PPA y generación distribuida.
  • Manejo de indicadores financieros (TIR, VAN, ROI, LCOE).
  • Conocimiento del mercado energético mexicano y su marco regulatorio.
  • Manejo avanzado de CRM y Excel.

Idiomas y habilidades

  • Inglés avanzado (oral y escrito).
  • Habilidades sólidas de negociación, liderazgo y gestión de equipos.
  • Excelentes habilidades comunicacionales, pensamiento analítico y alta orientación a resultados.

¿Qué te ofrecemos?

  • Un proceso de postulación 100% confidencial.
  • La posibilidad de integrarte a una compañía internacional de energías renovables con proyectos de alto impacto.
  • Participar en iniciativas estratégicas vinculadas a la transición energética y a soluciones corporativas de largo plazo.
  • Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional.

Condiciones laborales

La modalidad de trabajo, jornada, beneficios y detalles contractuales serán conversados durante el proceso, considerando tus expectativas y las políticas internas de la compañía.

Esta oferta promueve un ambiente inclusivo y libre de discriminación.

¿Te animas a participar?

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