Coordinador(a) de Alianzas Estratégicas Comerciales

hace 13 horas

Santiago de Querétaro, Querétaro de Arteaga, México Natgas Querétaro SAPI de CV A tiempo completo

Propósito General

Desarrollar, implementar y dar seguimiento a alianzas comerciales estratégicas que impulsen la adopción del GNV a través de esquemas colaborativos con actores clave en los sectores financiero, movilidad urbana y generación eléctrica. Este rol busca traducir las alianzas en resultados comerciales medibles para Natgas.

Objetivos Estratégicos del Puesto

  • Impulsar el volumen y la penetración del GNV mediante alianzas comerciales efectivas.
  • Establecer esquemas de financiamiento para flotillas y vehículos que integren la conversión a GNV.
  • Desarrollar relaciones institucionales con plataformas de movilidad (Uber, Didi) para migrar a GNV.
  • Integrar soluciones de suministro de GNC a través de alianzas con empresas generadoras eléctricas.

Responsabilidades Principales

  • Desarrollo de alianzas en Gran Consumo (GC):
  • Negociar convenios con financieras especializadas en flotillas (ej. TIP, Element Fleet, etc.).
  • Facilitar el acceso al financiamiento de unidades convertidas a GNV.
  • Diseñar esquemas integrados de operación, conversión y abastecimiento.
  • Alianzas en Retail Vehicular:
  • Coordinar acuerdos con financieras de vehículos seminuevos / Km 0 para incluir conversión a GNV en el paquete financiero.
  • Relación con plataformas de movilidad (Uber, Didi):
  • Gestionar convenios de colaboración y captación de socios conductores.
  • Establecer mecanismos para programas piloto, incentivos y embajadores de marca.
  • Alianzas en Generación Eléctrica (GNC):
  • Identificar oportunidades con empresas que venden, instalan o rentan plantas generadoras.
  • Diseñar esquemas de suministro de GNC y modelos de servicio integrados (OPEX/ahorro).
  • Gestión y seguimiento:
  • Establecer KPI para cada alianza.
  • Documentar modelos replicables, acuerdos y casos de éxito.
  • Trabajar en conjunto con Comercial, Legal, ESG,Finanzas y Operaciones para implementar cada alianza.
Indicadores Clave de Desempeño
  • Número de alianzas firmadas por trimestre / por segmento
  • Volumen de ventas de litros, conversiones o consumos derivados de alianzas
  • Tiempo promedio desde contacto hasta activación
  • Casos de éxito documentados y replicables
  • NPS de aliados estratégicos

Requisitos

Requisitos
  • Lic. en Administración, Ingeniería, Relaciones Comerciales o afín.
  • Experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o comercial B2B y B2C, idealmente en sectores energéticos, movilidad o financiero.
  • Habilidad para negociar, estructurar convenios y abrir puertas institucionales.
  • Capacidad de análisis estratégico y visión de negocio.

  • Coordinador(a) de Alianzas Estratégicas Comerciales

    hace 12 horas

    Santiago de Querétaro, Querétaro de Arteaga, México Natgas México A tiempo completo

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