Representante de ventas

ESTA POSICIÓN ES TEMPORAL POR 6 MESES CON BASE EN LA CIUDAD DE GUADALAJARA

Es una gran oportunidad para liberar tu talento y demostrarlo en nuestra compañía, además de que aprenderás sobre la industria y la línea OTC, dándote habilidades y mucha claridad de cómo hacemos las cosas en Opella. Anímate
 

Acerca del puesto:

El Representante de Punto De Venta se encarga de maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas, Share Of Shelf y Market Share, así como la cobertura de CPA.

Responsabilidades:

Relacionamiento con Empleado de Mostrador (Farmacéutico) / Jefe de farmacia / Dueños de farmacia (POS Independientes) / Gerente de 
Tienda / Vendedores de Mayoristas / Químico de Farmacia / Médicos de Farmacia

Implementación del modelo WIN IN STORE PROGRAM (WSP)

Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.

KPI: Plan de Trabajo, Reporte de Desempeño, Exhibiciones Adicionales.

• Asegurar el desarrollo e implementación de su plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta (POS).

• Asegura la ejecución de las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.

• Garantizar una visibilidad óptima de la marca, así como seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.

• Cumplir la ruta de visitas programada de 8 visitas diarias, optimizando las visitas realizadas.

• Realizar Detailing (capacitación rápida de promoción de marcas) a la fuerza de ventas de los clientes designados.

Análisis del Mercado

KPI: MS, IE, Crecimiento, (Business Review) 

• Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio. 

• Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución 

Planeación de Ruta

KPI: Sell Out, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)

• Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo con el segmento estratégico designado por el área de SFE (targeting), diseñando un plan de acción focalizado en las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.

Seguimiento de la implementación de las estrategias

KPI: Reporte de Detailing individual y masivo

• Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita 

• Gestionar adecuadamente los Recursos y herramientas de la CIA para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, Muestra Medica o Original de Obsequio, etc.)

• Comunicar al farmacéutico los beneficios de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos con el objetivo de buscar la recomendación de nuestros productos a sus clientes (Detailing)

Cuidado de los recursos

KPI: 100% de accidentes reportados / 100% de participación en las capacitaciones HSE

• Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación.

• Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente informando al CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente acontecido.

Sobre el candidato ideal:

• Título universitario

• Deseable mínimo 2 años de experiencia en ventas en empresas de consumo y/o OTC

• Deseable experiencia con promotoría, supervisor de ventas o ejecución en punto de venta, con manejo de negociaciones en punto de venta.

• Habilidades analíticas para manejo de datos, reportes, etc

• Uso de Office y Excel intermedio

• Conocimientos en: Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, Productos, Análisis de Competencia, conocimiento sobre retail, industria farmacéutica

Ofrecemos:
Sueldo competitivo, beneficios superiores a la ley, contrato directo con Opella, y paquetes que aseguran tu salud y calidad de vida-trabajo.

¿Por qué nosotros?
En Opella, disfrutarás de un trabajo desafiante y con propósito, con la capacidad de desarrollar marcas de consumo con pasión y creatividad. Esta es tu oportunidad para desarrollar nuevas habilidades y formar parte de una cultura audaz, colaborativa e inclusiva donde las personas pueden prosperar y dar lo mejor de sí mismas cada día.

Somos Retadores. Nos dedicamos a hacer que el autocuidado sea lo más sencillo posible. Esto comienza con nuestra cultura. Somos retadores por naturaleza, y así es como lo hacemos:

• Todos Juntos: Nos mantenemos honestos y nos apoyamos mutuamente.

• Valientes: Rompemos barreras y asumimos riesgos reflexivos con creatividad.

• Obsesionados con los resultados: Somos personalmente responsables, impulsando un impacto y resultados sostenibles con integridad.

• Radicalmente simple: Nos esforzamos por simplificar las cosas tanto para nosotros como para los consumidores, como debe ser.

Opella valora la diversidad en todas sus formas y se compromete a fomentar un entorno laboral donde todos puedan integrarse y destacar. Recibimos con agrado y animamos las solicitudes de personas de todos los orígenes.

Únete a nuestra misión. La salud está en tus manos.