Ejecutivo Sr Comercial
hace 2 días
Fecha: 13 ene. 2026
Ubicación: NLE, MX
Empresa: Kio Networks
Escolaridad y área de formación:
Licenciatura in Ing. Sistemas, Administración
Inglés:
Básico: Entiende
Campo de experiencia:
Areas comerciales de la industria de tecnologia
Nivel de experiencia:
Más de 8 años
Campo de especialización:
Manejo de Crisis Resolución de Problemas, Ventas Tecnologicas.
Certificaciones:
(CGEIT) Certified in the Governance of Enterprise IT
Ficha Técnica (Habilidades):
MISIÓN Y PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO
MISIÓN:
Generar ingresos a la Compañía a través de la venta de servicios. Fungir como punto de contacto entre el área de Operaciones y los clientes. Dar seguimiento a las necesidades de los clientes y detectar nuevas oportunidades en las cuentas. Es responsable de Cumplimiento de la cuota, llevar un buen control de las cuentas actuales y las adquisiciones de nuevas. Buscar el equilibrio de la composición de la cartera.
% de Tiempo
¿Qué Hace?
¿Cómo lo hace?
¿Para qué lo hace?
Metricas del Puesto
Indicadores de Desempeño
35%
Contacta al cliente o prospecto de cliente. Detecta necesidades tecnologicas del proyecto. Evalua costos y presenta la propuesta. Negociar propuesta final.
Responsabilidad sobre una o máximo dos cuentas de importancia crítica
% Churn / Volumen de Upsell vs Cuota
10%
Coordinar el proceso jurídico y financiero, para la operación y entrega de servicios acorde a las condiciones firmadas en dicho contrato
Renovación de 10-20 contratos con diferentes plazos y condiciones comerciales
Mediciones de KPI's y puntos de control del proceso de "Lead to Cash"
35%
Responsable del cumplimiento de la cuota, llevar un buen control de las cuentas actuales y las adquisiciones de nuevas. Buscar el equilibrio de la composición de la cartera (Product Mix). Fungir como contacto con el cliente para la operación diaria en caso de ser necesario. Elaborar reportes a solicitud del cliente
La cuotas anuales de un Hunter Jr oscila en $7 millon USD Anuales
Cumplimiento de Cuota
Funciones 2
% de Tiempo
¿Qué Hace?
¿Cómo lo hace?
¿Para qué lo hace?
Metricas del Puesto
Indicadores de Desempeño
10%
Avisar al área de Proyectos y dar seguimiento a la presentación del proyecto directamente o a través del Service Delivery Manager.
Mediciones de KPI's y puntos de control del proceso de "Lead to Cash"
10%
Responsable de gestionar las oportunidades comercailes dentro de Sales Force para asegurar el mapeo correcto de los prospectos comerciales asi com olas Oportunidades de Venta generadas mes a mes
Manejo de Sales Force y Xactly
Gestionar de forma oportuna los requerimientos de los cliente y/ o areas internas
Autonomía 4
Influencia 4
Complejidad 3
Habilidades empresariales 3
Conocimiento 3
Consejo especializado 4
Arquitectura empresarial y del negocio 3
Gestión de proyectos 4
Análisis empresarial 4
Gestión de las relaciones 4
Ventas 4
¿Requiere viajar?
Se requiere viajar
Horario:
Horario de Oficina
KIO CUMPLE CON LA POLÍTICA DE NO DISCRIMINACIÓN, otorgando igualdad de trato, oportunidades y condiciones sin importar el género, preferencia sexual, color, condición física, origen ni religión. Además, en KIO no solicitamos certificados médicos como parte de nuestros procesos de selección y contratación, y nunca pedimos dinero en ninguna de las etapas del proceso. Se prohíbe la solicitud de certificados médicos de no embarazo y virus de inmunodeficiencia humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.
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Ejecutivo Comercial Sr
hace 5 días
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Ejecutivo comercial
hace 2 días
Monterrey, Nuevo León, México CAINTRA Nuevo León A tiempo completoEstamos buscando talento comercial¿Te apasionan las ventas B2B y crear relaciones estratégicas? Únete a nuestro equipo en CAINTRA comoEjecutivo(a) Comercial para impulsar uno de nuestros principales servicios.Lo que harás:Prospección y búsqueda de nuevas cuentas.Administración del proceso comercial y seguimiento de clientes.Presentaciones comerciales...
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Monterrey, Nuevo León, México DiDi A tiempo completoAcerca de la EmpresaDiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.Cuando te unes a Didi, vas a...
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Monterrey, Nuevo León, México Tinsa México by Accumin A tiempo completoTinsa es la mayor plataforma de valoraciones y datos inmobiliarios digitalizados de Europa y Latinoamérica, donde tenemos más de 30 años de experiencia. En México contamos con más de 20 años en el mercado, donde atendemos a los principales players del sector, con presencia a nivel nacional, donde somos líderes del mercado.Solicitamos:Ejecutivo...
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