Gerente Nacional de Ventas

hace 1 semana

Alvaro Obregon, Ciudad de México Grupo Nichos A tiempo completo

Importante Laboratorio solicita GERENTE NACIONAL DE VENTAS

Esta posición será responsable de diseñar y ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional para una se sus líneas de productos. Su objetivo principal es el crecimiento del Market Share en el canal privado, asegurando el desplazamiento del producto y la lealtad del cuerpo médico.

¿QUÉ ACTIVIDADES REALIZARÁ ESTA FUNCIÓN?

1.- Estrategia de Ventas: Segmentación y Penetración Regional (La misión no es solo vender, sino saber dónde y a quién vender para maximizar el retorno de inversión (ROI)).

  • Regionalización: Diseñar estrategias diferenciadas para las sedes de la fuerza de ventas.
  • Segmentación de Clientes: Clasificar el universo médico por potencial de prescripción (A, B, C) y por especialidad crítica.
  • Plan Anual (Business Plan): Establecer objetivos trimestrales de Market Share y crecimiento vs. año anterior, alineados al presupuesto de marketing.

2.- Gestión de Equipos: Liderazgo de Alto Desempeño. El Gerente Nacional debe ser un facilitador que asegure que el mensaje científico llegue correctamente al médico.

  • Supervisión de Gerencias Regionales: Establecer juntas de ciclo mensuales para revisar desviaciones en el presupuesto y ajustar tácticas locales.
  • Optimización de Visita Médica: Asegurar que la fuerza de ventas utilice las herramientas digitales para el seguimiento de la parrilla promocional y la frecuencia de visita.
  • Acompañamiento en Campo: Realizar "coaching" para validar que el equipo de ventas maneje correctamente las objeciones sobre eficacia y seguridad de los medicamentos.

3.- Relación Institucional: Negociación y Acceso al Mercado Privado. Negociación con Compradores: Gestionar acuerdos comerciales con las "Big 4" y mayoristas.

  • Altas y Catalogación: Responsable de que las nuevas presentaciones o moléculas entren al catálogo nacional de las cadenas en el menor tiempo posible.
  • Planes de Lealtad: Diseñar y supervisar los programas, garantizando la adherencia al tratamiento y la recompra.

4.- Análisis de Datos: Inteligencia de Negocio Basada en Evidencia.

  • Dominio de Auditorías.
  • Pronóstico de Ventas (Forecasting): Realizar proyecciones precisas de demanda para evitar quiebres de stock o exceso de inventario próximo a caducar.

5.- Lanzamientos: Ciclo de Vida del Producto.

  • Capacitación Técnica: Garantizar que toda la fuerza de ventas domine la farmacocinética y farmacodinamia del nuevo producto para competir contra genéricos o marcas establecidas.
  • Monitoreo de Adopción: Evaluar la rapidez con la que el cuerpo médico adopta la nueva molécula mediante el seguimient de las primeras recetas generadas.

¿QUÉ REQUERIMOS?

  • Licenciatura concluida en áreas de la salud o administrativas (Indispensable créditos concluidos al 100%)
  • Mínimo 5 años en posiciones de gerencia nacional en la industria farmacéutica, específicamente en Línea de Dolor o áreas relacionadas (Traumatología, Reumatología, Neurología o Medicina Interna).
  • Manejo de auditorías de mercado, como ATV, DDD, Prescripciones y/o CloseUp.
  • Conocimiento del Mercado Privado: Dominio de la cadena de distribución
  • Comunicación asertiva y motivación de equipos.
  • Resiliencia y adaptabilidad a cambios de mercado.

QÚE OFRECEMOS?

  • Sueldo bruto mensual de $75,000.00
  • Incentivos por cobertura de cuotas.
  • Prestaciones de Ley + prestaciones superiores (Vales de restaurante, SGMM, Seguro de vida, Fondo de Ahorro, Vales de despensa, Aguinaldo 30 días y prima vacacional al 70%) + herramientas de trabajo (Auto, gasolina, Fondo fijo, Laptop y celular)
  • Contratación directa por el laboratorio

  • Gerente de Asistencia Técnica Nacional

    hace 3 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México MERCADEO INTERACTIVO A tiempo completo

    Buscamos un Gerente de Asistencia Técnica a Nivel Nacional con sólida formación en ingeniería y amplia experiencia en tratamiento de aguas y equipamiento técnico, capaz de liderar equipos multidisciplinarios, dar soporte técnico a la fuerza comercial y asegurar la correcta ejecución de proyectos a nivel nacional.Aquí no solo administrarás soporte...

  • Gerente de Asistencia Técnica a nivel nacional

    hace 7 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Vendedor Sombra A tiempo completo

    Importante empresa especializada en la comercialización de productos y servicios para al tratamiento de agua en sectores industriales y comerciales se encuentra en búsqueda de talento como el tuyo como Gerente de asistencia a nivel nacional.REQUISITOS:Ing. Mecánico eléctrico mecatrónico, Ing. Químico, Civil o carreras a finIndispensable contar con auto...

  • Gerente de Ventas

    hace 3 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Textilera A tiempo completo

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  • Coordinador Nacional de Ventas VIDREPUR

    hace 3 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México MERCADEO INTERACTIVO A tiempo completo

    Buscamos una Coordinadora Nacional de Ventas VIDREPUR con experiencia en el sector construcción, arquitectura y diseño, capaz de desarrollar y posicionar una marca premium de mosaico en el mercado nacional, principalmente en la zona norte del país.Aquí no solo venderás un producto: representarás una marca especializada con alto valor estético y...

  • Coordinador Nacional de ventas VIDREPUR

    hace 7 días

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Vendedor Sombra A tiempo completo

    Importante empresa especializada en la comercialización de productos y servicios para al tratamiento de agua en sectores industriales y comerciales se encuentra en búsqueda de talento como el tuyo como Coordinador nacional de ventas vidrepur.REQUISITOS:Licenciatura en Arquitectura, Diseño de Interiores o AfínManejo del mercado zona norte de la...

  • gerente de distrito oncologia

    hace 1 semana

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    BACHER ZOPPI busca GERENTE DE DISTRITO ONCOLOGIA en Álvaro Obregón, Ciudad de MéxicoImportante empresa de la industria farmacéutica solicita la vacante de:Gerente de DistritoRequisitos:Indispensable experiencia como Gerente de Distrito de línea de OncologíaLicenciatura terminadaManejo de OfficeLicencia de conducir vigenteAptitudes:Enfoque en...

  • Gerente Comercial Ventas

    hace 1 semana

    Alvaro Obregon, Ciudad de México HIR Casa A tiempo completo

    HIR Casa, empresa 100% mexicana, con 19 sucursales en la CDMX, regulada por la Secretaría de Economía, PROFECO, y la Comisión Nacional Bancaria, Cotizando en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV), Certificada ante ISO y distintivo ESR /Empresa Socialmente Responsable)Forma parte de una empresa reconocida como una de las mejores otorgando autofinanciamiento a...

  • Gerente de Distrito

    hace 1 semana

    Alvaro Obregon, Ciudad de México Grupo Nichos A tiempo completo

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  • Gerente Comercial

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  • Gerente de Ventas de Exportación Latam

    hace 2 semanas

    Alvaro Obregon, Ciudad de México SPIN GRUPO S.A. DE C.V. A tiempo completo

    Spin Empresa 100% Mexicana Especializada En Productos y Servicios Orientados a Piscinas, Tratamiento De Aguas y Diversas Especialidades Químicas Para La Industria Alimentaria, Con Presencia De Más De 50 Años En El Mercado SolicitaGERENTE DE VENTAS DE EXPORTACIONES LATAMDescripciónVenden productos o servicios a clientes en el extranjero. Investigan los...