Cuentas Clave

hace 2 días

Zapopa Brazil, México Talink A tiempo completo


Objetivo del puesto

Gestionar, desarrollar y maximizar el rendimiento de las cuentas clave, asegurando el crecimiento comercial, la apertura de nuevos clientes y el posicionamiento de la nueva línea de tenis mercado departamental y de mayoreo.

Responsabilidades y actividades principalesGestión Comercial
  • Cierre de ventas con clientes estratégicos (departamentales y mayoristas).
  • Apertura de nuevos mercados mediante prospección y presentación comercial.
  • Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales.
  • Negociación de condiciones comerciales, descuentos y acuerdos especiales.
Desarrollo de Cuentas
  • Definir, planear y ejecutar un plan comercial para cada cliente.
  • Analizar indicadores clave de desempeño (rotación, estacionalidad, precios, inventarios).
  • Dar seguimiento constante a sell-out, ventas mensuales y comportamiento de la categoría.
  • Identificar áreas de oportunidad para incrementar la participación de la marca.
Relación con Clientes
  • Mantener comunicación continua para entender sus necesidades y planificar acciones conjuntas.
  • Dar seguimiento a lanzamientos, pedidos, materiales, entregas y promociones.
  • Solucionar problemas operativos con logística, pedidos o devoluciones.
Trabajo Interno y Análisis
  • Coordinar con Gerencia y Dirección Comercial para presentar resultados y estrategias.
  • Revisar semanalmente tendencias y desempeño junto con Inteligencia Comercial.
  • Generar reportes de ventas, proyecciones, KPIs y participación de mercado.
Requisitos
  • Licenciatura o técnico en Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afín.
  • Experiencia en ventas departamentales, moda, calzado o accesorios (indispensable).
  • Capacidad para analizar datos comerciales.
  • Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
Competencias
  • Liderazgo comercial
  • Negociación
  • Comunicación efectiva
  • Trabajo bajo presión
  • Proactividad y dinamismo
  • Pensamiento estratégico y analítico


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