Empleos actuales relacionados con Gerente Cuentas – Canal Indirecto - Ciudad de México, Ciudad de México - Bracco

  • Gerente de cuenta OFF

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Publicis Groupe México A tiempo completo

    Descripción del rolBuscamos a unGerente de Cuenta especializado en Medios OFFpara liderar la operación de una de las cuentas más grandes de la agencia. La persona ideal tendrá un dominio profundo de medios tradicionales, una fuerte capacidad de liderazgo y una personalidad enérgica, resolutiva y orientada al servicio.ResponsabilidadesLiderar el...

  • Gerente de Promotoría

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Auna México A tiempo completo

     Tu liderazgo puede transformar la salud en México y Latinoamérica Únete a Auna  En Auna Seguros buscamos a nuestro próximo Gerente de Promotoría, un líder apasionado por generar impacto positivo en la vida de las personas a través de soluciones de salud innovadoras. En Auna somos referentes en salud y bienestar en Latinoamérica. En México, somos...

  • KAE Canal Tradicional

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Newell Brands A tiempo completo

    Newell Brands is a leading $8.3B consumer products company with a portfolio of iconic brands such as Graco, Coleman, Oster, Rubbermaid and Sharpie, and 25,000 talented employees around the world. Our high-performance culture, unparalleled curiosity about the world around us, and talented people fuel our success. Our culture is enabled through our core values...

  • Gerente Distrital

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Aeroméxico A tiempo completo

    ¿Estás listo para despegar tu carrera en uno de los mejores lugares para trabajar?En Aeroméxico, estamos dedicados a ofrecer a nuestros pasajeros la mejor experiencia de viaje. Esto es posible gracias a contar con el mejor talento de la industria. Nos esforzamos por ayudar a todos nuestros colaboradores a crecer, desarrollarse y alcanzar su máximo...

  • Gerente Sr de Producto Ancillaries

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Aeroméxico A tiempo completo

    ¿Estás listo para despegar tu carrera en uno de los mejores lugares para trabajar?En Aeroméxico nos dedicamos a ofrecer la mejor experiencia de viaje a nuestros pasajeros. Esto es posible gracias a que contamos con el mejor talento de la industria. Buscamos que todos nuestros colaboradores crezcan, se desarrollen y alcancen todo su potencial para tener...

  • Gerente Jr Ventas Corporativo

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Aeroméxico A tiempo completo

    ¿Estás listo para despegar tu carrera en uno de los mejores lugares para trabajar?En Aeroméxico, estamos dedicados a ofrecer a nuestros pasajeros la mejor experiencia de viaje. Esto es posible gracias a contar con el mejor talento de la industria. Nos esforzamos por ayudar a todos nuestros colaboradores a crecer, desarrollarse y alcanzar su máximo...

  • Jefe de Visual Merchandising Retail

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Global Executive A tiempo completo

    En Global Executive estamos buscando la posición de Jefe de Trade Marketing para una empresa líder en la distribución de productos que se venden en tiendas departamentales, ubicada en la Ciudad de México.El Jefe de Trade Marketingreportará al Gerente de Trade MarketingSeráresponsable de Diseñar liderar y coordinar las estrategias de trade marketing...

  • Gerente Jr Proyectos

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Aeroméxico A tiempo completo

    ¿Estás listo para despegar tu carrera en uno de los mejores lugares para trabajar?En Aeroméxico Cargo, nos dedicamos a ofrecer la mejor experiencia de viaje a nuestros pasajeros. Esto es posible gracias a que contamos con el mejor talento de la industria. Buscamos que todos nuestros colaboradores crezcan, se desarrollen y conozcan todo su potencial para...

  • Gerente Jr Regional Estaciones

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Aeroméxico A tiempo completo

    ¿Estás listo para despegar tu carrera en uno de los mejores lugares para trabajar?En Aeroméxico Cargo, nos dedicamos a ofrecer la mejor experiencia de viaje a nuestros pasajeros. Esto es posible gracias a que contamos con el mejor talento de la industria. Buscamos que todos nuestros colaboradores crezcan, se desarrollen y conozcan todo su potencial para...

  • Gerente de Pronóstico

    hace 1 semana

    Ciudad de México, Ciudad de México Aeroméxico A tiempo completo

    ¿Estás listo para despegar tu carrera en uno de los mejores lugares para trabajar?En Aeroméxico nos dedicamos a ofrecer la mejor experiencia de viaje a nuestros pasajeros. Esto es posible gracias a que contamos con el mejor talento de la industria. Buscamos que todos nuestros colaboradores crezcan, se desarrollen y alcancen todo su potencial para tener...

Gerente Cuentas – Canal Indirecto

hace 2 días

Ciudad de México, Ciudad de México Bracco A tiempo completo

Excited to grow your career?

This isn't just another leadership role — it's an opportunity to accelerate growth, unlock new markets, and define the marketing and product management strategy of a dynamic, forward-thinking organization. Step into a pivotal role where your decisions shape markets.

At Bracco, we believe in the power of people. We value different backgrounds and perspectives and see diversity, inclusion, and equal opportunity as a natural part of running a modern company. Join us and unleash your potential

Propósito del puesto

Gestionar, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con los principales socios del canal indirecto (distribuidores, mayoristas, resellers, integradores u otros partners estratégicos). Su objetivo es impulsar el crecimiento sostenible del negocio, asegurar el cumplimiento de metas comerciales y garantizar una ejecución impecable de la estrategia de ventas en el canal. Posicionar con éxito a Bracco como socio estratégico, representando toda la línea de productos de Bracco y siendo la cara de "One Bracco".

Responsabilidades principales

Soporte a distribuidores en América Latina

  • Brindar soporte integral en pronóstico de demanda, gestión de pedidos, seguimiento de entregas y procesos de posventa, asegurando precisión operativa y una experiencia consistente
  • Actuar como enlace estratégico entre los distribuidores y el corporativo, facilitando una comunicación fluida, alineación comercial y coordinación interdepartamental
  • Coordinar el apoyo transversal de marketing, servicio técnico, logística y otras áreas clave para fortalecer la ejecución en el canal
  • Gestionar el portafolio de distribuidores y socios estratégicos del canal indirecto en América Latina

Gestión del desempeño del canal indirecto

  • Elaborar reportes periódicos de ventas, forecast, pipeline y KPIs del canal, proporcionando visibilidad al corporativo
  • Supervisar la disponibilidad, rotación y cobertura de productos/servicios en el canal, garantizando una adecuada ejecución en mercado
  • Realizar seguimiento continuo del desempeño comercial del canal, identificando oportunidades, riesgos y acciones correctivas
  • Analizar tendencias del mercado, comportamiento del consumidor y movimientos de la competencia para orientar decisiones estratégicas

Desarrollo del canal y de los socios estratégicos

  • Identificar, evaluar y activar nuevos socios potenciales que amplíen la cobertura y capacidades del canal.
  • Implementar programas de incentivos, certificaciones y capacitaciones para mejorar el desempeño y profesionalización de los distribuidores.
  • Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos (JBP) con cada distribuidor, impulsando crecimiento sostenible y cumplimiento de objetivos.

Ejecución comercial y marketing

  • Coordinar actividades de generación de demanda, promociones y lanzamientos en conjunto el corporativo de Bracco
  • Asegurar la correcta adopción de políticas comerciales, lineamientos corporativos y estrategias de precios en todos los socios
  • Negociar contratos, acuerdos comerciales y estructuras de precios alineadas con las políticas corporativas
  • Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado asignados

Formación

  • Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería Comercial o afines

Experiencia y competencias claves

  • Experiencia previa de
    3–5 años
    en gestión de cuentas clave, ventas de dispositivos médicos o manejo de canal indirecto
  • Pensamiento estratégico y gestión de relaciones
  • Sólidas habilidades analíticas y de resolución de problemas
  • Capacidad para influir en los principales actores
  • Conocimiento del mercado en America Latina, dinámica del canal y modelos de distribución
  • Manejo de herramientas CRM y Excel/Power BI (o similares)
  • Alto nivel de fluidez en el idioma inglés

KPIs

  • Cumplimiento de metas de ventas y margen
  • Crecimiento del canal y activación de nuevos partners
  • Incremento de share en cuentas clave
  • Ejecución de planes comerciales
  • Satisfacción y fidelización del canal

Valores y comportamientos de la empresa

  • Pasión:
    Conectar a las personas y crear redes; ser auténtico.
  • Extraordinario:
    Liderar personas, delegar eficazmente y tener el valor para tomar decisiones.
  • Evolución continua:
    Perspectiva, agilidad de aprendizaje y orientación hacia herramientas digitales/tecnológicas.
  • Sostenibilidad:
    Compromiso con la creación de valor a largo plazo y la rendición de cuentas.

If you meet the requirements of this opportunity and would like to join an international group working to improve patients' lives, apply now

At Bracco, we believe in the values of diversity and inclusion. We respect and celebrate the diversity of our people and their experiences, ensuring a fair opportunity for all.

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