Gerente de Ventas B2B de MPS

Con más de 43 años de trayectoria y presencia internacional, somos referentes en el desarrollo de soluciones tecnológicas de vanguardia. Optimizamos la operatividad empresarial mediante el uso de RFID, Trazabilidad y Managed Print Services (MPS).

Buscamos un líder estratégico y comercialmente agresivo para encabezar nuestra operación en la sucursal de Querétaro. Si eres un experto en ventas consultivas tecnológicas y sabes inspirar equipos multidisciplinarios, y deseas un entorno de innovación y crecimiento constante, te invitamos a formar parte de nuestro equipo esta es tu oportunidad

Propósito de Puesto:

Tu misión será liderar la sucursal Querétaro bajo un enfoque 360°: Cazar nuevas oportunidades de negocio, Cultivar las cuentas existentes y Gestionar un equipo de alto rendimiento (administrativo y técnico). Serás el motor del crecimiento en la sucursal para las soluciones de Managed Print Services, RFID, Trazabilidad.

Este rol es tanto comercial como gerencial en parte cazador (hunter), en parte cultivador de cuentas (farmer) y en parte líder de equipo.

Requisitos:

· Formación: Lic. en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.

· Experiencia: Mínimo 5 años en Ventas B2B de Tecnología (Indispensable MPS, deseable RFID / Auto-ID / IoT).

· Idiomas: Inglés Intermedio - Avanzado (capacidad para conversaciones de negocio).

· Competencias Técnicas: Dominio de sistemas ERP y gestión de CRM.

· Habilidades: Liderazgo de equipos técnicos/comerciales, negociación consultiva y visión estratégica de negocio.

Funciones:

1. Desarrollo de Negocio (Hunter - 50%)

• Identificar y cerrar nuevas cuentas B2B en Querétaro y zonas industriales.
• Ejecutar estrategias de prospección directa y presentaciones de alto nivel con tomadores de decisión (TI, Finanzas, Operaciones).
• Diseñar propuestas técnicas en colaboración con el área de preventa para soluciones de RFID y MPS de alto volumen.

2. Gestión de Cuentas Estratégicas (Farmer - 25%)

• Maximizar el valor de la cartera actual mediante estrategias de Upselling y Cross-selling.
• Asegurar la retención de contratos y garantizar niveles de satisfacción de excelencia.
• Monitorear renovaciones y anticipar necesidades tecnológicas de los clientes.

3. Liderazgo y Operaciones (Gerencial - 25%)

• Dirigir y motivar a un equipo de ~8 personas (Ejecutivos de cuenta, Técnicos y Administrativos).
• Establecer KPIs, metas de ventas y asegurar el cumplimiento de los procesos operativos de la sucursal.

Beneficios para Tu Salud y Bienestar:

Tu Bienestar es nuestra Prioridad:

• Seguridad y Protección: Seguros contra accidentes, de Vida y de Gastos Funerarios. Telemedicina para ti y tu familia.
• Estabilidad Financiera: Vales de despensa, Caja de ahorro y Préstamos personales con tasa preferencial.
• Salud Integral: Asistencia médica, psicológica, nutricional y financiera. Servicio de ambulancia gratuito.
• Beneficios Exclusivos: Descuentos en laboratorios, farmacias, servicios ópticos y dentales, además de convenios preferenciales con diversos establecimientos.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $24, $27,000.00 al mes

Beneficios:

• Caja de ahorro
• Horarios flexibles
• Opción a contrato indefinido
• Seguro de vida
• Vacaciones adicionales o permisos con goce de sueldo
• Vales de despensa

Pregunta(s) de postulación:

• ¿Cuántos años de experiencia cuentas en desarrollo de negocios?
• ¿Cuántos años de experiencia cuentas en ventas B2B MPS?
• ¿Cuántos años de experiencia cuentas en ventas B2B RFID Etiquetado y codificación?

Experiencia:

• VENTAS B2B MPS: 5 años (Deseable)
• VENTAS B2B RFID: 5 años (Deseable)
• VENTAS EN ETIQUETADO: 5 años (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial