Gerente comercial

hace 2 semanas

Zapopa Brazil, México Corporativo Noveva A tiempo completo


Empresa: EONTI Energy Solutions

Ubicación: Primera Norte #5057, Chapalita de Occidente

Modalidad: Presencial de Lunes a Viernes 10 am a 6 pm

Esquema: Sueldo base + comisiones

Enfoque: Resultados, expansión comercial y desarrollo de partners TI

En EONTI Energy Solutions impulsamos la transformación tecnológica y energética de nuestros clientes a través de soluciones de infraestructura TI e innovación. Estamos construyendo una red estratégica de partners para acelerar nuestro crecimiento 2026–2028 y buscamos al líder que nos ayudará a consolidarla.

Objetivo del Puesto

Desarrollar, consolidar y gestionar una red sólida de partners e integradores de TI que impulsen la comercialización de las soluciones Fortress. El Gerente de Canales garantizará un crecimiento sostenible, expansión territorial y aumento de participación de mercado mediante una estrategia profesional de desarrollo de canales.

Responsabilidades PrincipalesA. Reclutamiento y Desarrollo de Canales
  • Identificar, atraer y reclutar integradores TI con el perfil adecuado.
  • Evaluar técnica, comercial y financieramente a cada canal.
  • Realizar onboarding comercial, operativo y de producto.
  • Gestionar acuerdos, contratos y documentación del canal.
B. Gestión y Productividad
  • Construir y gestionar pipeline de oportunidades por canal.
  • Implementar KPIs específicos por integrador: generación de oportunidades, ventas cerradas, conversión, actividad comercial.
  • Crear programas de fidelización, certificación y crecimiento.
C. Estrategia Comercial
  • Diseñar la estrategia anual de canales.
  • Analizar tendencias, competencia, oportunidades y riesgos.
  • Coordinar campañas conjuntas con Marketing.
  • Proponer mejoras en pitch, procesos y modelos comerciales.
D. Relación Comercial y Soporte
  • Ser el enlace principal entre EONTI y los integradores.
  • Acompañar negociaciones clave con clientes finales.
  • Retroalimentar sobre oportunidades, seguimiento y cierres.
  • Coordinar con Ingeniería, Inside Sales y Administración Comercial.
E. Reporteo Ejecutivo
  • Reportes semanales de actividad y resultados.
  • Reporte mensual para Comité Ejecutivo y Dirección General.
  • Administración de tablero de indicadores (KPIs) actualizado.
Experiencia
  • 5+ años en roles comerciales en TI o telecomunicaciones.
  • Experiencia indispensable gestionando canales, distribuidores o integradores.
  • Deseable experiencia en infraestructura TI, ciberseguridad o energía.
  • Historial demostrable de crecimiento de redes comerciales.
Competencias Técnicas
  • Modelo y estrategia de canales TI.
  • Márgenes, rebates, incentivos y estructuras comerciales.
  • Manejo de CRM, pipeline y forecast comercial.
  • Análisis de mercado y segmentación.
  • Conocimiento de soluciones Fortress o infraestructura TI.
Competencias de Liderazgo
  • Planeación estratégica y pensamiento analítico.
  • Ejecución disciplinada y orientación a resultados.
  • Influencia, negociación y comunicación ejecutiva.
  • Visión de expansión y crecimiento.
Formación Académica
  • Licenciatura en Administración, Sistemas, Telecom, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia o afín.
  • Deseable certificación en venta consultiva o modelos de canal.
  • Inglés intermedio–avanzado.
Condiciones de la Posición
  • Metas comerciales trimestrales.
  • Sueldo base + esquema de comisiones.
  • Viajes nacionales.
  • Horario flexible orientado 100% a resultados.


#LI-Onsite

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