Gerente Comercial B2B y Desarrollado de Negocios

Buscamos un Gerente Comercial B2B para liderar y desarrollar nuestro negocio. En esta posición, serás responsable de diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento para nuestros clientes empresariales. Tu capacidad para entender las necesidades de nuestros clientes y ofrecer soluciones personalizadas será clave para el éxito.

Objetivo del puesto:

Dirigir y gestionar las ventas corporativas de Robotics Galu, enfocándose en negociar con grandes corporativos y otros actores clave del mercado. Será responsable de explicar de manera clara y estratégica cómo las soluciones de robots de la empresa pueden optimizar los procesos de los clientes, generar nuevas oportunidades de negocio y cerrar negociaciones de alto nivel.

Funciones principales:

• Estrategia Comercial y Negociación:

• Diseñar y ejecutar estrategias de ventas enfocadas en grandes cuentas corporativas.

• Negociar acuerdos a largo plazo con clientes estratégicos, garantizando un enfoque consultivo en la venta.
• Preparar y presentar propuestas comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades del cliente y los beneficios de los robots de Robotics Galu.

• Gestión de Cuentas Corporativas:

• Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes clave (Telcel, Liverpool, Ford, etc…).

• Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las grandes corporaciones, ampliando la presencia de Robotics Galu en mercados clave.
• Hacer seguimiento de cada etapa de la negociación, desde la captación de clientes hasta el cierre de ventas.

• Explicación Técnica y Consultoría:

• Ser capaz de comunicar cómo las soluciones de robots pueden mejorar la eficiencia y productividad de los procesos empresariales de los clientes.

• Realizar presentaciones técnicas de alto nivel, adaptadas a las necesidades de cada cliente corporativo.
• Colaborar estrechamente con el equipo de ingeniería para proporcionar soluciones técnicas a medida.

• Análisis de Mercado y Competencia:

• Analizar tendencias del mercado y la competencia para identificar oportunidades de mejora y de innovación en las soluciones ofrecidas por Robotics Galu.

• Brindar retroalimentación al equipo de desarrollo de producto para asegurar que las soluciones se ajusten a las necesidades emergentes del mercado.

• Liderazgo de Equipo:

• Coordinar y liderar a su equipo de ventas para asegurar que se cumplan los objetivos comerciales establecidos.

• Desarrollar e implementar planes de formación para el equipo de ventas, fortaleciendo su capacidad de negociación y conocimiento técnico.

Requisitos:

• Educación: Ingeniería Industrial, Mecatrónica, Ingeniaría Electrónica, o afines. Se valoran estudios de posgrado o especialización en ventas B2B.
• Experiencia: Mínimo 5 años en ventas corporativas B2B, preferentemente en el sector tecnológico, robótica o automatización industrial.
• Conocimientos técnicos: básicos en robótica, automatización de procesos y soluciones tecnológicas.
• Habilidades interpersonales:
• Excelentes habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Alta capacidad para relacionarse con ejecutivos de nivel alto y tomar decisiones estratégicas.
• Habilidad para comunicar conceptos técnicos de manera clara y comprensible para clientes no especializados.
• Disponibilidad para viajar en el interior de la república.

Ofrecemos:

• Oportunidades de desarrollo profesional en una empresa en expansión con un enfoque innovador en el sector de robótica.
• Sueldo: $35,000 a $40,000 brutos de acuerdo a experiencia+ comisiones por ventas y prestaciones de ley
• Lugar de trabajo: Centro de la ciudad, de manera presencial.

.Únete a un equipo dinámico y apasionado por el éxito mutuo. Si crees que tienes lo que se necesita, aplica para ser parte de nuestro equipo y ayudarnos a alcanzar nuevas cotas de éxito.