Gerente De Empaque Y Exportaciones

hace 1 semana

Monterrey, Nuevo León, México GRANMARK SA DE CV A tiempo completo

Misión del Puesto

Diseñar, implementar y liderar la estrategia de expansión comercial de Granmark en mercados de Empaque Institucional e internacionales. Asegurar el posicionamiento de nuestros productos en nuevas plazas, el crecimiento de clientes actuales y la creación de relaciones sólidas con cuentas clave, garantizando el cumplimiento de metas comerciales y de rentabilidad.

Principales Funciones y Responsabilidades

  1. Desarrollo de Nuevos Mercados

  2. Identificar oportunidades de negocio en cadenas comerciales, tiendas especializadas, sector industrial, institucional y exportadores.

  3. Dirigir estudios de mercado para validar la viabilidad de nuevas plazas.
  4. Construir alianzas estratégicas y liderar negociaciones clave.

  5. Ejecutar pilotos y pruebas de concepto en nuevos segmentos de negocio.

  6. Ventas Institucionales

  7. Crear y ejecutar estrategias para captar, desarrollar y fidelizar clientes institucionales que demandan grandes volúmenes de empaque (cartón, empaques alimenticios, industriales, promocionales, etc.).

  8. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con grandes marcas, maquiladoras, agroindustria, fabricantes y exportadores.
  9. Liderar cotizaciones técnicas, propuestas de valor y soluciones personalizadas.
  10. Supervisar el onboarding de nuevos clientes, pruebas de producto y ajustes requeridos.
  11. Gestionar toda la cadena comercial desde la compra de materiales hasta la venta final, asegurando rentabilidad y cumplimiento de márgenes.

  12. Realizar análisis y costeo detallado de empaques en cartón, considerando materiales, especificaciones técnicas, procesos internos y costos logísticos.

  13. Estrategia de Exportación

  14. Definir productos estratégicos, puntos de precio y estudios de mercado por país.

  15. Desarrollar el plan comercial internacional considerando canales, distribuidores, ferias, certificaciones
  16. Verificar el cumplimiento de normas técnicas, empaques y etiquetado en cada país.

  17. Implementar herramientas de IA que optimicen la productividad del área comercial.

  18. Gestión Comercial y de Equipos

  19. Definir metas comerciales trimestrales y anuales.

  20. Coordinar a los equipos de exportación, desarrollo de cuentas y licitaciones.
  21. Supervisar CRM, cotizaciones, cartera, entregas y seguimiento postventa.
  22. Capacitar, desarrollar y evaluar al equipo, asegurando las habilidades necesarias para cada rol.

  23. Promover el uso de herramientas tecnológicas y de IA en el área comercial.

  24. Coordinación Interdepartamental

  25. Colaborar con marketing, compras, manufactura, diseño, operaciones contratistas y finanzas para lograr objetivos de ROI, costos y volumen.

  26. Coordinar con logística para asegurar entregas eficientes en México y el extranjero.
  27. Alinear con finanzas temas de facturación, crédito y cobranza internacional.
  28. Colaborar con el área legal para contratos comerciales internacionales.

Habilidades y Competencias Requeridas

  • Pensamiento estratégico y visión global de negocio.
  • Dominio avanzado de costeo, especialmente en cartón y soluciones de empaque.
  • Habilidades comerciales sólidas, negociación y manejo de cuentas clave.
  • Liderazgo orientado a resultados y toma de decisiones.
  • Alta capacidad analítica y de planeación.
  • Manejo avanzado de Excel, sistemas CRM y herramientas digitales.
  • Comunicación efectiva y habilidades para presentar propuestas técnicas.
  • Inglés avanzado (indispensable).
  • Disponibilidad para viajar de forma nacional e internacional.
  • Capacidad para operar con autonomía en entornos complejos y cambiantes.

  • Gerente Jr de Importados

    hace 3 días

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    hace 3 días

    Monterrey, Nuevo León, México Multilin Logistics S.A de C.V A tiempo completo

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    hace 5 días

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    hace 3 días

    Monterrey, Nuevo León, México ExpertCell S.A. de C.V. A tiempo completo

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    Monterrey, Nuevo León, México IDENTI SA DE CV A tiempo completo

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    Monterrey, Nuevo León, México Sigma A tiempo completo

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    Monterrey, Nuevo León, México CRH Talento de IT A tiempo completo

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    Monterrey, Nuevo León, México TEXGEN de México A tiempo completo

    Promotor de Ventas B2B (Insumos Industriales) – Zona San Luis Potosí¿Eres un apasionado de las ventas y buscas comisiones atractivas? Únete al equipo de Texgen de México en SLPSobre Nosotros:EnTexgen de México, somos especialistas en la manufactura y distribución de soluciones textiles para la industria. Nos enfocamos en proveer insumos esenciales de...