Ejecutivo de ventas a distribuidores

hace 2 semanas

Aguascaliente Brazil, México Creaciones Industriales SA de CV A tiempo completo


Resumen general del puesto

Esta persona estará enfocada en atender exclusivamente distribuidores, lo cual son intermediarios entre nosotros y el cliente final. Estos distribuidores normalmente manejan diferentes marcas de mobiliario y por lo tanto es esencial que el ejecutivo implemente estrategias comerciales concretas y constantes para generar presencia de marca, presencia con los vendedores de cada distribuidores y diferenciación con otras marcas que maneje cada distribuidor.

Requisitos:

  • Licenciatura
  • Disponibilidad para viajar
  • Experiencia previa atendiendo "intermediarios"

Responsabilidades principales:

  1. Viajar constantemente a visitar distribuidores con el objetivo de generar presencia de marca, atención e implementar estrategias de ventas. (ej. Capacitaciones a fuerza de ventas, negociación de condiciones comerciales, investigación de mercado, negociar presencia de producto en exhibición, hacer negociaciones personalizadas con el distribuidor)
  2. Investigar y tener bien identificados los distribuidores potenciales de la zona, hacer un plan de fidelización y ejecutarlo.
  3. Ejecutar nuestro "Plan Conquista" con distribuidores clave, el cual dicta las mejores practicas para fidelizar distribuidores y empezar a desarrollar las cuentas.
  4. Apoyar a todos los distribuidores en la atención de sus proyectos de ventas. Ayudarles a cotizar, a elegir la mejor propuesta, acompañarlos a presentar con el cliente, etc.
  5. Generar relaciones y confianza directa con todos los vendedores de cada distribuidor para poder ver areas de oportunidad e implementar formas para que nuestros productos se ofrezcan mas.
  6. Fortalecer relaciones con los titulares de cuenta de cada distribuidor.


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