Gerencia de Ventas de Servicio de Transporte

Función del puesto:

Desarrollar y ejecutar la estrategia operativa y comercial que permita lograr los objetivos de monetización de servicios de transporte de primera, media y última milla a terceros, apalancándonos de la capacidad disponible en nuestras flotas, generando una nueva línea de ingresos y así traer ahorros logísticos que abonen a la rentabilidad de Grupo Coppel.

Responsabilidades:

• Desarrollar estrategias de ventas y marketing mediante la definición de objetivos de ventas y desarrollar planes de trabajo para aumentar la cuota de mercado y la rentabilidad.
• Garantizar que los servicios de transporte satisfagan las necesidades de los proveedores de manera eficiente, asegurando la rentabilidad y el crecimiento del negocio así como optimizar las relaciones comerciales entre la empresa de transporte y sus proveedores, a través de una selección correcta de los proveedores que se les puede ofrecer el servicio y contratos y acuerdos comerciales muy claros de los alances de los servicios ofertados.
• Identificar oportunidades del negocio de transporte con proveedores actuales y atraer nuevos clientes para ofrecer soluciones personalizadas, así como aumentar la rentabilidad y el crecimiento del negocio.
• Negociar términos y condiciones de contratos con proveedores para asegurar acuerdos mutuamente beneficiosos.
• Asegurarse de que los contratos cumplan con las políticas de la empresa y las normativas legales, contando siempre con la validación del área jurídica del grupo que nos ayuden a evitar fricciones futuras con nuestros proveedores (clientes) y se mantengan relaciones comerciales sanas.
• Monitorear y analizar métricas de rendimiento para evaluar la eficacia de las estrategias de ventas, a través de los indicadores establecidos en el área, con la finalidad de encontrar e implementar planes de acción que nos ayuden a lograr los objetivos establecidos en el área.
• Monitorear el rendimiento de las cuentas de los proveedores para garantizar la satisfacción del Cliente y el cumplimiento de los acuerdos, evitando demoras en los pagos y/o afectaciones en el seguimiento del proceso administrativo, lo que ayude a mantener nuestro estado de resultados con indicadores sanos.
• Investigar y analizar tendencias del mercado para identificar nuevas oportunidades de negocio y mejorar los servicios existentes.
• Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos jurídicos, finanzas, normativos y de logística de la organización para asegurar que se cumplan las expectativas de los proveedores.
• Asegurar que todos los servicios de transporte cumplan con las regulaciones locales, nacionales e internacionales para brindar un servicio de calidad mundial.

Licenciatura:

Licenciatura ingeniería Mecánica, Licenciatura en Ingeniería Industrial, Transporte, Logística, en Administración de Empresas.

Certificados o licencias complementarias:

Administración de cadena de suministros, Green Belt.

Otros conocimientos:

• Inglés Intermedio B1
• Venta de servicios logísticos, implementación y desarrollo de estrategia de backhaul (retornos eficientes).
• Planificación y ejecución de rutas con demandas propias y terceros.
• Políticas y reglas de negocio logísticas para acuerdos con terceros, Operación de 3PL, Administración de Torre de control y operación de servicios Backhaul.
• Redes de distribución
• Metodologías de gestión de proyectos, análisis de negocios o mejora de procesos.

Experiencia:

3 Años como Gerente de Backhaul flota de empresa con flota propia

3 Años como Gerente de operaciones de flota con cobertura nacional

3 Años como Gerente Comercial de empresa de Transporte Público Federal

Beneficios:

●Sueldo base 
● Fondo de ahorro
● Descuentos en compras de muebles y ropa
● Aguinaldo
● Vacaciones
● Prima vacacional
● Reparto de utilidades
● Día libre de cumpleaños
● Becas para estudio
● Útiles escolares
● Club de protección familiar
● Ambiente de trabajo agradable
● Entre otros beneficios y prestaciones