Director(a) de Ventas y Marketing

hace 1 semana

Quintana Roo, México Secrets Resorts A tiempo completo

Secrets Moxché Playa Del Carmen

Ubicación: Playa Del Carmen

Descripción del empleo

El/la Director(a) de Ventas es responsable de liderar la estrategia comercial y el equipo de ventas, desarrollando y ejecutando planes de ventas innovadores que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales y estratégicos. Experiencia en la gestión de equipos, análisis de mercados y desarrollo de relaciones sólidas con socios comerciales del mercado de lujo y consorcias.

Experiencia y aptitudes deseadas

Funciones y Responsabilidades Principales

  • Diseñar, implementar y supervisar el plan estratégico de ventas para mercados nacionales e internacionales.
  • Gestionar las relaciones con agencias de lujo, consorcias, touroperadores, cuentas corporativas, DMCs y OTAs.
  • Representación de los hoteles en ferias, roadshows y eventos del sector turístico.
  • Representar a los hoteles ante asociaciones del sector, prensa especializada y aliados estratégicos.
  • Trabajar en conjunto con los departamentos Revenue y Operaciones para incrementar la ocupación y maximizar el RevPAR.
  • Coordinación y supervisión del cumplimiento de objetivos de las agencias de relaciones públicas.
  • Supervisar las metas del equipo comercial y desempeño general.
  • Elaborar presupuestos de ventas, proyecciones y reportes ejecutivos.
  • Monitorear y analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
  • Fomentar una cultura de servicio, lujo, profesionalismo y cumplimiento de KPIs.

Requisitos del Puesto
Formación Académica
:

  • Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Negocios o afín.
  • Maestría en Dirección Comercial o MBA (deseable).

Experiencia:

  • Mínimo 5 años en puestos de liderazgo en ventas dentro del sector hotelero de lujo (preferentemente all-inclusive).
  • Experiencia en ventas para los segmentos MICE, bodas destino, leisure premium y OTA's.
  • Experiencia en Consortias, Luxury Travel, Agencies, ILTM.

Habilidades y Competencias:

  • Liderazgo y dirección de equipos.
  • Negociación de alto nivel.
  • Pensamiento estratégico.
  • Comunicación efectiva.
  • Orientación a resultados.
  • Conocimiento sólido de plataformas CRM y sistemas de revenue.

Idiomas
:

  • Inglés avanzado (indispensable).
  • Otros idiomas (deseable).

Tecnología:

  • Dominio de CRM de ventas, Channel Managers y PMS (Opera, SynXis, etc.).

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

  • Nivel de cumplimiento de metas de ocupación y ventas por segmento.
  • Crecimiento anual en ingresos por habitación (RevPAR).
  • Participación en el mercado (Market Share vs. CompSet).
  • Expansión de la cartera de clientes de lujo y fidelización de clientes estratégicos.
  • Rentabilidad de campañas y eventos comerciales.

  • Gerente de Marketing in House Sala de Ventas Condesa

    hace 2 semanas

    Quintana Roo, México Grupo Posadas A tiempo completo

    **Misión del Puesto**:Generar mayor engagement con los socios por medio de la elaboración y ejecución de estrategias de comunicación y marketing.**Áreas de Especialización**:- Mercadotecnia / Producto; Marcas; Ventas- Comunicación/ Promoción; Publicidad; Digital; RP**Conocimientos técnicos**:- Planeación Estratégica- Desarrollo de Campañas de...

  • Director Comercial Inmobiliario

    hace 3 semanas

    Quintana Roo, México Talentus A tiempo completo

    **Director Comercial Inmobiliario - Quintana Roo(México)**- Talentus Team / Tiempo Completo / Presencial en Quintana Roo- México_**¡En Talentus te estamos buscando!**Talentus es una empresa global con casa matriz en USA y con una fuerte presencia en LATAM y en 20 países alrededor del mundo. Algunos de nuestros principales servicios de BPO near-shore...

  • Director/a Comercial Mexico

    hace 4 semanas

    Quintana Roo, México Iberostar Hotels & Resorts A tiempo completo

    En Iberostar estamos buscando incorporar un/a Director/a Comercial México a nuestro equipo Comercial en nuestra sede corporativa de Complejo Paraíso, México; pero antes de saber más sobre la posición, creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group.Somos una compañía 100% familiar con 70 años de experiencia en el sector del turismo....

  • Director/a Comercial Mexico

    hace 6 días

    Quintana Roo, México Iberostar Hotels & Resorts A tiempo completo

    En Iberostar estamos buscando incorporar un/a Director/a Comercial México a nuestro equipo Comercial en nuestra sede corporativa de Complejo Paraíso, México; pero antes de saber más sobre la posición, creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group.Somos una compañía 100% familiar con 70 años de experiencia en el sector del turismo....

  • Gerente de Marketing Sala de Ventas Condesa

    hace 2 semanas

    Quintana Roo, México Grupo Posadas A tiempo completo

    **Misión del Puesto**: - Gestionará y recuperará los contratos que tengan adeudo de 1 a 3 mensualidades y/o cuotas de mantenimiento de acuerdo a la asignación de cartera y politicas establecidas; atenderá las llamadas de Inbound para otorgar el servicio necesario a todos los socios de e incentivará el ingreso de efectivo a la empresa. **Áreas de...

  • Director/a Comercial Mexico

    hace 4 semanas

    Quintana Roo, México Iberostar Hotels & Resorts A tiempo completo

    En Iberostar estamos buscando incorporar un/a Director/a Comercial México a nuestro equipo Comercial en nuestra sede corporativa de Complejo Paraíso, México; pero antes de saber más sobre la posición, creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group. Somos una compañía 100% familiar con 70 años de experiencia en el sector del...

  • Director/a Comercial Mexico

    hace 2 días

    Quintana Roo, México Iberostar Management, SA. A tiempo completo

    En Iberostar estamos buscando incorporar un/a Director/a Comercial México a nuestro equipo Comercial en nuestra sede corporativa de Complejo Paraíso, México; pero antes de saber más sobre la posición, creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group: Acerca de Iberostar Somos una empresa 100% familiar (Concretamente, una familia de más...

  • Promotoria

    hace 2 semanas

    Quintana Roo, México Agencia de Marketing A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Agencia de Marketing en Merida -Quintana Roo, Yucatán**:AgenciaPROPROMSOLICITAAGENCIA SOLICITA PROMOTOR DE AUTOSERVICIO- MARCA DE DESECHABLEZONA MERIDA MEDIO TIEMPOMEDIO TIEMPO 4 DÍAS A LA SEMANAOfrecemos:Sueldo $450 POR DIA- Recarga TELEFONICAPrestaciones de leyHorario 4 DIAS ALA SEMANSExp. 2 años En promotoría, demostradora,...

  • Associate Director of Sales

    hace 5 días

    Quintana Roo, México Alila Mayakoba A tiempo completo

    Summary The **Associate Director of Sales** plays a key leadership role in driving revenue for the hotel by overseeing all sales activities, working closely with Rooms, Food & Beverage, and other revenue-generating departments. This position is responsible for developing, implementing, maximizing, and monitoring the hotel’s sales strategies to achieve and...

  • Director de Revenue Management

    hace 1 semana

    Quintana Roo, México Secrets Resorts A tiempo completo

    Secrets TulumUbicación: TulumDescripción del empleoEn Secrets Tulum buscamos personas apasionadas por el servicio. Sé parte de nuestro equipo, estamos buscando nuestro próximo Revenue Director. Responsable de optimizar el rendimiento financiero del hotel mediante el análisis de las tendencias del mercado, establecimiento de estrategias de precios y la...