Director(a) de Ventas y Marketing

hace 1 semana

Quintana Roo, México Secrets Resorts A tiempo completo

Secrets Moxché Playa Del Carmen

Ubicación: Playa Del Carmen

Descripción del empleo

El/la Director(a) de Ventas es responsable de liderar la estrategia comercial y el equipo de ventas, desarrollando y ejecutando planes de ventas innovadores que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales y estratégicos. Experiencia en la gestión de equipos, análisis de mercados y desarrollo de relaciones sólidas con socios comerciales del mercado de lujo y consorcias.

Experiencia y aptitudes deseadas

Funciones y Responsabilidades Principales

  • Diseñar, implementar y supervisar el plan estratégico de ventas para mercados nacionales e internacionales.
  • Gestionar las relaciones con agencias de lujo, consorcias, touroperadores, cuentas corporativas, DMCs y OTAs.
  • Representación de los hoteles en ferias, roadshows y eventos del sector turístico.
  • Representar a los hoteles ante asociaciones del sector, prensa especializada y aliados estratégicos.
  • Trabajar en conjunto con los departamentos Revenue y Operaciones para incrementar la ocupación y maximizar el RevPAR.
  • Coordinación y supervisión del cumplimiento de objetivos de las agencias de relaciones públicas.
  • Supervisar las metas del equipo comercial y desempeño general.
  • Elaborar presupuestos de ventas, proyecciones y reportes ejecutivos.
  • Monitorear y analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
  • Fomentar una cultura de servicio, lujo, profesionalismo y cumplimiento de KPIs.

Requisitos del Puesto
Formación Académica
:

  • Licenciatura en Administración Hotelera, Turismo, Mercadotecnia, Negocios o afín.
  • Maestría en Dirección Comercial o MBA (deseable).

Experiencia:

  • Mínimo 5 años en puestos de liderazgo en ventas dentro del sector hotelero de lujo (preferentemente all-inclusive).
  • Experiencia en ventas para los segmentos MICE, bodas destino, leisure premium y OTA's.
  • Experiencia en Consortias, Luxury Travel, Agencies, ILTM.

Habilidades y Competencias:

  • Liderazgo y dirección de equipos.
  • Negociación de alto nivel.
  • Pensamiento estratégico.
  • Comunicación efectiva.
  • Orientación a resultados.
  • Conocimiento sólido de plataformas CRM y sistemas de revenue.

Idiomas
:

  • Inglés avanzado (indispensable).
  • Otros idiomas (deseable).

Tecnología:

  • Dominio de CRM de ventas, Channel Managers y PMS (Opera, SynXis, etc.).

Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

  • Nivel de cumplimiento de metas de ocupación y ventas por segmento.
  • Crecimiento anual en ingresos por habitación (RevPAR).
  • Participación en el mercado (Market Share vs. CompSet).
  • Expansión de la cartera de clientes de lujo y fidelización de clientes estratégicos.
  • Rentabilidad de campañas y eventos comerciales.

  • Director/a Comercial Mexico

    hace 2 semanas

    Quintana Roo, México Iberostar Hotels & Resorts A tiempo completo

    En Iberostar estamos buscando incorporar un/a Director/a Comercial México a nuestro equipo Comercial en nuestra sede corporativa de Complejo Paraíso, México; pero antes de saber más sobre la posición, creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group.Somos una compañía 100% familiar con 70 años de experiencia en el sector del turismo....

  • Director/a Comercial Mexico

    hace 5 días

    Quintana Roo, México Iberostar Hotels & Resorts A tiempo completo

    En Iberostar estamos buscando incorporar un/a Director/a Comercial México a nuestro equipo Comercial en nuestra sede corporativa de Complejo Paraíso, México; pero antes de saber más sobre la posición, creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group.Somos una compañía 100% familiar con 70 años de experiencia en el sector del turismo....

  • Gerente de Marketing Sala de Ventas Condesa

    hace 5 días

    Quintana Roo, México Grupo Posadas A tiempo completo

    **Misión del Puesto**: - Gestionará y recuperará los contratos que tengan adeudo de 1 a 3 mensualidades y/o cuotas de mantenimiento de acuerdo a la asignación de cartera y politicas establecidas; atenderá las llamadas de Inbound para otorgar el servicio necesario a todos los socios de e incentivará el ingreso de efectivo a la empresa. **Áreas de...

  • Gerente de Marketing Sala de Ventas Condesa

    hace 3 días

    Quintana Roo, México Grupo Posadas A tiempo completo

    **Misión del Puesto**:- Gestionará y recuperará los contratos que tengan adeudo de 1 a 3 mensualidades y/o cuotas de mantenimiento de acuerdo a la asignación de cartera y politicas establecidas; atenderá las llamadas de Inbound para otorgar el servicio necesario a todos los socios de e incentivará el ingreso de efectivo a la empresa.**Áreas de...

  • Director/a Comercial Mexico

    hace 2 semanas

    Quintana Roo, México Iberostar Hotels & Resorts A tiempo completo

    En Iberostar estamos buscando incorporar un/a Director/a Comercial México a nuestro equipo Comercial en nuestra sede corporativa de Complejo Paraíso, México; pero antes de saber más sobre la posición, creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group. Somos una compañía 100% familiar con 70 años de experiencia en el sector del...

  • Director/a Comercial Mexico

    hace 3 semanas

    Quintana Roo, México Iberostar Management, SA. A tiempo completo

    En Iberostar estamos buscando incorporar un/a Director/a Comercial México a nuestro equipo Comercial en nuestra sede corporativa de Complejo Paraíso, México; pero antes de saber más sobre la posición, creemos que es importante que sepas un poco sobre Iberostar Group: Acerca de Iberostar Somos una empresa 100% familiar (Concretamente, una familia de más...

  • Gerente de Marketing in House

    hace 3 semanas

    Quintana Roo, México Grupo Posadas A tiempo completo

    **Misión del Puesto**:Liderar a los supervisores y consultores vacacionales, prospectar familias fuera de los hoteles de Posadas con el objetivo de cumplir el presupuesto de ventas, organiza y controla el área de los consultores vacacionales out house e in house, para que estos desarrollen funciones de prospectación, logrando así el mayor número de...

  • Jefatura Marketing Automation

    hace 2 semanas

    quintana roo, México Grupo Xcaret A tiempo completo

    Jefatura Marketing Automation ¡Encuentra la oportunidad de tus Xueños! Somos una compañía 100% mexicana, líder en hoteles y parques naturales y de aventura, en donde se combina el respeto por la naturaleza con el amor por México. Brindamos a cada uno de nuestros huéspedes y visitantes momentos únicos en medio de paisajes espectaculares,...

  • Brand & Marketing Director-park Royal & Rixos Mexico

    hace 2 semanas

    Quintana Roo, México ENNISMORE A tiempo completo

    **Company Description**We are looking for a **Brand & Marketing Director** to join Ennismore’s global collective and lead the new vision for Park Royal Hotels & Resorts and Rixos Hotels in Mexico. This is an exciting new position within Ennismore’s growing portfolio of all-inclusive brands and will play a key role in launching two new brands with...

  • Promotoria

    hace 3 semanas

    Quintana Roo, México Agencia de Marketing A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Agencia de Marketing en Merida -Quintana Roo, Yucatán**:Promotor de autoserviciosPromotores en autoservicioPROPROMSOLICITAAGENCIA SOLICITA PROMOTOR DE AUTOSERVICIO- MARCA DE DESECHABLERUTA MERIDAOfrecemos:Sueldo base $7600- Recarga telefonica $100Prestaciones de leyHorario lunes a sabado descanso domingosExp. 2 años En...