Key Account Manager Sr

hace 2 días

Monterrey, Nuevo León, México Industrias Neón Integral de México A tiempo completo
del puesto

Buscamos un
Key Account Manager Senior
, con visión estratégica y fuerte orientación a resultados, para liderar la gestión y crecimiento de
cuentas clave (AAA y AA)
en la región norte del país.

La posición tiene un enfoque
consultivo y gerencial
, siendo responsable del cumplimiento del
Presupuesto Anual
, la correcta ejecución de la
Estrategia Comercial
y el fortalecimiento de relaciones de largo plazo con clientes corporativos de alto nivel.

Este rol es clave para consolidar y expandir nuestra presencia en el mercado de
imagen corporativa, proyectos especiales y soluciones "made to order"
.

Responsabilidades clave

  • Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con
    clientes clave (AAA y AA)
    , interactuando con tomadores de decisión a nivel gerencial y directivo.
  • Cumplir y superar el
    presupuesto anual de ventas
    , asegurando rentabilidad y crecimiento sostenido.
  • Detectar nuevas oportunidades de negocio y expansión dentro de cuentas existentes (cross selling / up selling).
  • Liderar el
    ciclo completo de venta consultiva
    : prospección estratégica, levantamiento de requerimientos, cotización, negociación y cierre.
  • Coordinar internamente con áreas técnicas, operativas y financieras para garantizar una ejecución impecable de los proyectos.
  • Asegurar un balance óptimo entre
    precio, calidad, tiempos de entrega y nivel de servicio
    .
  • Dar seguimiento a contratos, condiciones comerciales, plazos de pago y garantías.
  • Analizar el mercado y la competencia para proponer estrategias comerciales y mejoras continuas.
  • Cumplir y promover las políticas de
    Seguridad e Higiene
    y del
    Sistema de Gestión Integral
    .
  • Utilizar herramientas tecnológicas y CRM/ERP para asegurar la trazabilidad y confiabilidad de la información comercial.

Requisitos

Experiencia

  • Mínimo 7
    años
    en ventas B2B o gestión de
    cuentas corporativas
    , idealmente en proyectos
    "made to order"
    ( mobiliario retail, imagen corporativa, proyectos llave en mano, anuncios luminosos, construcción ligera, elevadores o soluciones industriales).
  • Experiencia comprobable negociando con clientes de alto volumen y complejidad.

Escolaridad

  • Licenciatura concluida (título indispensable) en: (Administración, Comercio / Negocios Internacionales, Arquitectura, Diseño Industrial, Ingeniería)

Conocimientos técnicos

  • Gestión y análisis de contratos comerciales.
  • Condiciones de venta, plazos de pago, márgenes y garantías.
  • Lectura e interpretación de
    planos arquitectónicos
    (deseable).

Herramientas

  • Paquetería Office (Excel intermedio deseable).
  • ERP / CRM.
  • Manejo de reportes comerciales y forecast de ventas.

Idiomas

  • Inglés de negocios (deseable).

Habilidades clave

  • Venta consultiva de alto nivel.
  • Dominio del
    Customer Journey
    en entornos B2B.
  • Negociación estratégica y cierre de acuerdos complejos.
  • Pensamiento analítico y visión de negocio.
  • Comunicación ejecutiva, asertiva y persuasiva.
  • Alta orientación a resultados y manejo de presión.

Ofrecemos

  • Sueldo base: $60,000 brutos mensuales
    .
  • Esquema de comisiones y bonos por desempeño
    .
  • Modalidad híbrida.
  • Flexibilidad y autonomía en la gestión de cuentas.
  • Beneficios adicionales.

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