Ejecutivo de ventas y pricing

hace 15 horas

San Juan del Río, Querétaro de Arteaga, México TLS Traffic & Logistic Solutions A tiempo completo

Reporta a:
Gerencia Comercial / Dirección General

Objetivo del Puesto

Ejecutar las actividades de ventas y pricing operativo, asegurando que las cotizaciones, asignaciones de unidades y cierres comerciales se realicen bajo márgenes autorizados, garantizando rentabilidad, viabilidad operativa y satisfacción del cliente.

F
unciones y Responsabilidades

  • Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones conforme a tarifarios autorizados.
  • Calcular costos por ruta, kilómetro, tipo de unidad y servicio.
  • Aplicar márgenes mínimos, objetivos y máximos definidos por la empresa.
  • Atender solicitudes de clientes actuales y prospectos.
  • Dar seguimiento y cierre a cotizaciones rentables.
  • Atender la demanda de transporte de los clientes asignados.
  • Asignar servicios utilizando flotilla propia o proveedores externos autorizados.
  • Solicitar, comparar y validar tarifas de proveedores externos.
  • Confirmar disponibilidad de unidades y fechas de carga.
  • Coordinar con Operaciones la correcta ejecución del servicio.
  • Registrar y actualizar información comercial y de pricing.
  • Detectar desviaciones de costo o margen y reportarlas oportunamente.
  • Cumplir con políticas internas de pricing y ventas.
  • Autorid
    ad del Puesto
  • Negociar precios dentro de márgenes autorizados.
  • Asignar unidades de flotilla propia o proveedores externos conforme a lineamientos. Escalar excepciones fuera de política a su superior.

Perfil R
equerido

  • Escolaridad:
    Carrera técnica o licenciatura en Administración, Logística, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.
  • Experiencia:
    1 a 3 años en ventas B2B, cotizaciones o pricing operativo, preferentemente en transporte o logística.

Conocimientos:

Costeo de transporte, márgenes, Excel intermedio-avanzado, elaboración de cotizaciones.

Habilidades:

Análisis numérico, negociación, organización, atención al detalle y trabajo en equipo.

Indicadores de Desempeño (KPIs):
Margen promedio de ventas cerradas. Porcentaje de cotizaciones dentro de margen autorizado. Tasa de cierre de cotizaciones. Exactitud en tarifas y asignaciones. Cumplimiento de tiempos de respuesta al cliente.

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