Head of Business Development

hace 1 día

Mexico City Metropolitan Area Gostrategy - Atracción de talento A tiempo completo

Head of Business Development

Acerca de la empresa (Nuestro cliente):

Diseñamos, fabricamos, instalamos y damos mantenimiento a anuncios luminosos y soluciones publicitarias para grandes cadenas de retail.

Objetivo del puesto

Liderar el desarrollo de negocio y crecimiento de cuentas estratégicas, actuando como Business Owner comercial durante todo el ciclo de venta: desde la prospección y detección de oportunidades, el cierre de las primeras ventas, el onboarding comercial y el acompañamiento inicial hasta asegurar que la cuenta alcance un nivel de madurez y recurrencia.

El foco del rol es generar crecimiento acelerado, transformar relaciones en negocios recurrentes y desarrollar un pipeline potencial.

Enfoque del rol

  • Este es un rol altamente comercial, con mentalidad Hunter y de desarrollo de negocio, donde el éxito se mide por:
  • Apertura de nuevas cuentas estratégicas.
  • Crecimiento sostenido del pipeline.
  • Conversión de clientes iniciales en relaciones de largo plazo.

Responsabilidades principales:

  • Desarrollo de negocio y ventas (core del rol)
  • Prospección activa principalmente vía referidos, networking y visitas presenciales.
  • Desarrollo de relaciones de alto nivel con tomadores de decisión.
  • Detección de necesidades y construcción de propuestas de valor consultivas.
  • Generación y gestión de oportunidades calificadas.
  • Negociación y cierre de primeras oportunidades estratégicas.
  • Acompañamiento comercial inicial
  • Acompañar comercialmente el onboarding del cliente y los primeros proyectos.
  • Coordinar con PMs e Ingeniería la correcta traducción de lo vendido a la ejecución.
  • Cuidar la experiencia del cliente en la etapa inicial para facilitar recurrencia y expansión.
  • Crecimiento de cuentas
  • Identificar oportunidades de venta adicional, expansión y largo plazo.
  • Convertir clientes nuevos en cuentas estratégicas recurrentes.
  • Actuar como punto de contacto principal a nivel comercial.

Perfil que buscamos:

  • Experiencia comercial
  • Experiencia sólida en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocio.
  • Trayectoria comprobada en apertura de cuentas nuevas (Hunter).
  • Experiencia comercializando productos o servicios que implican un proyecto, por ejemplo:
  • Anuncios luminosos y señalización.
  • Publicidad exterior (OOH).
  • Publicidad en punto de venta (POP, displays).
  • Proyectos comerciales con instalación física.
  • Construcción ligera o adecuaciones comerciales.

Mentalidad y estilo

  • Persona a la que le gusten los retos y los objetivos ambiciosos.
  • Enfoque fuerte a resultados, crecimiento y cierre.
  • Mentalidad emprendedora y resiliente, capaz de intentar distintas estrategias.
  • Alta seguridad para proponer, negociar y tomar decisiones comerciales.
  • Excelente manejo de relaciones y networking.

Indicadores clave de éxito (KPIs)

  • Crecimiento del pipeline comercial.
  • Apertura de nuevas cuentas estratégicas.
  • Conversión de oportunidades a primeros proyectos.
  • Expansión y recurrencia de clientes.

Oferta económica

  • Sueldo base: Abierto según seniority comercial.
  • Bono trimestral por resultados, ligado a crecimiento del pipeline y cierre.
  • Esquema de crecimiento conforme se alcancen objetivos estratégicos.
  • Rol de alto impacto comercial, con visibilidad directa y autonomía.

  • Head of business development

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    Mexico City Metropolitan Area Alvos A tiempo completo

    Role summaryThe Head of Collections is responsible for designing and leading end‑to‑end debt recovery strategy, ensuring portfolio health, strong cash flow, and high‑quality customer experience across phone, WhatsApp, SMS, and email channels.This role is based in Mexico City (CDMX) and requires close collaboration with Operations, Risk, Product, Legal,...

  • Head of Sales

    hace 2 semanas

    Mexico City Anchor Conzult A tiempo completo

    Head of Sales – Global Enterprise Remote Latin America-Based A leading payment technology company operating across Latin America is seeking an experienced and strategic Head of Sales to lead its global enterprise sales efforts. This is a remote‑first role, open to candidates based in Latin America, with a focus on acquiring and managing relationships...

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    Join to apply for the Head of Sales role at Aviva After raising USD 15 million in venture capital and building a network of 150+ nano-branches across Mexico, Aviva is seeking a Head of Sales to lead and develop a high-performing nationwide sales org. As Head of Sales, you will own a core pillar of Aviva’s go-to-market strategy. Our sales teams are the...

  • head of marketing

    hace 24 horas

    Mexico City Metropolitan Area Pérez-Llorca México A tiempo completo

    ID: 1159Población: Ciudad de MéxicoHEAD OF MARKETING & BD DE MÉXICODescripciónBuscamos una persona para incorporarse como líder de nuestro equipo de Business Development & Marketing del Despacho, en nuestra oficina de Ciudad de México.RequisitosLicenciatura en Mercadotecnia, Administración, Dirección de Empresas o afín.Entre 6 - 8 años de...

  • Head of Finance

    hace 1 día

    Mexico City Metropolitan Area Robert Walters A tiempo completo

    We are looking for a Mexico Head of Finance that will be responsible for safeguarding financial integrity, ensuring compliance with laws and regulations, maintaining robust internal controls, overseeing external audits, and supporting operations. Key responsibilities include ensuring accuracy and efficiency within financial processes, supervising outgoing...

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