Modern Trade Channel Manager

Sé parte del cambio con Birdman

En Birdman, creamos alimentos de origen vegetal que cuidan del planeta y de las personas.

About the Company

En los últimos diez años hemos experimentado un crecimiento extraordinario del 100% año tras año, posicionándonos como líderes en el sector de alimentos de origen vegetal. Nuestro objetivo es brindar a todas las personas acceso a un estilo de vida saludable, sostenible y libre de crueldad, a través de nuestras deliciosas y nutritivas propuestas. A medida que el movimiento global de alimentos plant-based se acelera, buscamos un dinámico Modern Trade Channel Manager que se una a nuestro destacado equipo y contribuya a construir el próximo unicornio mexicano.

El Rol

Este puesto es responsable directo de la relación comercial, el crecimiento rentable y la ejecución de excelencia del Canal Moderno.

Su misión será diseñar e implementar planes de crecimiento Sell-In y Sell-Out por cuenta clave, asegurando el cumplimiento de objetivos de volumen, margen y rentabilidad, así como una ejecución premium en punto de venta que fortalezca el Brand Awareness y la experiencia de compra de la marca.

Responsabilidades

Gestión Comercial y Rentabilidad

• Desarrollar, negociar y ejecutar Joint Business Plans (JBPs) anuales y trimestrales con cuentas clave, incluyendo precios, condiciones comerciales, volúmenes, listings, espacio en anaquel y planes promocionales.
• Administrar el P&L por cliente y por categoría, asegurando que las negociaciones y promociones cumplan los objetivos de margen y rentabilidad.
• Controlar y optimizar el presupuesto de Trade Spend, maximizando el retorno de la inversión promocional.
• Calcular y dar seguimiento al ROI de promociones, descuentos y actividades comerciales, garantizando crecimiento rentable.
• Revisar y conciliar cargos, notas de crédito, devoluciones y descuentos en coordinación con Finanzas.

Relación Estratégica con Clientes

• Actuar como socio estratégico del retailer, identificando oportunidades de crecimiento conjunto a través de Category Management.
• Entender a profundidad los modelos de negocio y estrategias de compra de cada cadena para alinear los planes comerciales de Birdman.
• Construir y fortalecer relaciones de alto nivel con los principales tomadores de decisión en cada cuenta.

Ejecución en Punto de Venta (4Ps)

• Asegurar la correcta ejecución de las 4Ps:

• Precio: vigilancia de precios online y offline.

• Surtido: gestión estratégica del assortment.
• Planograma: negociación de facings, ubicación y espacio en anaquel.

• Promoción: implementación efectiva de exhibiciones y activaciones.

• Garantizar el Optimal On-Shelf Availability (OOSA): producto correcto, en el lugar correcto, en la cantidad correcta.

• Supervisar la correcta ejecución de displays, materiales y visibilidad de marca en coordinación con Trade Marketing y/o agencias externas.

Planeación, Datos y Supply

• Elaborar pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta (Sell-In y Sell-Out) para alimentar Planeación de la Demanda y Operaciones.
• Analizar datos de Sell-In, Sell-Out y Shopper Insights para generar planes de acción que corrijan desviaciones o aceleren el crecimiento.
• Monitorear inventarios en CeDis y puntos de venta para evitar out-of-stocks y sobreinventarios.
• Participar activamente en el proceso de S&OP, alineando la demanda comercial con producción y logística.

Liderazgo y Gestión de Equipo

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo de Key Account Managers (KAMs).
• Definir y dar seguimiento a KPIs claros, enfocados no solo en volumen, sino en margen bruto y rentabilidad por cuenta.
• Impulsar una cultura de disciplina comercial, toma de decisiones basada en datos y ejecución de alto nivel.

Requirements
Experiencia

• 5 a 8 años de experiencia total en la industria de Consumo Masivo (CPG/FMCG), trabajando con cadenas nacionales y/o clubes de precio.
• 3 a 5 años de experiencia sólida en Key Account Management o Canal Moderno, con responsabilidad directa sobre cuentas clave de alto volumen.
• Experiencia comprobable en negociación estratégica con compradores, desarrollo y ejecución de Joint Business Plans (JBPs) y manejo de relaciones comerciales de largo plazo.
• Fuerte experiencia en gestión y control de P&L por cliente, con enfoque en rentabilidad, margen y retorno de inversión (ROI).
• Dominio en administración de presupuestos de Trade Spend, demostrando disciplina financiera y optimización del gasto promocional.
• Conocimiento profundo de la operación del Canal Moderno, incluyendo dinámicas comerciales, procesos internos del retailer y ejecución en punto de venta.
• Sólida comprensión de Category Management, surtido, planogramas, precios y promociones.
• Experiencia analítica en el uso de datos de Sell-In y Sell-Out, con capacidad para traducir información en planes de acción comerciales.
• Capacidad para elaborar pronósticos de ventas precisos por SKU y por cuenta, en coordinación con Planeación de la Demanda.
• Perfil hands-on, con experiencia tanto en campo como en oficina: seguimiento de precios, ejecución de planogramas, exhibiciones y validación de la ejecución real en tienda.
• Experiencia colaborando con agencias de promotoría y equipos externos, con enfoque en ejecución y desarrollo de capacidades (la agencia será definida internamente).

Formación Académica

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales o carrera afín.
• Deseable MBA o posgrado en Gestión Comercial, Revenue Growth Management (RGM), Key Account Management o áreas relacionadas.

Habilidades Clave

• Alta capacidad analítica y sólido dominio numérico.
• Enfoque estratégico con fuerte orientación a resultados y rentabilidad.
• Excelente habilidad de negociación e influencia.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de alto nivel con compradores clave.
• Autonomía, disciplina comercial y mentalidad de mejora continua.

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