Representante Distrital de Ventas y Servicio- Senior

Description
Distrital de Ventas y Servicio- Senior (Tractocamiones)
Nuestra cultura cree en
ELEVAR TU POTENCIAL
. Ofrecemos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un mejor lugar y trabajar con las personas más innovadoras en la actualidad que buscan resolver los problemas más difíciles que enfrentamos a nivel mundial.

Creemos en la flexibilidad para que puedas explorar tus pasiones mientras generas un impacto a través de un trabajo significativo dentro de nuestra fuerza laboral inclusiva. De eso se trata
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.

Estamos buscando un(a) talentoso(a)
Representante Distrital de Ventas y Servicio- Senior
para unirse a nuestro equipo especializado en
VENTAS
para nuestra compañía
CUMMINS-MERITOR. Ubicación Guadalajara, Jalisco, posibilidad de aceptar como segunda opción de Residencia Leon, Guanajuato. (Posición hibrida, 70% en campo, 30% home office).
Responsibilities
En este rol, tendrás un impacto de las siguientes formas:

• Realizar visitas a los usuarios finales (flotas de la región), principalmente Michoacán, Colima, Zacatecas, Jalisco, Aguascalientes, Guanajuato, Nayarit para atender necesidades técnicas y comerciales del producto Cummins Meritor (capacitación técnica, prospectación de compras de tractocamiones, análisis de la operación de los vehículos y establecer relación con los dueños y personal de mantenimiento).
• Realizar visitas a los distribuidores de venta de tracto camiones OEM principalmente de la región Michoacán, Colima, Zacatecas, Jalisco, Aguascalientes, Guanajuato, Nayarit. para atender necesidades técnicas y comerciales del producto Cummins Meritor (visita a las áreas de Garantía, Ventas de Tractocamiones y servicio; para definir plan de trabajo con el personal de ventas y servicio del distribuidor OEM).
• Establecer metas de cumplimiento en la región con flotas y distribuidores OEM.
• Definir la participación del producto Cummins Meritor en el mercado.
• Establecer estrategias comerciales con los distribuidores OEM
• Crear programas de capacitación con los distribuidores OEM.

Habilidades
Agudeza para los negocios - Aplicar los conocimientos acerca del negocio y el mercado para lograr avances en las metas de la organización.

Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.

Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.

Articulación de propuesta de valor - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente sobre la base de la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para distinguir fortalezas y debilidades a fin de satisfacer las necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.

Concientización del canal - Explica y contextualiza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.

Estrategia de precios - Establece precios al alinear y crear consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr las metas empresariales.

Excelencia en las negociaciones - Usa métodos y herramientas en las negociaciones para lograr los objetivos de las partes interesadas de Cummins y llegar a un acuerdo mutuo en todas las condiciones del contrato entre las partes.

Planificación de cuentas - Identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta al comparar el estado con lo que debería haberse logrado y posibilitar la evaluación del progreso en función de metas.

Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos importantes, experiencia en el tema, etc.) de tal manera que el público objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y usar la información.

Desarrollo de estrategia de cuentas - Determina el estado actual de la cuenta en términos de relación, aspecto financiero, competencia del producto, obstáculos, calidad y servicio, y precisa el estado futuro deseado al equilibrar los requisitos del cliente y las capacidades empresariales con el objetivo de definir objetivos alcanzables alineados con la estrategia de negocios.

Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.

Previsiones de ventas - Recopila y evalúa datos de los clientes de fuentes internas y externas; compara esa información con datos históricos para determinar aportes útiles y crear una previsión de futuros patrones de consumo.

Gestión de canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación satisfactoria de estrategias y planes de ventas de nivel de cuenta/territorio sobre la base del canal actual; evalúa el estado del canal (tamaño, contenido, progreso); ajusta la estrategia de ventas, los planes o las actividades de alto impacto en consecuencia; orienta a los vendedores para lograr objetivos de ventas, según corresponda.

Creación de sentido - Mediante una serie de preguntas de diagnóstico y sondeo e investigación, desarrolla y/o promueve una comprensión más profunda de las necesidades, los comportamientos y/o el recorrido de compra del cliente. Sintetiza información compleja de recursos internos y externos para ofrecer soluciones personalizadas para el cliente interno o externo.

Valora las diferencias - Reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.

Qualifications
Para tener éxito en este puesto, necesitarás lo siguiente:

• Requerido título universitario. Deseables carreras universitarias en Ingeniería.
• Experiencia en el mercado nacional de ventas y servicio técnico de tractocamiones y camiones.
• Experiencia en implementación de estrategias comerciales en el mercado de tractocamiones.
• Experiencia en desarrollo de planes de capacitación para usuarios finales y personal de los distribuidores OEM.
• Habilidad de ofrecer capacitación técnica y comercial a usuarios finales y personal de ventas de tractocamiones de los distribuidores OEM
• Experiencia en análisis de fallas en componentes del Tren Motriz de un tracto camión.
• Experiencia en manejo y administración de CRM (preferentemente Salesforce).
• Ingles Intermedio requerido, altamente deseable, inglés avanzado.
• Licencia de manejo vigente (asignación de un auto utilitario).
• Pasaporte vigente y visa deseables.
• Disponibilidad de viajar 70% del tiempo nacionalmente, 10% internacionalmente a USA y Sudamérica.
• Disponibilidad de trabajar 70% en campo en la región definida.

Nuestra política busca brindar igualdad de oportunidades laborales a todas las personas calificadas, sin distinción de raza, sexo, color, discapacidad, nacionalidad, edad, religión, afiliación sindical, orientación sexual, condición de veterano, ciudadanía, identidad y/o expresión de género, o cualquier otra condición protegida por la ley.

Si necesitas ajustes razonables para alguna condición de salud o discapacidad, por favor háznoslo saber.

Job
Sales

Organization
Cummins Inc.

Role Category
Hybrid

Job Type
Exempt - Experienced

ReqID
2421757

Relocation Package
No