Gerente de Ventas

El Gerente de Ventas, se enfoca en maximizar las ventas y utilidad gestionando efectivamente activos y personas a través de los coordinadores de ventas. Entre sus principales actividades están: 

1. Incrementar la participación del mercado de SW enfocándose en maximizar las ventajas competitivas de nuestra red de distribución y servicio personalizado para posicionar a SW como la mejor opción para resolver necesidades de repintado automotriz con clientes y proyectos clave del negocio. Establece relaciones de largo plazo y compromiso entre las cuentas (dueños y gerentes) y SW para asegurar su crecimiento.

2. Crecer consistentemente las ventas y galones en las zonas asignadas al establecer la estrategia de identificación y seguimiento de oportunidades hasta el cierre de ventas (Sales Excellence) principalmente en los segmentos de Low-End, Mid-Tier & High-End, fungiendo como facilitador para los roles de operación (Distribución SW, Marketing, C&C, Servicio Técnico y Customer Service) y de campo (Representantes). Tambien es responsable del plan de crecimiento a través de nuevas cuentas.

3. Mejorar la rentabilidad de las zonas asignadas asegurando el cumplimiento de la Política de descuentos vigentes y/o análisis y mejora de la mezcla de productos que logren los márgenes presupuestados. Participa compartiendo input de campo sobre la efectividad y mejora de la Política Comercial. También planifica los gastos de operación para maximizar la contribución controlable de sus zonas.

4. Optimizar la disponibilidad del inventario (máximos y mínimos, días inventario, obsoletos, etc.), trabajando de la mano con Planeación de la Producción y Distribución a través de la participación en procesos como S&OP, Forecast confiable, etc. que aseguren la disponibilidad de productos para atender clientes y proyectos al menor costo y oportunidad posible.

5. Trabajo en conjunto con Marketing para desarrollar herramientas y programas que permitan incrementar la participación de mercado de una manera sustentable en las zonas asignadas. Asegura su correcta aplicación a través de su equipo de trabajo. También provee información de inteligencia comercial sobre la actividad de la competencia.

6. Dirigir y monitorear el cumplimiento de las políticas y procedimientos de la División en las zonas asignadas, también contribuyendo en la elaboración de presupuestos así como en cambios y movimientos de territorio y cartera en los plazos establecidos.

7. Establecer lazos de colaboración con lideres del BackOffice (Finanzas, Mkt, GSC, Customer Service, etc.) así como con lideres de otros segmentos, Ej. Fleet, que tienen operación en las zonas asignadas para maximizar las oportunidades de venta manteniendo altos niveles de servicio (Servicio Post-Venta).

8. Fortalecer el talento del área asegurando el desarrollo de candidatos internos que soporten el crecimiento orgánico de la compañía, validando la estructura y viabilidad de los planes de carrera (Talent Assessment), siendo responsable del nivel de compromiso y motivación del equipo para ser productivos, dando retroalimentación & clarificando el desempeño del equipo y ayudando a otros a aceptar los cambios.

EDUCACIÓN: 

1. Licenciatura terminada.
2. Especialización en Ventas 

• Gestión de territorios de Ventas
• Inglés conversacional (deseable)

CONOCIMIENTOS Y EXPERIENCIA:

• Tres a cinco años manejando exitosamente territorios de ventas en el segmento automotriz (indispensable)
• Tres a cinco años planeando zonas / nuevos territorios en función del valor potencial del mercado
• Tres a cinco años incrementando márgenes y utilidad
• Relación comercial con distribuidores del segmento automotriz
• Alto enfoque en prospección de nuevo clientes 

Lugar de residencia: Monterrey, Guadalajara o Querétaro.