Representante de Ventas P&M

hace 2 semanas

Ciudad de México, Ciudad de México Sherwin-Williams A tiempo completo
Description

Este puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas, galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (SherPlan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o distribución) para brindar servicios de alta calidad al Cliente. Servicio e identificando/buscando oportunidades de crecimiento (proyectos/nuevas cuentas) alineadas con las herramientas/conocimientos de la División (Mkt) y la estrategia de segmento (P&M) que contribuyen a los objetivos generales de la zona, el país y, en última instancia, la División. 
 

Responsibilities

1. Recopilar información confiable de clientes/territorio como insumo clave para el proceso de planificación territorial (SherPlan) actualizándola durante todo el año.

2. Desarrollar una estrategia para aumentar las ventas y las ganancias para clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes, asignando tiempo y midiendo el progreso en las llamadas de ventas (qué sigue y cuándo sucederá).

3. Realizar llamadas de ventas de acuerdo con la planificación previa a la llamada establecida (por ejemplo, semanal, mensual o Mis ventas cuando esté disponible) maximizando el tiempo y la ejecución de SherPlans, buscando formas de profundizar las relaciones comerciales.

4. Gestionar los márgenes identificando oportunidades y equilibrando proyectos de gran volumen, proyectos de mantenimiento en curso y la introducción de nuevos productos dentro de su base de clientes territorial.

5. Estimar el potencial de los clientes individuales para las cuentas existentes y objetivo para identificar oportunidades de crecimiento.

6. Comprender los ciclos de vida de los proyectos y las capacidades/restricciones internas por cuenta para mejorar las previsiones de volumen y ventas mensuales y trimestrales.

7. Capacitar a los clientes sobre el conocimiento y la aplicación del producto mediante la realización de comparaciones y demostraciones de productos competitivos (frente a la competencia) identificando y mostrando nuestra ventaja competitiva (fortalezas del software/debilidades de la competencia) a las cuentas objetivo.

8. Trabajar de manera efectiva con los equipos de Finanzas (C&C) para abrir nuevas cuentas y administrar los saldos de las cuentas (incluidas las deudas incobrables) por cuenta, con los equipos de Tiendas/Distribución para comprender las capacidades/restricciones y planificar/reaccionar a los requisitos de los clientes (incluye quejas) y con Mkt. / Equipos de PDM para comprender la dinámica y oportunidades del mercado, segmentos y productos (proyectos y clientes potenciales)

9. Ejercer buen juicio sobre los gastos del territorio (muestras de clientes, viajes, etc.) y presentar informes oportunos para mantener los gastos de venta, generales y administrativos dentro de los niveles presupuestados

Qualifications

Escolaridad: 

Licenciatura o Ingeniería Química o Industrial.

Experiencia: 

  • 3-5 años en Ventas técnicas Industriales
  • Comprobar trayectoria de superación de cuotas de ventas.
  • Manejo de Budget y Forecast de venta e inventarios.
  • Estrategia de Ventas.
  • Creación y gestión de cartera.

Lugar de residencia: León, Guanajuato

  • Enfoque a resultados
  • Negociación
  • Habilidades de comunicación y relación
  • Sentido de urgencia

  • Representante de Ventas P&M

    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Sherwin-Williams A tiempo completo

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    hace 7 días

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    hace 2 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Sherwin-Williams A tiempo completo

    DescriptionEste puesto es responsable de lograr consistentemente las ventas en el segmento de pisos industriales (HPF), galones y márgenes presupuestados en el territorio asignado mediante la preparación y ejecución de un plan anual ganador (SherPlan y Excelencia en Ventas), trabajando en estrecha colaboración con proveedores internos (tiendas y/o...

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    hace 7 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Grupo Nacional Provincial A tiempo completo

    Representante de Ventas – GNP SegurosContratación directaRequisitos:Bachillerato concluidoExperiencia en ventas (tangibles o intangibles)Facilidad de palabra, orientación a resultados y gusto por el trato con clientesOfrecemos:Comisiones sin tope$20,000 a $25,000 mensualBonos por cumplimientoPrestaciones de ley y superiores (IMSS, seguro de vida, Afore,...

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    hace 2 semanas

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    GRUPO NEOLPHARMA, EMPRESA MEXICANA DEDICADA A LA INVESTIGACIÓN, DESARROLLO, PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE MEDICAMENTOS Y ACTIVOS FARMACÉUTICOS, CON LA MÁS ALTA CALIDAD, EXCELENTE SERVICIO Y LA MEJOR RELACIÓN COSTO BENEFICIO, SOLICITA:REPRESENTANTE DE VENTASREQUISITOS:** EXPERIENCIA MÍNIMA 3 AÑOS EN VENTAS.** CARRERA PROFESIONAL.** TRABAJO POR...