Director Comercial Inmobiliario

DIRECTOR COMERCIAL INMOBILIARIO

Ubicación:
Cancún/Riviera Maya

Objetivo general del puesto

Dirigir y supervisar toda la estrategia comercial de la empresa/construcción habitacional, con el fin de planear, vender y entregar de viviendas (verticales, horizontales, fraccionamientos y espacios comerciales). Garantizar la consecución de metas de ventas, rentabilidad de proyectos y satisfacción del cliente.

Principales funciones / responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial general de la empresa / desarrollos inmobiliarios.
• Realizar investigación y análisis de mercado: tendencias, competencia, demanda, precios, todos los segmentos de vivienda y espacios comerciales.
• Establecer metas de ventas (unidades, ingresos, fases de preventa/venta), presupuestos comerciales, precios, promociones y políticas de venta.
• Supervisar, capacitar y dirigir al equipo comercial (asesores de ventas, brokers, master brokers, agencias, etc.), motivando y asegurando desempeño.
• Supervisar cercanamente e impulsar las actividades de marketing (tradicional y digital), publicidad, promoción, canales de distribución, alianzas — asegurar coherencia entre producto, marca, mensaje y cliente.
• Gestionar la cartera de clientes, prospección de nuevos compradores e inversionistas, negociaciones, cierres de venta, seguimiento y post-venta.
• Preparar reportes comerciales, pronósticos, análisis de resultados, indicadores clave de rendimiento (KPIs), retroalimentación a la dirección general / junta directiva.
• Asegurar cumplimiento de normativas legales, crédito/hipotecas (créditos hipotecarios, fideicomisos, financiamientos, trámites de vivienda), cuando aplique. Involucramiento en la escrituración, con todos los conocimientos legales al respecto.
• Responsable de realizar post-ventas exitosas para concluir todos los procesos, tanto con clientes como en la empresa, de todos los procesos de adquisiciones de inmuebles.
• Colaborar con otras áreas de la empresa (técnica, legal, post-venta, atención al cliente) para garantizar que los proyectos se entreguen con calidad, tiempos y condiciones acordadas.

Estudios:

· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Economía, Comercio Internacional, Ingeniería, Arquitectura o carrera afín

·       Deseable posgrado / maestría en Administración, Ventas, Negocios o similar

Experiencia:

· Experiencia mínima de
5 años
(en empresas desarrolladoras de vivienda) ocupando cargo similar (director comercial, gerencia de ventas, dirección de proyectos).

· Conocimiento sólido del mercado inmobiliario local / regional — vivienda nueva, vertical, horizontal, intereses de compradores, financiamiento, créditos hipotecarios, regulación local.

Inglés:

· Fluido hablado y escrito. Atención personal y frecuente en inglés a clientes extranjeros (90% conversación).

Conocimientos Técnicos:

· Paquetería office, análisis de datos, proyecciones, presupuestos y control.

Competencias, aptitudes y habilidades clave

• Visión estratégica de negocio, capacidad analítica y orientada a resultados.
• Habilidades comerciales: seguimiento de cartera, cierre de ventas, trato con clientes/inversionistas, presentación de proyectos, habilidades y gusto por ejercer cercanamente actividades de marketing tradicional y digital.
• Liderazgo, motivación, gestión de equipos, comunicación efectiva, negociación y persuasión.
• Organización, planeación, disciplina, proactividad, capacidad de adaptación y trabajo bajo presión.
• Capacidad para-articular y coordinar entre diferentes áreas (ventas, marketing, operaciones, legal, post-venta, finanzas).

Estudios
:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería, Arquitectura o carrera afín

• Deseable posgrado / maestría en Administración, Ventas, Negocios o similar

Inglés
:

• Fluido hablado y escrito. Atención muy personal y frecuente en inglés a clientes extranjeros (85% conversación).

Ejecutivos de Cancún
/
Riviera Maya / Yucatán

Requerimos de un Director Comercial que:

• Comprenda la dinámica turística y de posible inversión, además del mercado residencial local.
• Experimentado en atender clientes internacionales (idiomas, perfil de comprador extranjero, inversión, mercado de segunda vivienda).