Representante de Salud de Alta Especialidad

Ubicación: Monterrey, NL
País: México

RESPONSABILIDADES GENERALES / PROPÓSITO DE LA POSICIÓN

• Gestión de la venta de Hormona de crecimiento Pfizer en territorio asignado, identificar oportunidades de venta, comunicación asertiva, responsabilizándose de los resultados con Lideres Tomadores de Decisiones (Key Decisión Makers KDMs), HCPs (Profesionales de la Salud), Speakers (Ponentes), Lideres Clave de Opinión (Key Opinion Leaders KOLs) y líderes de sociedades médicas a través de conversaciones del más alto nivel basadas en la evidencia clínica. Resuelve las dudas y atiende necesidades de alta complejidad que presentan el mercado de Hormona de crecimiento en el canal privado y público. Desarrollar e implementar estrategias a través de análisis de variables del mercado y a través de un equipo multidisciplinario como soporte.

RESPONSABILIDADES PRIMARIAS/ ACTIVIDADES MÁS IMPORTANTES

• Tendrá objetivos anuales predeterminados y alineados con el plan y metas cuali-cuantitativas de la franquicia de Hormona de crecimiento, sobre las cuales será evaluado su desempeño.

• Dimensiona, Prioriza, Segmenta, Identifica y atiende con alto nivel de servicio a HCP Target, KDMs, Speakers, KOL´s, Líderes de Sociedades Médicas y clínicas de tratamiento.

• Construye y Gestiona relaciones efectivas con Stakeholders y responsables del canal de distribución comercial en el mercado de Hormona de crecimiento

• Contacta con frecuencia y secuencia mediante plan de trabajo a KDMs, Speakers, HCPs, KOLs y líderes de sociedades médicas,

• Conocimientos básicos comerciales y financieros para generar negociación de alto nivel.

• Administra de manera eficiente recursos de actividades diferenciadas para HCP Target, Speakers, HSPs, KOLs, Stakeholders y líderes de sociedades médicas.

• Ofrece ágilmente soluciones ante una necesidad de alta complejidad expuesta por sus KDMs, Speakers, Stakeholders, HSPs, KOLs, líderes de sociedades.

• Desarrolla red eficiente de colaboración interna y externa.

• Mantiene un alto nivel de conocimiento científico y habilidades técnico-funcionales.

• Entiende el mercado y sus particularidades, captura informaciones disponibles y las utiliza para la toma de decisiones y creación de planes estratégicos.

• Coordina al equipo multidisciplinario para la implementación de actividades y planes de acción para el logro de los objetivos.

• Identifica y comunica oportunidades de EMC que surgen en las conversaciones con HCP´s, KDMs, Speakers, HSPs y KOL´s vinculado al tratamiento de Hormona de crecimiento.

• Se anticipa ante los cambios y tendencias del mercado.

• Tener la capacidad de liderar situación y equipos sin tener el nombramiento.

• Implementa estrategias de marketing y comerciales necesarias para cada cliente.

RED DE COLABORACIÓN:
INTERNA

• Fuerzas de ventas

• Marketing

• Medical y MSL

• Área comercial

• Capacitación

• BAI
EXTERNA

• Clínicas de atención al tratamiento de Hormona de crecimiento

• Distribuidores y Subdistribuidores

• HCP´s

• KOLs

• KDMs

• Speakers

• Sociedades médicas y colegios

COMPETENCIAS y HABILIDADES

• Agilidad de aprendizaje, con foco en lo científico

• Habilidades de comunicación

• Habilidades de negociación e influencia

• Conocimientos básicos comerciales y financieros

• Pensamiento Digital y habilidades mínimas digitales

• Vocación de servicio y empatía

• Crea redes de colaboración

• Actúa Decisivamente

• Autodesarrollo y autocapacitación

• Agilidad ante el cambio

• Requiere: 2 años como Representante de Salud de alto desempeño

• Titulacion Universitaria completa. Idealmente formación médica, existe apertura para formación en ciencias de la salud y/o aquellos asesores con alto nivel de manejo científico con alto performance.

• Alta disponibilidad para viajar (50%)

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility 

Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability.