Consejero Universitario de Prospección

hace 3 días

Naucalpan de Juáre Brazil, México Grupo Procorp A tiempo completo


Objetivo General

Identificar y atraer a potenciales estudiantes para las licenciaturas y maestrías mediante estrategias de prospección efectivas que incrementen la base de datos de aspirantes y fortalezcan la presencia institucional en el mercado educativo.

Funciones Generales

  • Realizar prospección activa mediante visitas a instituciones educativas y empresas, así como participación en ferias y eventos educativos.
  • Generar y mantener una base de datos actualizada de prospectos, utilizando herramientas digitales y tradicionales.
  • Organizar y ejecutar presentaciones institucionales y eventos informativos sobre la oferta académica.
  • Colaborar con los equipos de Marketing y Admisiones para el desarrollo de estrategias y materiales promocionales.
  • Dar seguimiento inicial a prospectos, brindando información y resolviendo dudas.
  • Incrementar la matrícula mediante la identificación, contacto y seguimiento efectivo de prospectos calificados.
  • Gestionar el proceso completo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.
  • Convertir prospectos en alumnos mediante técnicas de venta consultiva.
  • Dar seguimiento puntual a leads y oportunidades para mejorar la tasa de conversión.
  • Elaborar reportes periódicos de indicadores comerciales.
  • Representar a la institución con un enfoque ético y profesional, fortaleciendo la imagen institucional.

Escolaridad y Experiencia:

  • Licenciatura en Mercadotecnia, Comunicación, Administración o áreas afines.
  • Experiencia mínima de 2 años en ventas, marketing o prospección, preferentemente en el sector educativo.

Conocimientos Técnicos:

  • Manejo de herramientas digitales y CRM para la gestión de prospectos.
  • Análisis básico de datos comerciales.

Características y Cualidades:

  • Excelente presentación y trato social.
  • Habilidad de comunicación verbal y escrita.
  • Capacidad de negociación y persuasión.
  • Orientación a resultados.
  • Empatía y escucha activa.
  • Organización, gestión del tiempo y multitarea.
  • Capacidad para resolver problemas y adaptarse al cambio.
  • Iniciativa, autonomía y efectividad bajo presión.
  • Trabajo en equipo y manejo de conflicto.
  • Pasión por la educación y promoción de programas académicos.

Contactos Principales:

  • Dirección Comercial.
  • Área de Marketing.
  • Clientes, proveedores y aliados externos para convenios y estrategias.

Cifras Clave:

  • Prospectos contactados.
  • Citas efectivas.
  • Cierres y facturación.

Competencias:

  • Orientación al cliente.
  • Comunicación.
  • Iniciativa.
  • Orientación a resultados.
  • Amigabilidad.
  • Trabajo en equipo.
  • Adaptabilidad.
  • Apego a normas.
  • Creatividad e innovación.


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