Gerente Comercial de Monetización de Datos

hace 4 días

Mérida, Yucatán, México INGENIEROJOB A tiempo completo
de la oferta

Gerente Comercial de Monetización de Datos

Descripción

Somos la empresa Jalisciense con más de 40 años de experiencia y presencia a nivel nacional líder en contribuir con la sociedad impulsando el desarrollo de las empresas con software de calidad. Sabemos que, para lograr nuestra meta, es esencial contar con colaboradores felices y comprometidos que disfruten su trabajo; por eso, queremos que encuentren su propósito con nosotros

Misión del rol:
Liderar y escalar la estrategia de entrada a mercado del portafolio de Data-as-a-Service, APIs y analítica avanzada de CONTPAQi, transformando los datos empresariales en ingresos recurrentes mediante ventas consultivas enterprise, desarrollo de pipeline, cierre de acuerdos estratégicos y la construcción de un ecosistema de distribuidores y aliados que acelere el crecimiento.

Responsabilidades Clave

  • Co-definir propuesta de valor, pricing y empaquetado con Product Manager.
  • Diseñar y ejecutar el plan de entrada a mercado (segmentación, ICP y territorios).
  • Generar y priorizar pipeline de cuentas estratégicas en México y LATAM.
  • Detectar casos de uso clave y convertirlos en oportunidades de venta.
  • Liderar el ciclo completo de ventas (prospección → cierre).
  • Coordinar demos, PoCs y pilotos con el equipo de Producto.
  • Activar y habilitar la red de distribuidores/partners de CONTPAQi.
  • Desarrollar alianzas con integradores y plataformas para escalar distribución de APIs.
  • Elaborar forecasts mensuales de ARR y consumo de APIs.
  • Gestionar métricas comerciales (pipeline, win rate, CAC, tiempos de cierre, churn).
  • Retroalimentar al Product Manager con insights de clientes y mercado.
  • Monitorear tendencias en data monetization, regulación (Ley Fintech, CFDI) e IA.

Oferta
Homeoffice o esquema híbrido

Prestaciones superiores a las de ley

Beneficios para familia de colaboradores

Ambiente colaborativo e innovador

Formar parte de una organización con espíritu colaborativo

Compartir y obtener conocimiento con grandes profesionales

Requisitos

Requisitos

Escolaridad: Ingeniería concluida en Sistemas, informática o carrera afín.

Experiencia: Mínimo 8 años en roles de ventas consultivas, BD o alianzas en SaaS, data-as-a-service o soluciones de analítica/IA.

Conocimientos Sólidos En
Conocimiento profundo de
modelos de monetización de datos
(consumo por API, licencias bulk, suscripción tiered, revenue-share).

Dominio de
ventas a través de canales y partners
; deseable haber gestionado redes de distribuidores.

Inglés fluido
(negociación y presentaciones.

Experiencia interactuando con áreas de riesgo, finanzas, IT y compliance en grandes corporativos.

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