erente Comercial – Autoservicio

hace 4 días

Miguel Hidalgo, Ciudad de México Nexum hh A tiempo completo

Gerente Comercial – Autoservicio

Ubicación:
Ciudad de México

Industria:
Consumo / Retail / Manufactura

Modalidad:
Presencial (con visitas a clientes)

Nivel:
Gerencia

Horario:
Lunes a viernes

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial del canal de Autoservicio (moderno y tradicional), asegurando la correcta ejecución en piso de venta, el cumplimiento de objetivos de sell in / sell out, la negociación con cadenas clave y el crecimiento rentable del negocio.

Responsabilidades principales

  • Desarrollar, implementar y dar seguimiento a la estrategia comercial del canal Autoservicio.
  • Negociar con compradores y categorías de cadenas como Walmart, Soriana, Chedraui, HEB, La Comer, entre otras.
  • Administrar el presupuesto comercial, promociones, rebajes, apoyos y condiciones comerciales.
  • Elaborar planes comerciales, pronósticos de venta y análisis de mercado.
  • Asegurar la ejecución en punto de venta a través del equipo de ventas y promotoría.
  • Identificar oportunidades de crecimiento, introducción de nuevos productos y expansión de portafolio.
  • Supervisar KPI's comerciales: rotación, cobertura, exhibiciones, participación de mercado y margen.
  • Gestionar la relación con agencias de promotoría y supervisar su desempeño.
  • Analizar información de Nielsen, ISCAM o herramientas internas para toma de decisiones.
  • Coordinar lanzamientos, estrategias de trade marketing y actividades con Marketing.
  • Emitir reportes estratégicos y presentar resultados a Dirección Comercial.

Requisitos

  • Licenciatura en Administración, Marketing, Negocios, Ingeniería o afín.
  • Mínimo
    5 a 7 años de experiencia
    en roles comerciales dentro del canal Autoservicio.
  • Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas de retail.
  • Conocimiento de análisis comercial, forecast, manejo de portafolio y trade marketing.
  • Liderazgo, pensamiento estratégico, habilidades de negociación y enfoque a resultados.
  • Manejo avanzado de Excel y comprensión de datos de Nielsen/ISCAM (deseable).
  • Disponibilidad para viajar.

  • Gerente de Ventas Autoservicio

    hace 5 días

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Nexum hh A tiempo completo

    Vacante: Key Account Manager (KAM) – Autoservicio / AlimentosEmpresa:Comercializadora de AlimentosUbicación:Zona Sur de CDMXModalidad:Presencial / HíbridoResponsabilidadesGestión y desarrollo de cuentas clave de autoservicio (Walmart, Soriana, Chedraui, La Comer, etc.).Negociación de precios, promociones, acuerdos comerciales y exhibiciones ...

  • Gerente Comercial de Cuentas Clave – Gourmet

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Nexum hh A tiempo completo

    Vacante: Key Account Manager (KAM) – Alimentos GourmetEmpresa:Marca premium de alimentos gourmetUbicación:Zona Sur de CDMXModalidad:Presencial / HíbridaObjetivo del puestoDesarrollar y gestionar cuentas clave del canalretail premium, gourmet y autoservicios selectos, impulsando el crecimiento en ventas, posicionamiento de marca y rentabilidad, alineado a...

  • Facturista (experiencia facturando a retail)

    hace 7 días

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México COMERCIAL HISPANA A tiempo completo

    Importante empresa comercializadora de productos alimenticios gourmet solicita Facturista.Objetivo del puestoGarantizar la correcta emisión, validación y control de la facturación de la empresa, asegurando la precisión de la información, el cumplimiento de la normatividad fiscal vigente y la atención oportuna de incidencias, en coordinación con...

  • Analista CPFR

    hace 8 horas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México COMERCIAL HISPANA A tiempo completo

    El Analista CPFR será responsable de generar y analizar pronósticos de demanda, garantizar niveles óptimos de inventario y dar seguimiento a los indicadores clave de desempeño. Colaborará con áreas internas para alinear estrategias de reposición, ejecución en tienda y desempeño operativo. Deberá anticipar quiebres, sobreinventarios y proponer...

  • KAM - Retail

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México aliatoMX A tiempo completo

    KAM RETAIL - $19,000 brutos - CONTRATO POR PROYECTOBuscamosKey Account Managerscon experiencia enretail, autoservicio y departamentales (Walmart, Liverpool, etc.), enfocados en la administración completa del proceso comercial: altas de producto, seguimiento de órdenes de compra, inventarios y soporte administrativo de la venta.ResponsabilidadesGestión...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Staff Selection A tiempo completo

    Staff Selection busca Key Account Manager en Anáhuac - Miguel Hidalgo, Ciudad de MéxicoImportante empresa dedicada a venta de alimentos Kosher física y por aplicación, requiere:Key Account Manager (con experiencia en Retail, Autoservicios y Conveniencia)Requisitos:Escolaridad:Lic. en MKT, Administración o afínExperiencia: a partir de 5 años como Key...

  • Key Account Manager Retail Marketing

    hace 2 días

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Talent Meeting A tiempo completo

    Talent meeting busca Key Account Manager Retail Marketing en Miguel Hidalgo, Ciudad de MéxicoVacante: Key Account Manager Retail MarketingAgencia de marketing en crecimiento busca Key Account Manager con experiencia en retail y autoservicios, para gestionar cuentas clave, desarrollar relaciones de largo plazo y asegurar la correcta ejecución de estrategias...

  • Subdirector de Desarrollo de Negocios

    hace 8 horas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Time Tracker A tiempo completo

    EnTimeTracker, transformamos la manera en que las empresas gestionan su personal y toman decisiones estratégicas. Somos líderes en soluciones tecnológicas para el sector retail, ofreciendo herramientas innovadoras comointeligencia de negocios en tiempo realytecnología biométricaque optimizan procesos y garantizan cumplimiento normativo.Para impulsar...

  • Cajero Volante Zona Centro

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México Fundación Rafael Dondé I.A.P A tiempo completo

    Cajero Volante Casa de Empeño y BancoSi te gusta el servicio al clienteIntégrate a una organización con más de 100 años de prestigio en el ramo prendario y financiero y con la misión de ayudar a los más necesitados a través de la educación.Te ofrecemos:· Un entorno dinámico con enfoque comercial que te ayudará para tu desarrollo profesional·...

  • KAM Canal Moderno

    hace 2 semanas

    Miguel Hidalgo, Ciudad de México GA Corporativo A tiempo completo

    GA Corporativo busca KAM Canal Moderno en Miguel Hidalgo, Ciudad de MéxicoEmpresa líder en el ramo de Alimentos solicita:KAM Retail SRREQUISITOS+2 años de experiencia en posiciones de KAM para cadenas de autoservicios / moderno.Experiencia previa en retail en cargos comerciales.Manejo de base de datos y excel avanzado en retail.Nivel de Ingles...