Vendedor Hunter

Descripción del puesto

Buscamos un Vendedor Hunter B2B con experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas y ciberseguridad, enfocado en la prospección y generación de nuevos clientes. La posición es clave para el crecimiento del negocio, participando en proyectos de alto valor y ciclos de venta complejos.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B (hunter / new logos).
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Identificar necesidades técnicas y de negocio del cliente.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales con apoyo del equipo de ingeniería.
• Participar en licitaciones y procesos de venta consultiva.
• Realizar presentaciones ejecutivas y demostraciones técnicas.
• Administrar el pipeline comercial y mantener información actualizada en el CRM.
• Elaborar pronósticos de ventas (forecast).
• Cumplir y superar los objetivos comerciales asignados.

Requisitos

Experiencia:

• 3 a 5 años en ventas B2B de soluciones tecnológicas, software o servicios TI.
• Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de proyectos de alto valor.
• Participación en licitaciones o ventas consultivas de tecnología.
• Manejo de pipeline comercial y forecast de ventas.

Conocimientos técnicos:

• Manejo avanzado de CRM (HubSpot).
• Elaboración de propuestas técnico-comerciales.
• Capacidad para interpretar requerimientos técnicos y traducirlos en soluciones.
• Presentaciones ejecutivas y demostraciones técnicas.
• Excel intermedio/avanzado.
• Manejo de herramientas de colaboración (Teams, PowerPoint).

Habilidades y competencias

• Perfil hunter, orientado a resultados.
• Habilidades sólidas de negociación y cierre.
• Comunicación efectiva a nivel técnico y ejecutivo.
• Pensamiento estratégico y analítico.
• Alta organización y autogestión.
• Trabajo en equipo con áreas técnicas.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo + esquema de comisiones.
• Oportunidad de trabajar con soluciones tecnológicas de alto impacto.
• Crecimiento profesional y desarrollo comercial.
• Excelente ambiente de trabajo.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $18, $20,000.00 al mes

Escolaridad:

• Licenciatura terminada (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial