gerente de negocios

hace 6 días

Guadalajara Mexico Metropolitan Area Grupo Lala A tiempo completo

GERENTE DE NEGOCIOS (KAM)

Objetivo de la posición:

Gestionar la relación comercial y asegurar la correcta ejecución de los planes de venta desarrollados por la compañía. Ejecutar y administrar el presupuesto de trade spend asignado para maximizar la elasticidad de venta asegurando el mejor retorno de la inversión.

Funciones:

  • Desarrollar estrategias de ventas
  • Negociar márgenes y condiciones comerciales con la cadena
  • Negociar con el cliente la adopción del plan de trabajo propuesta, sus indicadores y la agenda de negocio compartida y su ejecución dentro de los parámetros
  • Análisis del negocio
  • Responsable de crecer las ventas (sell out) de los clientes asignados, persiguiendo el crecimiento en share.
  • Cumplir con los presupuestos de trade spending asignados, asegurando que estos treen el mejor retorno sobre la inversión a la compañía.
  • Asegurar la cobranza de la cartera de clientes para mantener los DSO alineador al plan anual

Requisitos:

Experiencia mínima en puesto similar de 3 años, preferentemente haber manejado clientes de autoservicios y Proximidad (Farmacias, Bara, etc.)

Escolaridad preferentemente en Lic. Administración de Empresas, Lic. Mercadotecnia, Ing. Industrial o afín (contar con título).

Conocimientos en:

  • Desarrollar estrategias de ventas
  • Negociaciones de márgenes y condiciones comerciales
  • Seguimiento de surtido y resurtido al cliente
  • Análisis del negocio
  • Actividades administrativas

Habilidades:

  • Enfoque al negocio
  • Enfoque al cliente
  • Visión de Negocios
  • Orientación a resultados

Zona de trabajo: Guadalajara

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