Especialista de Canal

Gracias por tu interés en unirte a Solventum. Solventum es una empresa nueva en el ámbito de salud, pero con una sólida experiencia en la resolución de desafíos que transforman vidas y fortalecen el trabajo de los profesionales de la salud. En Solventum, las personas son el centro de cada innovación que desarrollamos. Con empatía, conocimiento y criterio clínico, trabajamos en conjunto con los líderes más destacados del sector para enfrentar los retos más complejos de nuestros clientes. Mientras continuamos actualizando nuestra Página de Carreras y los materiales dirigidos a los postulantes, es posible que algunos documentos aún muestren la marca anterior. Ten en cuenta que todas las oportunidades laborales publicadas pertenecen a Solventum, y que la Política de Privacidad mencionada cualquier información personal que proporciones. Al igual que en 3M, en Solventum se brinda igualdad de oportunidades a todos los candidatos calificados, sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o estatus como veterano protegido. En Solventum, desarrollamos soluciones innovadoras para enfrentar los retos más complejos de nuestros clientes, liderando avances en salud mediante la combinación de ciencia médica, de materiales y de datos. Nuestro propósito es mejorar la vida de los pacientes y apoyar a los profesionales de la salud para que se desempeñen de la mejor manera posible.

Job Description:

Especialista de Canal (Solventum)

CDMX

3M Health Care es ahora Solventum

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

El impacto que tendrás en este rol:

El Especialista de Canal en Solventum es responsable de gestionar, desarrollar y optimizar la red de canales de distribución de la empresa, con el objetivo de maximizar el alcance y las ventas de productos o servicios en mercados clave. Este puesto tiene como objetivo fortalecer las relaciones con los socios estratégicos, diseñar e implementar estrategias de canal efectivas y garantizar que se alcancen los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Como Especialista de Canal, tendrás la oportunidad de explotar tu curiosidad y colaborar con algunas de las personas más innovadoras y diversas de todo el mundo. Aquí, causarás impacto:

• Gestión de la Relación con Socios Comerciales: Identificar, establecer y mantener relaciones sólidas con los distribuidores clave, asegurando un alineamiento estratégico, operativo y de cumplimiento con los objetivos comerciales, de calidad y éticos de la empresa. Servir como el principal punto de contacto entre la empresa y los socios comerciales, promoviendo una comunicación fluida y efectiva.

• Desarrollo de Negocio a través de Socios Comerciales: Identificar oportunidades de crecimiento en las regiones asignadas y desarrollar estrategias para maximizar el potencial de ventas a través de los distribuidores. Trabajar en conjunto con el equipo comercial y de marketing para crear planes conjuntos de acción con los socios de canal. Analizar el desempeño de cada canal y desarrollar estrategias para mejorar la rentabilidad y la penetración en el mercado. Desarrollar e implementar programas de incentivos y promociones para motivar a los socios de canal.

• Capacitación y Soporte: Desarrollar y proporcionar programas de capacitación para socios de canal en productos, procesos y herramientas de la empresa.  Coordinar con los equipos internos (ventas, marketing, soporte técnico, especialistas clínicos) para ofrecer soporte a los canales y asegurar que los recursos estén disponibles para maximizar las oportunidades de ventas.

• Gestión de Inventarios y Operaciones de Ventas: Validar que los socios comerciales mantengan niveles adecuados de inventario para cumplir con la demanda de los hospitales. Supervisar la eficacia de la fuerza de ventas de los distribuidores, proporcionando apoyo y gestionando la capacitación con el equipo Solventum cuando sea necesario.

• Monitoreo de Desempeño y Reportes: Realizar análisis periódicos del desempeño de los socios comerciales, utilizando indicadores clave (KPIs) como crecimiento de ventas, penetración en territorios foco, y satisfacción del cliente. Presentar informes regulares sobre el progreso de las actividades comerciales, destacando áreas de éxito y oportunidades de mejora.

• Innovación y Mejora Continua:  Identificar nuevas oportunidades de canal, tendencias del mercado y mejores prácticas para adaptar las estrategias de canal.  Proponer e implementar cambios en las estructuras y procesos del canal para mejorar la eficiencia y la efectividad.

Sus habilidades y experiencia

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

• Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Biomédica o afines. Se valoran estudios de posgrado.

• Mínimo 3-5 años de experiencia en ventas dentro del sector de dispositivos médicos.

• Experiencia previa en la gestión de socios comerciales o distribuidores es altamente deseable.

• Familiaridad con las dinámicas del mercado hospitalario (sector público y privado).

• Conocimientos técnicos: Conocimiento avanzado de gestión de canales, ventas B2B, CRM, y análisis de datos.

• Manejo de paquetería Microsoft Office, Power BI

• Permiso de conducir vigente.

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:

• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

• Visión estratégica y enfoque en resultados.

• Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y análisis.

• Adaptabilidad y pensamiento innovador.

• Habilidad para liderar y motivar equipos indirectos (fuerza de ventas de los distribuidores).

• Entre sus aptitudes se incluyen, orientación al cliente, resolución de problemas, adaptación al cambio, trabajo en equipo, expresión oral y comunicación asertiva.

• Dominio de Inglés Avanzado (deseable)

Lugar de trabajo: Híbrido (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar a dentro del territorio asignado (estados contiguos a los de la publicación) al menos 3 días a la semana.

Viajes: Puede incluir hasta un 50% en territorio Nacional.

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).

Apoyo a su bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables

Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. Solventum no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.

Solventum is committed to maintaining the highest standards of integrity and professionalism in our recruitment process.  Applicants must remain alert to fraudulent job postings and recruitment schemes that falsely claim to represent Solventum and seek to exploit job seekers.

Please note that all email communications from Solventum regarding job opportunities with the company will be from an email with a domain of . Be wary of unsolicited emails or messages regarding Solventum job opportunities from emails with other email domains.

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