Asesor Comercial Consultivo

¿Disfrutas entender un negocio antes de proponer una solución?

En Sumie buscamos un Asesor Comercial B2B con enfoque consultivo, capaz de generar oportunidades comerciales bien calificadas, ejecutar
prospección multicanal

y realizar pre-diagnósticos comerciales antes de agendar sesiones de venta.

En la primera etapa, la persona trabajará
codo a codo con el CEO

, adquiriendo criterio comercial, dominio del diagnóstico y entendimiento profundo del modelo de negocio. Superada esta fase,
la expectativa es que el rol asuma ownership total sobre sus oportunidades y evolucione a cerrar ventas directamente

, con impacto claro en ingresos y crecimiento.

Lo que ofrecemos

• Modalidad:

Híbrida. Asiste 3 días a la semana a la oficina en tus primeros 2 meses y posterior a eso, se requerirá de presencialidad únicamente para citas de venta y casos internos especiales.
- Sueldo base competitivo + esquema variable (comisiones)
- Prestaciones de Ley.
- Cultura de aprendizaje y crecimiento real.

Sobre Sumie

Somos una empresa especializada en
estrategia comercial, marketing y real estate

, enfocada en ayudar a empresas y desarrolladoras a vender mejor, con claridad, criterio y sistemas reales.

Nuestra cultura está basada en el pensamiento crítico, la mejora continua y la toma de decisiones con datos.

¿Cuál será tu misión?

Ser el
primer filtro estratégico

del área comercial de Sumie.

Tu objetivo será:

• Generar
  oportunidades reales

, no volumen vacío.
- Ejecutar
prospección multicanal

.
- Realizar
pre-diagnósticos (Audit Express)

apoyados en IA.
- Agendar
citas de alto potencial

con el equipo directivo.
- Descartar

clientes que no cumplan criterios.
- Comenzar aproximadamente en el mes 3 a
cerrar tus propias ventas

(con una comisión mayor).

Lo que harás en el día a día

Prospección y generación de oportunidades

Ejecutar 3 motores de generación de citas:

LinkedIn

• Operar campañas de mensajes (automatización).
• Calificar leads entrantes.
• Ejecutar pre-diagnósticos apoyados en IA.

Leads de campañas (Meta y Google Ads)

• Atender y calificar desarrolladoras inmobiliarias.
• Agendar citas calificadas con dirección.

Prospección directa manual

• Investigación en DENUE, LinkedIn y web.
• Contacto directo por llamadas, mensajes y correo.

El puesto se enfoca también en:

Pre-diagnóstico comercial

• Recolectar información clave del prospecto.
• Analizarla con apoyo de IA.
• Detectar red flags y definir si el cliente es viable o no.
• Priorizar calidad sobre volumen.

Orden y seguimiento

• Registrar toda la actividad en CRM.
• Clasificar leads por tipo de servicio y calidad.
• Reporte semanal con aprendizajes del mercado.

Buscamos a alguien que tenga…

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia

en ventas consultivas B2B (servicios, software, agencias, marketing, tecnología o similares).
- Conocimiento de marketing digital
- Experiencia participando en procesos de
desarrollo de negocio, prospección o generación de oportunidades calificadas

.
- Experiencia previa en entornos con
metas, pipeline y seguimiento comercial estructurado

.

Hard Skills

• Ventas consultivas.
• Entendimiento de estrategias de marketing digital

y funnels de conversión.
- Uso básico de CRM para seguimiento y clasificación de oportunidades.
- Experiencia en prospección multicanal.
- Uso de herramientas de IA.

Soft Skills

• Escucha activa y pensamiento crítico.
• Capacidad de análisis y síntesis.
• Comunicación clara, estructurada y profesional.
• Ganas reales de seguir creciendo profesionalmente.

Esta vacante NO es para ti si…

• Te incomoda descartar clientes.
• Necesitas scripts rígidos para vender.
• Te frustran los procesos y el análisis.
• No te interesa desarrollarte en ventas consultivas.

Si quieres vender mejor, no solo vender más, y estás dispuesto a
asumir responsabilidad real sobre resultados

, este rol es para ti.