Gerente Comercial

hace 16 horas

Ciudad de México, Ciudad de México People Cloud A tiempo completo

Centro de Formación de Perfeccionamiento Directivo para mandos intermedios solicita:

Gerente Comercial

Responsabilidades principales:

Supervisión diaria de la gestión comercial

Revisar, validar y retroalimentar la actividad comercial registrada en CRM.

Asegurar que cada vendedor cumpla con los estándares de registro, seguimiento y cierre de oportunidades.

Supervisar la ejecución de visitas, presentaciones y negociaciones con instituciones educativas.

Gestión de indicadores y resultados

Analizar de manera diaria, semanal y mensual, los indicadores clave de desempeño (KPI): visitas, oportunidades, cierres, conversión, ingresos, etc.

Elaborar reportes de avance y proponer acciones correctivas para garantizar el cumplimiento de metas.

Alinear objetivos individuales con las metas por unidad y por programa.

Planificación y seguimiento

Revisar y aprobar los planes comerciales de cada vendedor.

Dar seguimiento a la ejecución de actividades estratégicas y campañas específicas.

Asegurar el cumplimiento de calendarios, agendas y compromisos con clientes institucionales.

Entrenamiento y desarrollo a la fuerza comercial.

Capacitar y acompañar al equipo en técnicas de venta consultiva, negociación y cierre.

Brindar capacitación continua en información institucional, productos y servicios educativos.

Identificar brechas de desempeño y diseñar planes de mejora individuales.

Gestión estratégica y liderazgo

Motivar y guiar al equipo hacia una cultura de alto desempeño, orientación a resultados y mejora continua.

Colaborar con las áreas alternas para asegurar la coherencia en la oferta comercial.

Participar en la definición de estrategias comerciales y propuesta de nuevos productos o servicios educativos.

Perfil profesional

Formación: Licenciatura en Administración, Marketing, Educación, Negocios o carrera afín. (Deseable Maestría o especialización comercial).

Experiencia: Mínimo 5 años en gestión comercial, preferentemente en el sector educativo (editoriales, servicios académicos, soluciones tecnológicas para instituciones, etc.).

Experiencia comprobable en liderazgo de equipos de ventas (presenciales y remotos).

Dominio de Salesforce u otros CRM.

Conocimiento de indicadores de gestión comercial, forecasting y metodologías de ventas.

Competencias clave

Liderazgo y gestión de equipos.

Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

Comunicación efectiva y habilidades de coaching.

Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.

Planeación y organización.

Adaptabilidad al cambio y conocimiento del entorno educativo.

Indicadores de éxito

Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas.

Aumento de la productividad comercial del equipo.

Incremento en la calidad y cantidad de registros en Salesforce.

Mejora de los indicadores de conversión y retención de clientes.

Nivel de satisfacción del equipo y clientes institucionales.

Requisitos: Licenciatura en Negocios, Marketing, o afin.

Experiencia Al menos 3 años en el puesto como Gerente Comercial, gestionando equipos de trabajo, enfocado a resultados, manejo de CRM.

Ofrecemos:

Sueldo competitivo, prestaciones de ley durante el periodo de prueba y posterimente prestaciones superiores a la ley (SGMM, SV, vales de restaurante, días administrativos, entre otros.).

La zona de trabajo es en Miguel Hidalgo de lunes a viernes presencial.

Si cumples con el perfil y la experiencia descrita en las actividades a realizar, el reto es para ti, te estamos esperando.

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  • Gerente comercial

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    Ciudad de México, Ciudad de México GAYAMX A tiempo completo

    GAYA. Empresa líder en el giro de Construcción, enfocada principalmente en los sectores: Corporativo, hotelero, comercial, tecnológico.Estamos en búsqueda del mejor talento como:Gerente ComercialPropósito del puesto:Prospección de cuentas, gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes clave en la industria con el objetivo de maximizar las...

  • Gerente Comercial de Infraestructura

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  • Gerente Comercial Retail

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    Ciudad de México, Ciudad de México FTK Beauty Group A tiempo completo

    Si hoy eres un Gerente Comercial sólido y sabes que estás listo(a) para jugar en otra liga, este rol es para ti.Buscamos a quien puedatomar el control del área comercial retail, elevar resultados, profesionalizar equipos y convertir metas en crecimiento real.Aquí no se administra la inercia:se construye y se lidera.El retoDirigir la estrategia comercial...

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    Empresa B2B del sector industrial, con operación nacional y portafolio de soluciones técnicas, se encuentra en una etapa de evolución y profesionalización de su modelo comercial.Buscamos incorporar un Gerente Comercial que lidere la estrategia, la ejecución y el desarrollo del equipo comercial, con un enfoque claro en crecimiento rentable, foco...

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    Ciudad de México, Ciudad de México GURA Executive Talent A tiempo completo

    Buscamos un(a) Gerente Nacional de Ventas en México con enfoque estratégico, liderazgo comercial y conocimiento clínico, responsable de impulsar el crecimiento, posicionamiento y desempeño operativo de Aerogen en el país. Esta posición combina la gestión de ventas, la planificación estratégica y la relación con distribuidores, asegurando la...

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    Ciudad de México, Ciudad de México NetPartners International A tiempo completo

    Gerente Comercial  Nuestra Propuesta de Valor Ofrecemos el mejor servicio de apoyo a los proyectos TI a grandes empresas incluyendo servicios llave en mano o recursos altamente especializados para gestión y ejecución de sus proyectos. Tecnologías cubiertas: Sap, Oracle, Microsoft, Salesforce y Tecnologías Ágiles.Consultores altamente especializados,...

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    de empleoEn Multiservicios Médicos Santander Estamos en búsqueda de un Gerente Comercial , con experiencia en el sector Seguros / Asistencia Médica:Habilidades y Competencias ClaveConocimiento técnico del sector asegurador: Dominio de productos como seguros de vida, salud, autos, hogar, empresariales, entre otros.Negociación y cierre de ventas:...

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